上海艺团儿科技有限公司创始人米地：未来突破点是艺术家观念与电商产品改变

上海艺团儿科技有限公司创始人米地：未来突破点是艺术家观念与电商产品改变

艺术电商尝试走线下渠道

电商自媒体没有真正意义上的大号

目前没有特别适合艺术电商概念的商品

艺术品拍卖是一个低频的商业模式

近几年，包括艺术品经销商、拍卖行和电商在内的艺术品、古董和其它收藏品的网上交易依然被大家看好，因为这是一种时代趋势，尽管市场残酷，但无疑是沙里淘金；经历多年发展，今天，让我们跟随艺术电商企业进入第一战线，看看全球潮流艺术品的电商平台——艺团儿对未来突破点的思考，看看对艺术家资源、客户资源、机构资源及技术资源有效整合的博宝平台怎样破解艺术电商根本问题。看看他们对这个市场的看法，或许你能得出艺术品如何挣网上交易这份钱的答案。

艺团儿在上海某商场举办的艺术展览吸引了大批人群

《艺术品鉴》：近几年艺术品电商被很多人看好，但实际上发展却不尽人意，或者说没有人们预期的好，你认为艺术品电商在2017年有什么新的特点？

米地：其实从全国范围来看，艺术电商一直都是一个比较冷门的行业。之前我们研究过国内的艺术电商融资数据，在过去的5年内，国内艺术电商的总融资额不超过1亿人民币，而且90%拿到融资的艺术电商都在北京。一方面与资本市场对艺术电商市场缺乏理解相关，另外一方面也跟艺术电商在国内发展不顺有一定的关系。

2017年国内的艺术电商最大的特点应该是大家都开始尝试走线下的渠道，比如北京的艺术电商Hi艺术和艺术社交平台Artand都开始尝试线下建立自己的展示空间，我们艺团儿也在跟很多的大型地产集团合作。同时，很多商场在与淘宝、京东竞争了几年后，也越来越意识到艺术内容可以为商场带去流量并提高调性，所以也出现了主打艺术调性的商场，例如北京的芳草地、上海的K11等，目前看来效果很好。

《艺术品鉴》：2018年你的总体感觉是什么？

米地：之前和北京一家风投聊到过2018年国内艺术电商的发展，大家都认为随着居民收入和审美意识的提高，2018年可能是一个关键年，真正会出现一个“迈过门槛”的艺术电商。这个市场会有巨大的发展，但是发展的方式一定不是“老办法”，一定会出现比较新的获取新客户和推出新艺术家的方法。

《艺术品鉴》：目前艺术电商有哪些运营模式，这些运营模式哪些比较好？目前以什么支撑其发展？贵公司的模式和经验是什么？

米地：目前艺术电商常见的模式大体有4种：

在线拍卖：这个国内做的比较知名的包括北京的艺典中国、大咖拍卖、易拍全球和上海的Artjeff。主要的模式就是线下进行艺术品的征集，然后在线上进行拍卖。国外已经有可比的公司，比如美国的Paddle8和德国的Auctionata。他们的盈利模式跟传统的拍卖行差别不是很大。

在线文交所：跟之前全国各地的文交所比较相似，他们主要将一些比较知名的艺术品份额化，使其可以像股票一样进行交易。国内市场做的比较知名的如杭州的阿特多多和香港的大公，其中香港的大公应该是国内所有艺术电商唯一一个上市企业了。他们的盈利模式和股票交易所类似。

在线售画：比如北京的Hi艺术和上海的艺团儿，基本模式就是自营加寄售，主要靠差价和佣金进行盈利。

其他：其他比如艺术社交Artand，他们目前也在尝试转型艺术电商，模式也比较综合。

目前几个艺术电商没有盈利能力特别强的，一方面因为规模还没有足够大，没形成规模效应，一方面大家都还在摸索比较成熟和可复制的盈利模式。

《艺术品鉴》：现在的艺术电商是否体现出新媒体特性，结合当前媒体平台你认为艺术应该怎么去结合？

米地：目前的艺术电商基本都有自己的自媒体账号进行宣传，但是目前看来没有真正意义上的大号，综合原因比较多，比如投入不够，产品的设计不足等等。

艺术电商和目前的新媒体平台需要解决的问题很多：比如产品一定要改进，原作只有一幅的本质上是不太适合利用媒体平台以现有的电商方式进行宣传，用自媒体来进行宣传原作只有一幅的ROI（投资回报率）是一定为负数的；另外一方面就是目前媒体平台普遍也出现了流量下降的情况，比如微信公众号的打开率2017年都在下降，艺术作为逐渐热门的关注亮点，可以考虑如何用内容和新产品与媒体平台进行结合。

