打造移动互联网时代的新农业品牌

晋妍

产品永远是核心，特别是农产品

口碑传播是一家企业或者一个产品获得成功的重要原因，任何有关企业品牌或产品的负面“口碑”足以结束企业的生命。一旦你能长期提供高品质农产品，人们基于安全的考虑就不会轻易替换。

要用工业化的思维去生产农产品，就是要从源头把好农产品的质量关。而对比中国农业比较落后的现状，用智慧农业的方法生产高端农产品，从而造成产品的差异化，是一个不错的选择。

定位农产品不是只能走高端

很多人喜欢把品牌搞得“高端、大气、上档次”，这其实完全是误解。以“三只松鼠”为例，坚果这种产品的主要销售对象是都市女性小白领。那么，在产品的包装设计上就非常萌、小清新。很多土特产也包装得高大上，就没想过“土”出产品的特色，比如“褚橙”的包装就土得很有特点。

在农村休闲旅游和民宿上，这种差异化就更加明显。比如休闲农场是以亲子教育为主题，还是以休闲放松为主题，这两种面向的对象一个是家庭，一个是成年人，玩法和营销策略就完全不同。

线上社区，粉丝经济的巨大红利

朋友圈、社群已经取代在线广告等其他的营销手段，成为现在企业打造生态圈的重要战场。最快速、有效的增粉方法就是线下促销活动，或者以转发朋友圈获得低价促销的方式达到增加粉丝的效果。在农产品界的“褚橙”，因为王石是褚时健的铁粉，他的转发让“褚橙”得到了大范围的传播。

一切都是为了重复购买

要让消费者记住品牌的目的就是要让客户重复购买，客户的重复消费才能提高品牌在客户心中的地位，扩大品牌的影响力。“褚橙”“柳桃”“潘苹果”最后成功的就剩下“褚橙”，不是其他都没有了，而是只有褚橙不断有故事出来，如出书、媒体报道等。我们不炒作新闻，但是一个有故事的品牌，的确在宣传上确实能占很大的优势。打造好的品牌一定要有好的产品，把品牌个性与消费者的主张有机地结合起来，通过各种手段扩大宣传，找到产品的粉丝特别是铁杆粉丝并与之互动。通过这些粉丝形成品牌裂变传播，最后促使消费者不断地购买，达到树立品牌形象的目的。