网络经济时代市场营销策略的转变

赵莹莹 邹童

【摘要】在网络经济时代，市场营销方式和消费者的需求都发生了变化，同时也造成了产品的同质化。 因此，企业必须要转变市场营销观念，创新营销宣传策略，拓展网络宣传渠道，运用多种营销手段，提高企业的知名度，打造品牌效益，为消费者提供更好的产品和服务。

【关键词】网络经济时代 市场营销 网络营销

随着我国经济、社会和科技的飞速发展，我们迎来了一个全新的网络经济时代。2017年底的数据显示，我国目前网民数量达到7.72亿，网络购物用户规模达5.33亿，全国网上零售额约为7.18万亿，占全国社会消费品零售总额19.6%。如此庞大的的消费人群和消费总额。对于企业的来说是一个巨大的商机。因此。企业必须加强对网络经济的研究，把握网络经济时代的市场脉搏，加快网络经济时代市场营销策略的转变，促进企业的健康可持续发展。

一、网络经济时代市场营销环境的变化

网络经济，是一种建立在网络信息技术基层之上，通过对信息资源的整合，应用于企业研发、制造、管理、公关、销售等环节的经济形式。简单来说，网络经济其实就是利用网络来进行卖与买的活动。在网络经济时代，市场营销的环境发生巨大的变化。对于企业的发展产生了重要的影响。

（一）市场营销方式发生了变化

传统的市场营销模式分为两大步骤：第一个步骤是通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体刊登广告，吸引消费者对产品的关注度。第二步骤是通过厂家生产产品——批发商——零售商——消费者，逐层将产品销售㈩去。这个过程成本过高，消费者承担了过多的中间费用。而在网络经济时代，由于网络媒体具有传播速度快、范围广、成本低等特点，为一些企业节省了大量的广告费用，通过阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、微店等网络购物平台，既为企业节省了很多中间环节的费用，也增加了产品的销售额度。还为消费者提供了物美价廉的产品。

（二）消费者的需求发生了变化

在传统的市场营销模式中，消费者是处于被动的地位，所需的产品基本上都是企业制作完成，消费者再掏钱购买。在网络经济时代，消费者掌握了一定的主动权，可以足不出户地通过支付宝、微信等支付平台购买商品。企业的产品想要在琳琅满目的网络平台上脱颖而出，就必须要从消费者的角度出发。满足消费者对不同产品的多样化需求。企业应当明白，今天的消费者已经不再是货比三家，他们有大量的时间可以在网络上挑选不同商家的产品，所以企业必须要做好网络时代的市场营销。

（三）产品的同质化

在网络经济时代，产品的销售范围越来越广，有越来越多的人会看到企业的产品。产品的公开化随之带来的是跟风模仿，一个产品销售的火爆，马上就有其他的商家盯上，下厂加班加点生产仿制品。网上成批成批地销售山寨货。这是对企业产品创新和营销策略转变的巨大挑战。

二、网络经济时代市场营销策略的转变

（一）转变营销观念

在网络经济时代，市场经济环境发生了巨大的变化，企业也应当审视自身的营销策略，转变传统的营销观念。首先要看清传统90营销模式的弊端。在传统经济的环境下，商品信息在市场上的传播比较困难。商品资源的分配也不均衡，同行之间的营销模式相差无几。其次要对网络经济时代的市场营销有充分的理解。网络经济时代消费者有了更多的自主选择权，企业之间的市场竞争也更加的激烈，为了留住更多的消费者，企业必须从被动服务转向主动服务，为消费者提供全方位、多角度的产品服务。

（二）创新营销宣传策略

当前，很多企业对面臨着转型升级的问题。一方面是经济上的压力。一方面是升级后的品牌宣传。在传统媒体中进行营销宣传，受制于高额的广告费用、较少的内容和较窄的范围，通过网络媒体进行营销宣传。可以更加直接、立体和高效。企业可以聘请网络公司，将企业的相关资料交给网络设汁人员，为企业创建门户网站，实现网络在线宣传，让消费者随时随地都能通过网络看到企业的信息。同时，建立企业的公众号、微博等网络平台，定时发布相关信息，经常和消费者进行沟通交流。并不定期组织线下活动，在消费者中营造企业良好的形象。

（三）拓展网络营销渠道

在网络经济时代。市场营销模式呈现出直线形状态。传统的金字塔式模式已经不能适应市场的发展。所以，企业的市场营销渠道要从多层渠道转变为扁平化渠道。简单来说就是产品制造者直接面对消费者，省去中间的经销商环节，这样能够从根源上减少交易时滞。有效降低企业的成本。企业可以人住淘宝网、天猫、京东商城、当当网、亚马逊商城等电商平台。通过提升店铺排名，获得更多的客户和销售额。也可以利用百度、360综合搜索、搜狗等网络搜索引擎。通过内部和外部优化。提高企业的搜索量，拓宽企业的营销渠道。

（四）运用多种营销手段

传统的“人海战术”营销手段过于依赖批发商，新型的网络营销虽然让企业有了更多的选择，但是作为大客户的批发商也同样有了更多的选择，可能会对企业造成严重的损失。因此，企业应当运用多种营销手段，满足不同种类客户和消费者的需求。在产品定价测试时，要征求客户和消费者的意见，在充分考虑各种因素之后，再确定最后的价格，既让客户和消费者满意，又让企业得到良好的盈利。企业要经常去搜集市场信息。听取消费者对产品的意见，根据消费者的需求来设计产品，收获消费者的信任和青睐。企业还应当建立新型的合作关系，通过和其他机构或企业的合作，完成技术的整合，做㈩更优质的产品，为客户和消费者提供更好的服务，实现共创共享共赢。

三、结论

在网络经济时代，企业的市场营销环境发生了较大变化，企业想要再激烈的市场中突出重围。必须转变营销观念，创新营销宣传策略，拓展网络营销渠道。运用多种营销手段，为消费者提供更好的产品和服务，促进企业的健康可持续发展。

参考文献：

[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊，2013（03）：48-51.

崔忠凤，冯娇，曹雷.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界，2016（24）：273.