为什么机场书店卖的都是成功学

力亚

机场商铺位，大概是租金最贵的地段之一，可以买到奢侈品化妆品、威士忌白兰地、中华烟、星巴克……以及，成功学书籍。

在机场书店，这样的场景你一定很熟悉：书架上摆着诸多打着“马云”旗号的管理书籍或语录，最显著的位置反复播放着卡耐基大师的演讲，各类商界名人穿着不合体的西装，秃顶发福的大头照占据了自传封面的4/5，星座大师、算命先生偶尔也有一席之地，和整洁宽敞的机场、匆匆而过的商务人士相映成趣。

为什么机场这么爱卖成功学书籍？

你不一定是它的读者

你不爱看成功学，不是因为你不想成功，而是你并非它的受众。

中国民航64.5%的常旅客是20至40岁的青壮年，而且以男性居多，总体受教育水平较高，超过一半大学毕业，另有四分之一至少硕士；有近一半任职于商业贸易或服务业，或是在政府部门工作，而且20%的人愿意花几倍的机票钱坐头等舱。这群对高物价有足够承受能力的人，才是机场书店的目标受众。

在美国，社会经济阶层较高的人群更喜欢现实主义，比如传记，历史和非虚构类图书；相反，充满幻想的宗教书籍和爱情小说，则比较受低收入者的喜欢，因为他们对于超出自己阶层的书籍难以产生共鸣。

法国的情况也相似，爱情和惊悚小说在工人阶级特别受欢迎。正如法国人类学家皮埃尔·布迪厄的总结：从你的书籍品味，就能看出你的社会阶层。

面向商务人士销售成功学书籍，不过是书店、书商最浅表的营销策略。

2012年，全国各地的机场一夜之间全都上架了莫言的小说。在机场书籍的采购员眼中，这跟中国人能拿诺贝尔文学奖一样，都是小概率事件。不久后，莫言就被巴菲特和比尔·盖茨换下了。这样的例子比比皆是，李开复、乔布斯、郎咸平和卡内基等纷纷接力财富经管类书籍畅销榜。年年更新的属相运程和星座运势更是机场书店的销量保证。

这不仅是机场书店的选择，更是中国出版行业的选择：谁最挣钱，就卖谁。2015年，经管类图书的出版收入占中信出版集团总营收近60%，2016年更是升至73.32%。所以不管是机场，还是火车站、景区和商场，所有的书店都爱卖成功学。

纵观机场畅销榜，排名前十的书名多以“手册”、“人生智慧课”、“经典XX则”的方式，贩售适用性，明示或暗示“我的成功，你可以复制”。

商务人士崇拜成功的企业家，熟悉并依赖商业版图的话题，无疑固化了机场畅销书的种类。

飞机延误换来的销量

众所周知，中国人是全世界最不爱看书的，但我们的机场给商务人士提供了更充足的阅读时间——冠绝全球的飞机延误时长。

2015年，航班统计网对全球188个大中型机场做了个准点率排名。垫底的10家机场，国内占了8家。2016年，国内航班起飞平均延误时长为33分钟。

飞机延误虽然能让你负面情绪爆棚，但却给机场商店创造了商机。在机场商店的眼中，乘客在进入安检直至最终登机的时间，也是商店冲刺本月销售KPI的“黄金时刻”。

据统计，乘客每候机半小时，就会用近20分钟去逛商铺，候机时间每增加10分钟，机场零售收入就会增长16%。美国丹佛国际机场的零售报告显示，受调查的旅客中，等待时间超过3小时的，70%会去书店或看或买。

对于那些没时间休闲、却必须得有时间等飞机的人，碎片时间利用起来，学习企管和掌握个人运势，也不失为与生活抗击的一计。

机场成功学真的赚钱吗

但是，单靠卖成功学书籍就能在机场立足吗？

机场是城市中租金最贵的地段之一。拿首都机场T3航站楼来说，一个书店的租金区间在每平米每天55元到82元，而一般实体书店仅在10元左右。再加上经营成本和人员成本，本来利润微薄的书店很有可能在机场淘金未卜。

机场的优势在巨大的人流量——欧美的民航旅客构成丰富，国内也正经历由政商旅為主向休闲旅为主的转变。如何吸引川流不息又受制于航班时间的旅客，机场书店的小心思其实花得更多。

你最烦的大屏幕里的成功学演讲就是机场成功学的另一变种。

机场书店品牌之一“汇智光华”，每年营收的一多半来自于图书杂志和成功学管理学培训光碟的销售和推广。

除此以外，汇智光华还承包“成功学大师”们的推广业务，到如今已经成功捧红了被称为“中国式管理之父”的曾仕强、“华人管理教育第一人”的余世维、“企业战略培训师”高建华、和“著名华人亲子教育专家”陆惠萍等人。这些讲师和时尚杂志的推广费构成了汇智光华的第二大收入来源。加上出版物销售，汇智光华基本上就是靠成功学养活的书店。

另一机场书店品牌逸臣文化通过图书和音像制品在近几年带来的销售毛利润占总毛利润的45.44%，而通过人流量带来的间接广告效应获得的毛利润占据41.5%。

机场里的人其实很爱看广告，有八成的民航常旅有扫览机场广告的习惯。在这里，你几乎不会看到男科医院、无痛人流之类的广告，但你会看到世界首富为你规划的财务自由之路，光鲜亮丽的明星为你描绘的高端生活方式，让你在宽敞整洁的机场里，畅想未来生活的各种美好，直到机场广播通知你：飞机延误两小时。