关于农村电商引导下的农产品营销模式研究

伍博

摘要：随着科学技术的发展，电子商务也随之不断进步。目前，农村电商越来越受到人们的广泛关注，并且已逐渐发展成为我国经济建设的主要部分。本文研究农村电商引导下的农产品营销模式，根据目前我国农村电商营销的优势，提出相关的有效措施，从而促进我国农产品可持续发展。

关键词：电子商务；农产品；营销模式

我国以农业发展为主，农村的发展和收入间题已逐渐成为我国关注的核心间题。目前我国电子信息技术在不断发展，电子商务也广泛应用于各种行业的商品交易。将电子商务引人到农产品营销模式，能够拓宽农产品销售的渠道，为农产品进入市场提供更多机遇，从而提高农民的经济收益。

1 电子商务下农产品的特性

1.1 农产品的属性

电子商务下农产品大多数为生鲜的农产品，所谓的生鲜农产品一般是指通过养殖、种植形成的农产品，进行一次加工或者未经加工，可以供给消费者食用的农产品，主要有畜禽、蔬菜瓜果等。这种类型的产品最大特征为易变质、易腐烂，保质期比较短，对物流和储存具有较高的要求，进而承担的风险较大。与普通的商品相比，电商引导下的农产品受广大消费者的追求，其也是满足人体必需的营养需要[1]。其次，农产品在外观方面包装比较精美，并且在进行商品交易时会附加后期服务，从而为农民带来经济利益。

1.2 竞争市场属性

从市场营销的层面上来说，电商引导下的农产品时效性比较强，比如海鲜、肉类等对农产品新鲜程度具有一定的时间限制，如果超过一定的时间，新鲜程度会逐渐下降，进而农产品的质量和消费者的安全不能得到有效保障。其次，农产品具有很强的季节性，不同农产品的生长条件不同，从而农产品的收获季节也大相径庭。从消费者的角度上来说，一部分农产品是日常生活必需品，价格波动比较小，比如食油、粮食等广泛销售的农产品，几乎不会受到竟争市场价格变化的影响[z1除此之外，电商引导下的农产品生产比较分散，缺乏科学合理的计划，当市场上某一农产品价格比较高，第二年就大量生产，跟风现象比较严重；反之某种农产品销售不好，第二年就很少有人销售，造成供不应求或者通货膨胀的现象发生，进而引起竞争市场发生很大波动。

2 电商引导农产品创新农产品营销模式的优势

2.1 成本降低

互联网是信息传播的主要途径，其可以有效缩短农民和竞争市场的距离，并且网络传播的速度比较快，信息传播使得农民的交易成本得到明显的降低。从促销手段来看，传统的广告费用比较高，利用网络传播能够免费进行促销活动，从中节省很多人工成本，并且在客户服务方面也节省了相关的费用。因此，采用网络营销模式能够在很大程度上降低农产品的成本，进而增加农户的经济收益。

2.2 减少农产品腐坏损失

大多数农产品的腐蚀程度和新鲜程度具有一定的时间限制，在传统的营销模式下，物流总会耗费大量的时间，结果导致农产品易腐烂变质，对农民的经济利益也造成不同程度的损失。采用网络直销的方式，农民能够迅速掌握销售的信息，及时将农产品送到客户手中，节约农产品销售时间，从而减少农户的损失[3]。

2.3 交易机会增加

传统的销售渠道在空间上有一定的限制，而电子商务营销模式正好弥补此缺陷。网络营销方式不仅扩大营销的范围，而且可以24小时提供交易机会。其次，传统的竟争市场由于外界因素会影响农产品的销售，比如节假日会闭市。但是网络营销不会有这种现象的发生，无论何时何地都可以实现正常的交易。并且随着时代的发展，网上银行和快递公司发展迅速，为农产品的营销模式提供较大帮助。

3 实现电商引导下农产品营销模式的途径

3.1 政府示范网络营销模式，改善农村信息网络

农产品的网络营销打破传统的政府管制的流通体系，让交易更加公平、公正，并且真实反映竞争市场的交易价格，为农民科学合理生产打下坚实的基础，从而解决农产品的销售间题。发达国家的农业发展与我国相比较，其政府的参与度比较高，并且支持的力度也比较大。我国政府支持农业发展的体系比较低，造成农产品网络营销很难顺利开展。政府要积极建设农产品网络营销示范体系，采用商品化制度和分级标准化制度推进农业的发展，从点到面，促进交易市场顺利形成。其次，农业生产之间的差异明显，政府要在农村加大互联网所带来的利益，采取一定的措施让农民接受网络信息。如果经济发展较为落后，政府应利用广播、电视、电话等手段搭建更多形式的信息网络平台，让农民及时接触信息咨询服务，帮助农民掌握信息的应用，从而提高我国农业的发展水平[4]。

3.2 为农产品打造品牌，赢得消费者信任

竞争市场与农产品生产之间存在很大的矛盾，政府要及时打破这种不对称的现象，为农民提供真实准确的产品信息；农民要及时掌握网络上的营销信息，将自身产品定位到相关消费者身上，打造农产品品牌，将农产品自身价值更好地传递给消费者，让消费者感受到农产品的质量安全和文化内涵。农民要从诚信出发，积累农产品的信誉程度，从而加强农产品的影响力。其次，农户要利用电商方便、快捷的特點，在降低成本的同时，让消费者感受到原生产地产品的高品质和实惠的农产品，让消费者认可农产品的价值，从而增强消费者对农产品的认可程度。因此，农民将农产品品牌化需要创造符合产品自身特色的道路，农产品只有背后有故事才能形成自身的特色，从而赢得广泛消费者的喜爱。

3.3 多元化促销手段，优化农产品发展环境

在网络营销时，农产品可以利用目前常见的促销手段促成交易的形成。配以赠品、价格折让或者是抽奖的方式促销；鼓励消费者一次多购买，采用‘瞒包邮”‘瞒立减”等方式，让消费者感到实惠；在节假日、纪念日进行限时促销，鼓励消费者及时购买。生鲜农产品的保质期比较短，不能长久放置，农户可以采取优惠券的方式鼓励消费者一次性地购买[5]。其次，农产品公共服务平台要合理对接购销手段，优化农产品的发展环境，采用标准化合作经营模式，标准化种植，合理化管理，网上统一销售，稳定农产品种植面积，实现产销的平衡。与大型批发市场、大型超市或者电销企业长期合作，促进农产品的正常流通，拓展农产品的营销渠道，缓解供不应求的现象。农民只有采取多元化的促销手段，才能提高经济发展水平，从而提升自身经济利益。

4 结束语

综上所述，我国经济发展的根本就是农业经济的发展，创新农产品营销模式能够为广大的农民带来便捷的服务。消费者对农产品的需求逐渐增加，进而未来销售农产品的主要渠道是通过电子商务平台进行。不断优化农产品营销模式能够为农民带来巨大的经济利益，最终实现农业的可持续发展。

参考文献：

[1]丛添娇.基于零售实体店的农产品网络销售方式研究——淮商集团为例[J].江苏商论，2016，（12）：10-11.

[2]邓志慧，张芳芳，宋谣，等.互联网模式下四川特色农产品营销的研究[J].中国商论，2017，（7）：22-23.

[3]汪志祥.电商农产品营销策略探析[J].现代农业科技，2017，（11）：289-291.

[4]徐玲，司增绰.农民合作社农产品电子商务模式分析[J].江苏农村经济，2016，（4）：65-66.

[5]钟鸣，王阳光，程宏杰.宿迁“一村一品一店”农村电商模式探索[J].江苏农村经济，2016，（11）：32-34.