力可茂：精准把握市场风向

本刊记者 武筱婷 文/摄

李学智

泉州力可茂精密机器有限公司董事长李学智自1970年起便进入了毛巾机领域，在台湾经营企业已有30年之久。本世纪初，当看到台湾针织产业发生转移时，李学智立即抓住了市场的风向，选择在福建泉州设立分厂，将企业持续发展的主动权牢牢握在了自己的手中。

布局泉州后的红利

2000年前后，国内针织产业发展开始起步，李学智在看到台湾针织产业转移状况出现的同时，国内显现出了良好的产业支持环境，多地区陆续出台相关扶持政策来推动地区产业发展。最初，李学智通过朋友进入了广东佛山的针织产业圈，但是很快他便发现，在国内众多产业集聚区中福建泉州的产业发展环境更好，产业集聚效应明显，且泉州人的拼搏精神也让他更加相信这个地区在未来产业发展中的脚步会越来越有力。

“力可茂是从2001年开始正式进入泉州的，这个地区的语言，风俗以及饮食习惯都非常适合台资企业在此扎根，此外，接触过程中我觉得泉州人思维灵活，懂变通，能让沟通变得更简单。更为重要的是本地专业化的生产让我看到了针织产业发展的巨大潜力，我也在这里结识了不少圆纬机行业的同仁，随即，我们就将公司从佛山转移到了泉州。可以说，随后的几年，泉州很快就证明了自己在全球针织生产制造方面的实力，当然，也印证了力可茂选择在泉州扎根的决定是非常正确的。”李学智谈及当年在泉州建厂的背景时说。

据介绍，力可茂泉州分公司成立后，主要承担了企业的销售与售后服务业务，设备生产仍旧放在台湾总部。立足泉州后，力可茂在内地的发展非常快，2001年至2006年期间，这家公司凭借着自身产品竞争力在国内市场迅速扩张，销量逐年递增，产品占据了国内毛巾机90%以上的市场，由此奠定了力可茂在毛巾机领域不可撼动的地位。

困则思变 变则通达

在2007年，经历了多年良好发展的力可茂迎来了压力非常大的一年。当时，随着国内针织产业日趋成熟，针织企业对于相应设备的需求在品质方面越来越高，当然，对于力可茂而言这并不是难点，但同类竞争使得设备价格非常低廉，对于力可茂而言，这样的竞争环境让他们感到非常困难。不仅如此，大陆对台商的相关免税政策也随之取消，从台湾销售到内地的设备需要缴纳关税，无形中削弱了力可茂产品的综合竞争力。

面对这一系列问题，当时有些台资企业选择了退出内地市场，或者转行投身到能够继续享受对相关优惠政策的行业当中去发展。但力可茂并未因此退缩，而是选择用“两条腿走路”冲出困局。

针对“取消免税政策”，力可茂迅速做出调整，对企业的职能分工进行了调整。据李学智介绍，调整后力可茂将台湾总部的业务重点放在了拓展海外市场上，而泉州分公司则负责国内市场的开发，从设备研发，到生产制造、销售以及售后服务等方面。经过这样的调整，力可茂总部对于全球市场的分析把握更加深入，并借由这样的分析让企业的产品成功进入印尼、埃及、伊朗、越南、孟加拉等国家和地区，企业实现了更好的全球布局。

对于价格的影响，力可茂也形成了自己的应对策略。随着国内企业不断成长，不论是企业规模、产品竞争力或是价格方面都更具优势，用实力说话，逐渐成为广大针织企业对话国际市场的入口。据此，力可茂通过提高技术创新实力来保持其行业竞争力。

“我们深知不改变就被淘汰的道理。为了提升自己的研发和制造能力，我们淘汰了原有传统老旧机床，用更先进的设备打造出了专业的自动化生产车间。这样的行动，在避免众多行业企业所面临的招工难，用工贵的问题之外，产品品质也得到了进一步提升。”李学智说，“目前的市场状况，已不适合走‘量大’的路线，所谓‘术业有专攻’，我们觉得做精、做专才是力可茂实现可持续发展的正确路径。我所希望的是在圆纬机领域，一提到力可茂，大家的反应是做毛巾机的，而在毛巾机领域，力可茂是最专业的。”

据了解，为了更贴近市场需求，捕捉最新市场动向，李学智经常带领研发团队深入国内针织产业一线去走访，听取需求建议，为研发新品寻找新的方向。

创新助力客户发展

据介绍，力可茂2017年销售毛巾机超过了300台，同比增长30%左右，不论是从品质还是销量，都表现出了良好的状态。近几年，国内针织市场有向海外拓展的趋势，而力可茂也在根据这一形势变化，调整着企业的发展步伐，形成了以国内市场为中心，辐射周边国家和地区针织市场的经营模式。

李学智认为，海外市场的针织产业也会很快发展起来，且从纺纱等领域呈现出来的现状也在验证他的预估。“印度等国家或将逐步成为我们的重点销售市场，与此同时，我们的客户也将在这样的变革中面对全球化的竞争环境，这是必然的结果。我们所能做的就是为客户提供更好的设备，让他们在日趋激烈的市场竞争环境中实现弯道超车，让企业立于不败之地。”李学智说。

力可茂在产品创新上的行动赢得了市场的认可，据了解，该公司目前的主导产品电脑双面毛巾机就以其稳定性和耐用度深受客户的青睐。客户体会最直观的感受是这款设备生产出的面料品质非常出色，能够体现出企业的产品工艺技术水平。在力可茂的忠诚客户心中，真正能将产品做到这样的企业并不多，这也是他们信赖力可茂的原因所在。

面对即将到来的2018年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会，李学智表示，力可茂在年初便确定展出的产品，包括电脑提花单面圆针织机、双面剖幅针织机等，他相信力可茂这些明星产品的亮相，不仅能持续提升企业的品牌影响力，也必将借助设备优势抓住更多的市场机会。此外，力可茂还将举办新闻发布会，让企业的新品借助这个平台更快地进行行业传播。