张文中能否再掀风浪？

赵晓娟

“文中无罪，彻底平反。”5月31日上午10点36分，物美集团一名市场部员工在朋友圈写下了这样的话，并附以点赞和拳头的表情。

这天早上，最高人民法院对原审被告人张文中诈骗、单位行贿、挪用资金再审一案公开宣判，撤销原审判决，改判张文中无罪。同时，改判同案原审被告人张伟春、同案原审被告单位物美集团无罪。5月31日，物美创始人张文中被最高法再审改判无罪的消息刷屏，企业大佬纷纷为此事点赞，正义尽管会迟到，但不会缺席。

“人生是一场奋斗，无论是顺境还是逆境，企业家存在的价值就是奋斗。”今年3月3日，从公众视线消失很多年的张文中出现在亚布力论坛上，他深情朗读《给40年的信》，频频表达感恩之情，这一次演讲在业内引起热议。同时，也让在场的很多企业家热泪盈眶，马云、柳传志等大佬纷纷站起来为他鼓掌致敬。

相信，如果不是12年前那场突如其来的牢狱之灾，张文中现在应该是“新零售”的领军人物之一。

张文中的激进时代

“张文中是物美集团的创始人，物美取得今天的规模，中国的民营超市能够寻找到良性的发展模式，这些他都是功不可没的。”张文中创业的合作者、其入狱期间接替物美集团董事长的吴坚忠曾如此评价张文中。

物美的发展确实都带有张文中的个人风格。

1987年张文中在南开大学取得硕士学位后，被分配到了国务院发展研究中心从事研究工作，其时年仅25岁。之后，他还获得了美国斯坦福大学博士学位。

因推广自己研发的超市POS机，张文中在1994年于北京海淀区开设了第一家物美超市。 张文中没什么经验，甚至找不到给他们供应超市货架子的供应商。于是他带人干起了焊工，参照国外超市货架的样子，把粗糙的三角铁焊在一起。

这在国营菜店、副食店遍布的流通业蛮荒时代，是比较先进的创新模式。这距离家乐福、沃尔玛等国际零售商进入中国市场还有两年左右的时间。

“购物到物美，工资长一级”——这是当时挂在物美超市外墙上的大牌子。除了零售模式新颖之外，平均价格也比其他地方要便宜20%。例如当时最畅销的长城干红葡萄酒，传统商店卖到20多元钱，而物美只卖15元钱;女士高筒丝袜，传统商店10元左右，物美只卖5块钱。当时住在北京房山、延庆和通州的人都专门跑来这里买东西。

一年之后，1995年，物美超市的收入已经突破1亿元。不过在首都北京，单纯依靠租赁场地经营的扩张模式很难快速扩大规模。

张文中（图中前排右一）身着西装出现在最高人民法院第一法庭。

“和其他由国有性质转型而来的连锁企业不同，物美没有现成的网点可以利用，初期只能采取租赁旧厂房的方式发展，开店速度很缓慢。增多网点、加快企业发展是当年最头疼的问题。”张文中曾经如此评述开创物美时的扩展困难。

张文中想出了一条成本较低的扩张模式：通过与国有商业企业签订租赁、合作、托管和合资等协议的方式进行扩张。

随后，物美通过将系统嫁接到拥有优质网点的国营商店，以成立合资公司的方式直接托管国营商店和企业，快速进入扩张通道。2002年，物美与崇文区菜市场、崇文区粮食局、副菜公司达成合作，这些公司下辖的100多家门店被改造为物美超市。

这种扩张方式在物美发展早期起到了关键作用。它一度成为同样在跑马圈地的沃尔玛、家乐福与华堂等外资企业侧目的“异类”。披露于2003年的物美招股书显示，其2001年和2002年的营业收入分别为6.9亿元、10.9亿元，增长了59.1%;净利润则由1560万元增至2740万元，增长了75.6%。

2003年11月底，物美在香港创业板挂牌上市。上市之后的物美速度比之前更“疯狂”。

随后，物美收购了北京第五大超市——北京超市发连锁股份有限公司25.03%的股权，并托管其34.77%的股权。北京怀柔的京北大世界、日本大荣集团旗下的天津大荣均被物美收入囊中。

2006年，物美先后控股北京第四大零售商美廉美超市和上市公司银川新华百货。在当时物美的扩张版图中，张文中还让物美要从京津走出去，西至西北、东至华东。

對于华东区，张文中在2006年8月就曾计划物美以11.4亿港元收购江苏时代零售50%股权，后者是江苏最大的连锁超市，当时拥有45家门店。2年后，时代零售被当年进入中国市场的韩国乐天玛特打包收购。

在吴坚忠后来接替张文中物美的时期，他也常对外提及，张文中早年制定下来的区域发展策略是物美在面对一些商业困境时“保底”的基础。

缺席物美的7年

2006年，在玉泉路物美总部那幢10层的旧楼里，物美员工都看好这家公司的未来。

那年春节没过几天，2月1日，张文中就宣布物美投入约3.7亿元人民币收购美廉美部分股权和向美廉美注入资金，最终持有美廉美75%的股权，成为美廉美的最大股东——这是北京零售领域当时最大的并购案。

在随后商务部公布的《2006年上半年中国商业零售30强》之中，物美排在第七名。按照张文中的计划，物美还准备对天津家世界、江苏时代超市等多家公司进行收购。直到张文中被带走的消息传来。“张文中的突然出事，对当时的物美集团打击很大，所有的人都没有思想准备，很多计划不得不搁浅了。”吴坚忠曾在接受记者采访时说。

当事情发生之后，物美采购人员便逐个给供应商打去电话，对他们说这件事情不会造成什么影响，采购、结算等都照常。而吴坚忠和高层几乎每天加班，来维持创始人突然离场之后公司的正常运作。