“互联网+”背景下企业市场营销的创新路径

摘要：随着现代经济全球化发展的不断递进以及网络技术的不断改革，由此可见，对于企业市场营销方式的改进也是迫在眉睫。本文通过对互联网+背景下的企业市场营销的现状以及创新路径的分析，得出企业要想尽快提高自身产值以及利润的持续增长，就必须要建立完整且系统的营销模式这一理论，如此一来才能够促进企业获得长久发展的动力。本文就企业市场营销的现状及未来走向进行了系统的分析和阐释，从而为企业市场营销领域的改革与发展提出行之有效的改进方法。

关键词：互联网+；企业市场营销；创新路径

引言：

市场营销作为连接消费者与企业之间的桥梁和纽带，是能够充分实现产品流动以及保障企业长远发展的重要环节。而企业要想得到更快速平稳的经济增长，就一定要对自身的市场营销手段进行创新。本文根据当代企业市场营销的所出现的问题进行详细的分析之后，得出一些具有较高可行性的市场营销创新手段及路径。

一、浅述企业市场营销现状

（一）网络营销作用的忽视

在当代社会的发展大潮中，互联网的使用程度远远超出人们的想象，可以说在我们生活学习的各个方面都有网络的参与和融合，而互联网技术也的确为我们的生活做出了相当大的贡献。企业在这样的发展进程当中，若是不能很好地将互联网及数与自身企业的发展紧密结合的话，就会被社会的快速发展所淘汰，无法满足社会经济发展的要求以及消费者在互联网时代的消费水平和方式，这样的企业不仅不能够实现自我的升级和发展，久而久之也会在一定程度上阻碍我国市场经济的健康發展。因此，现代企业必须要提高对网络营销这一领域的重视，并且提高自身的网络营销水平，摒弃以往盲目注重生产且无目标销售的状态，不仅将原本可用性极高的营销资源大量浪费，也会导致事倍功半的效果，从而严重影响企业的业绩。

（二）消费者服务体系缺少创新性

消费者作为销售环节的主导者，企业若是不能很好地满足消费者的需求，那么企业的自身发展也一定是较为缓慢甚至倒退的。在市场营销环节中，若是持续忽略对消费者服务体系的创新研究，而只是开展一些意义不大的售后服务的话，是没有办法很好地迎合消费者的意愿的。现如今，大多数企业在市场营销环节根本没有意识到合理构建消费者服务体系的重要性及必要性，也没有对这一环节给予充分的资金支持，导致严重影响了对消费者的服务质量，以及消费者对企业服务的长期不满意，就会使得企业流失大量客户，对于企业的经济增长和快速发展都存在着严重隐患。

二、“互联网+”背景下企业市场营销的创新路径

（一）产品策略创新——满足消费者个性化需求

通过网络营销这一渠道，企业要为了迎合消费者的实际需求进行及时的产品创新，通过消费者的及时反馈进行阶段性的产品研究与整改。对于企业和消费者来说，通过互联网可以及时的进行产品质量和服务的沟通，使得企业可以更为清晰的了解消费者对于产品的需求方向，从而能够更准确的进行企业产品的创新和改革。在企业产品研发的过程当中，要进行广泛的消费者意愿调查，从而了解顾客的消费意愿和方向，帮助企业根据这些问卷的反馈信息来进行相应的产品改进和创新。

（二）价格策略创新——了解消费者价格底线

在当代社会，消费者作为价格的主导者，企业必须要适应消费者对于价格的接受程度，而通过互联网的信息搜集，便可以轻松地了解消费者的价格标准。企业可以根据所得出的消费者的基本价格底线来制定产品的价格，这样才能保证产品价格的合理性，既不能高于消费者的接受范围，也不能过低于市场价格。由此可见，互联网在产品价格制定这一过程应用可以很容易的帮助企业进行产品定价，使得企业大大减少成本投入。

（三）分销策略创新——减少库存，降低成本

分销作为企业产品销售过程中的一种惯用的销售手段，而这种传统式销售方式一般要经过多道程序，产品的成功售出要经过厂家生产、批发商的进货、以及经销商的售卖这三个环节，不仅耗时长而且利润少。而通过网络直销的新型销售方式，可以在很大程度上降低企业的成本和库存，也有助于企业和消费者之间建立稳定的销售，消费者在网上可以任意浏览和选购，减少了其购物时间，不仅方便了消费者，同时也促进了企业的利润增长。

（四）促销策略创新——广泛宣传，强化沟通

在传统销售的过程中，企业始终处于销售环节的主体地位，然而这种状态下的买卖并不是企业与消费者之间的自由选择，而是存在着压迫式交易，这种交易违背了消费者的意愿，也不利于消费者建立对企业的信任，况且这种销售方式的交易成本较高。相比较之下，网络营销拥有自由性和实际性这一优势，使得在网络营销过程中企业与顾客之间处于平等的地位，双方可以进行互相选择，消费者可以通过网络与销售人员进行沟通和联系，而企业也可以根据消费者的反馈进行及时的产业调整。企业也可以通过制作网络宣传动画来进行自身产品的广泛宣传，从而更及时的进行与消费者之间的沟通和交流，由此可见，网络销售这对于企业的良好发展有着相当重要的意义。

结语：

随着我国经济市场的竞争日益激烈，对于传统企业市场营销模式要进行适时的革新和升级，从而更好地满足消费者的需求以及更符合经济市场的发展走向。这就要求企业要不断更好地进行市场营销理念的更新以及市场营销管理模式的创新，最大限度的挖掘企业的销售潜能，最终促进企业经济的健康发展。

参考文献：

[1]张连起. 浅谈移动互联网时代企业市场营销策略的转型[J]. 现代商业，2016（26）：23-24.

[2]张红霞. “互联网+”视域下企业市场营销策略的转型研究[J]. 全国流通经济，2017（29）：6-7.

作者简介：

华进（1980.9），女，汉族，重庆市九龙坡区人，管理学硕士，讲师，从事市场营销、企业管理研究