农民老侯的电商“生意经”

开春以来，辽宁省凌海市石山镇新店子村的村民侯印元每天都要在经营的便利店里忙着备货。老侯坐在电脑前，登录几家供货商的网站，在网络上下单，豆油10桶、面粉20袋、水果罐头5箱……

“以前我上货主要是靠走街串巷的批发商贩，他们开着三轮车，车上拉点货挨个店面送货，人家送啥你就得要啥，花样少不说，有些质量也不敢保证。”侯印元说。

侯印元的妻子坐在火炕上摆弄手机，“滴滴滴”几声响，她忙点开手机微信，有村民留言，请老侯帮忙订购4份黄山烧饼。

老侯不仅是这家便利店的店主，也是两个村民微信群的群主。“一个微信群最多能进500人，不够，我又建了一个群。平时就是在群里转发一些网络平台上的特色商品或者是特价商品。这个黄山烧饼最近打折，5元钱一包，还挺好卖的。”他说。

老侯这家90多平方米的店里，有8排货架，货架上的商品琳琅满目，从食品到日用百货，应有尽有。他说：“去年生意挺好，我打算今年再扩大店面，多上点货。”

在网上下完单，帮村民做完代购，侯印元讲起他去年生意好的“秘诀”。

从2016年开始，老侯就陆续和几家农村电商企业签约，成为加盟商。在这些电商平台上，他可以下单订货，每隔一天，邮政公司下乡送信、送包裹的车辆就把他订购的货物一起送来，很方便。如今，他想要什么货，只要在网上下单，隔一天就能送到。这些大的电商的货物都要经过质监部门审核后才能上网销售，他也不再发愁货物质量问题。

年底进货要不少现金，老侯的店面不大，资金有限，但今年他却不为现金着急。“我去年在网上订货比较多，被中国邮政集团辽宁分公司评为了优质店掌柜，他们可以为优质客户提供小额贷款，我在网上申请了9万多元的贷款。在这个网络平台订货，还有积分返还，我算了下，拿这些积分顶货物利息，我就可以拿到无息贷款了。”老侯说到这里，有些得意地笑了笑。

66岁的村民孙大举来取快递包裹，他的儿子在江苏打工，江苏当地工厂生产的皮鞋很便宜，儿子给他邮回来，他接到老侯的电话，过来取。“以前取包裹得到镇上去，要走将近3公里，现在接个电话，在家门口就能取了，挺方便。”

代收代发快递，代缴煤气水电费、代订火车票……老侯的柜台前贴了不少标签，上面写着各色服务。这些业务老侯并不收费，他说：“做买卖最讲究的是个人气儿，你帮人家把这些小事都办了，他们到店里来，没准顺便就买包烟或买包点心，这不也赚钱了嘛。”

老侯家的后院，邮政集团公司和老侯共同出资建了一个村级电商仓储中心，邮政公司把他们的一些常备货物存放在这里，老侯成了批发商：“附近的小卖店要上货，在我这儿就能进货。”

2017年秋天，邮政公司从山东请来农技专家给村民免费讲解化肥使用和农业种植技术，老侯通过微信群把这个消息传递出去，当天来了上百名村民听课。“咱也是个农民，农民种地也得靠技术，能帮乡亲们干点事儿，挺好。”

老侯说，以前他的便利店就是村里的麻将馆，冬天 “猫冬”的村民就在这里打麻将消遣，现在有了电商，他也没时间组织牌局了。“每天都忙着订货，代购，有点空闲，还得上网看视频，学习怎么用这些新软件、新技术。”

在老侯的店里，两面墙上挂着两个电子显示屏，一个屏幕上滚动播放着全国各地的农产品供求信息，一个屏幕上展示着各类电商产品，从化妆品到服装鞋帽，从各地美食到家用电器，不少来买货的村民习惯性地在屏幕前看看，和老侯聊几句家常。

“今年我打算再在网上贷点款，把店面扩大一倍，有了网络，农村的生活和城里差不了多少。网络让我赚了不少钱，我得继续把这个生意做得更大、更好。另外，也要借助网络，让乡亲们一起致富。”