《艺术品鉴》：目前艺术电商整体市场情况、盈利情况如何？

米地：艺术电商整体目前仍然在探索比较好的盈利模式，目前没有特别大的突破口。目前每年销量最高的仍然是装饰画，原创艺术品目前没有特别好的盈利模式出现。

《艺术品鉴》：你认为艺术电商潜在的问题是什么？现在或将来的突破点在哪里？

米地：电商的潜力在于中国中产阶级的数量增长和消费习惯的改变，越来越多的人在装饰自己的家庭的时候会考虑购买艺术品。在这里我不是特别想去谈所谓的投资和资产配置，因为我前面提到的艺术电商和画廊及拍卖行还是有分工的，毕竟齐白石的9亿的作品是不太会出现在那个艺术电商网站上的。从这些方面来看，艺术电商潜在的问题就在于，目前没有特别适合艺术电商这个概念的商品，SKU深度不够，很难打造爆品，供应链在本质上有问题等等。未来的突破点可能在于艺术家观念的改变和艺术电商产品的改变。

《艺术品鉴》：现在艺术电商基本围绕装饰品和一些价值不高的艺术品来交易，业内认为，现在的艺术电商同质化比较严重，竞争力不强，你对此有什么看法？

米地：我认为随着互联网的发展，越来越多适合普通人的艺术品就应该出现，目前国外交易量比较大的比如Etsy，成交量比较大的都是单价不太高的艺术品，这是我们目前看来比较适合艺术电商走的路。毕竟，艺术电商和传统的艺术品渠道还是有很大区别的，高单价的艺术品还是应该走传统高端画廊和大型拍卖行的渠道。

上海港汇村上隆展

《艺术品鉴》：艺术电商会对画廊产生冲击吗？

米地：不会，其实艺术电商对画廊是一种补充。画廊仍然可以定位在挖掘新艺术家和更好的策展上面，而艺术电商可以利用互联网的手段帮助画廊在网上销售作品和推广艺术家。

《艺术品鉴》：你认为艺术品交易适合电商平台运作吗？物流配送与退换货怎么解决？

米地：目前的艺术品还不太适合直接用于电商平台运作，比如库存SKU的深度以及流量的来源都有待改进。物流配送目前国内已经有非常成熟的物流公司在涉足这块，比如上海的ARTZHOU等在这方面都有非常丰富的经验。

《艺术品鉴》：电商交易平台下的艺术品如何保真？

米地：其实不只是艺术电商，几乎所有的艺术品渠道都会面临“保真”的问题。一方面可以考虑引入一些技术手段，比如之前国内有艺术的技术公司做艺术品交易的数据保存的，还有最近比较热的区块链； 一方面更多的应当是在供应链上做文章，比如直接与艺术家签约，或者直接从可信的渠道进行销售。

《艺术品鉴》：您怎么看前几年兴起的微信拍卖，现在来看有什么优缺点，好的突破方向是什么？

米地：微信拍卖群从2014年初开始，最兴旺的时候全国有100多个微拍品牌，比如微拍全球、Artjeff、大江艺拍等等，但是随着越来越多的微信群出现，微信群的红利也消失了，当年的微信群有99%都已经消失了。现在回头来看，微信群的好处是门槛比较低，很快就可以上规模，当初最大的微拍全球号称有40多个微信群，全国覆盖上万人参加拍卖；缺点同样是门槛比较低，大部分的微拍群缺乏互联网思维，缺乏运维，艺术品拍卖本来就是一个低频的商业模式，如果缺乏除了拍卖之外的附加价值，自然群就会慢慢的萎缩。目前全国做的比较好的群就在拍卖之外，还提供包括日历提醒，代表拍卖等各种增值服务。

【上海艺团儿科技有限公司：成立于2015年，目前已经成为江浙沪地区领先的知名艺术类公司。公司旗下目前已经建立包括Artoall, Artoallect和二十四分之一美术馆在内的子品牌。公司于2016年12月份获得上海青锐投资，帮助公司进一步巩固了在业内的领先地位。公司已经与包括UCCA尤伦斯美术馆、上海证大美术馆、四川现代水墨书画院、美国萨奇画廊、日本Taka画廊等国内外顶级艺术机构建立了长期而稳定的合作关系。】