看我如何让巨峰葡萄卖到十元一斤

文/郝万利

我叫郝万利，2006年毕业于沈阳化工学院应用化学专业，工作中的一次偶然机会看见日本进口的巨峰葡萄可以卖到100多元一串，心中感到震撼。自己家乡也种植葡萄，同样也是巨峰葡萄，价格才一两块钱一斤，如果把家乡的葡萄种植好，哪怕卖到十块八块一斤，也会有巨大的经济价值。女朋友也是大学毕业，我们两个人都坚信一定能把葡萄种好，怀着这一想法，2008年初，我和女友一同辞掉工作，回到家乡北镇开始种植葡萄的创业历程。

无资金，无背景，一切都得从零开始。自己家只有微不足道的四亩葡萄园和三亩苹果园，要想取得效益，这点规模是远远不够的。要想扩大规模就得租地，没资金就跑银行贷款，银行的回复是贷款种植葡萄有风险，怕资金收不回来，无奈之下又向亲友借贷，亲友也同样投来鄙夷的目光：“父母好不容易供你读书，还找到好工作，两个大学生不在城市发展，回家种哪门子的葡萄，让本该享福的父母跟着不省心”，资金问题没有解决，舆论压力倒起来。一时间俩大学生回家种葡萄成为全乡，乃至全县的茶余饭后的谈资。但这些对我和女友来说都不在乎，还好有父亲坚定不移的支持，有父亲的支持，干劲更足了。银行不给贷款我们就找私人借钱，流转了邻村一块八亩地的田块。由于没有管理经验，第一年栽下去的小苗没有长好，预期的第二年回本计划搁浅，同时资金也变得更紧张。冷静下来思考，要在短时间内种出好葡萄还真不是件容易事，看来得持久战。

通过一年的管理，心态慢慢沉淀，通过理论学习、向其他果农请教以及父亲的指导下，果园开始有了很大起色，初步形成了自己的栽培模式，初期以老园养小园，以苹果收益补充葡萄园投入。初期密植，长成后逐年间伐。由传统的一亩栽植400棵，增加到一亩800棵，2010年终于迎来一个丰收年，两个葡萄园销售额达到十四万元，多少人羡慕不已。苹果园的产出也很惊人，三亩多的苹果园结了三万多斤苹果，收益超过五万元。还完借来的钱，还剩余八万元，可以继续扩大规模。

2011年的葡萄发展规模仍较小，但是葡萄质量却上升到一个新的层次，通过对互联网技术学习，接触到西北大学杨旭武教授，应用杨教授的专利产品，葡萄的口感更鲜，含糖量更高，尤其是售卖货架期更长，葡萄达到了预期的质量，开始自己做终端市场。2011年元旦前，我带着葡萄找到盘锦兴隆大厦，采购经理一看是巨峰葡萄就嗤之以鼻，回复我说不卖巨峰葡萄，货架期太短，破损率太高。但我对自己生产出来的葡萄很了解，主要优势就是好吃、高糖、且货架期长。通过与采购人员的交涉，我们最终达成协议，放十箱葡萄在商场，十天后看葡萄变质程度，如葡萄损坏，分文货款不要；如葡萄完好无损，可以继续供货，按每斤十元结算。一周后采购经理打电话，让我送一部分葡萄开始试销售，自此万利牌葡萄开始被商超认可。

周围果农听说我把巨峰卖到十块钱一斤，纷纷过来请教，当初质疑的亲人朋友也都心悦诚服。但是本着对果农负责的态度，提质增效技术不经过一段时间的试用、熟悉不能盲目推广，应当先试种两三年，应用管理经验成熟后再推广。可是果农不理解：“有好技术不告诉别人，闷声自己发财”，又一次把我们全家推到舆论的风口浪尖。之后，我对每一位果农都给予了细心指导，按照操作规范做的果农都效益显著。

通过三年的推广应用，这一技术已被越来越多的果农所理解接受，现在直接受益果农达到一百多户。

2012年是回家创业的第五个年头，我和女友完婚，也有了我们可爱的宝宝，同时成立了合作社，修建冷库，葡萄产业总投入规模达到三十万元左右。

面对未来，合作社顺势发展，进一步通过专家技术支持、品种改良、品牌建设、把葡萄推向高端市场，带领更多果农增收致富。2017年，我流转了四十亩土地，用于新品种试验。虽然面临诸多困难，但是发展态势是乐观的。相信不远的将来，家乡的葡萄定会驰名中外。