智能手机网络营销优化策略探讨

刘俭云

【摘要】随着科技的发展，随着时代的进步。智能手机在我们的生活 广泛使用，但具有有限的销售支持能力。供应链协作正在不断出中越来越普遍。人们的生活中的各个方面也都越来越离不开智能手机了。比如人们用智能手机上网冲浪、玩游戏。收付款等等。智能手机的制造业发展得也是蒸蒸日上。与此同时，在这个网络营销无处不在的社会大环境里。 国外的昂贵手机却能打入中国的市场，占据中国的市场。在这样的条件下，手机市场的竞争可以说是非常的激烈。国产手机在没有品牌优势的情况下在网络营销中如何才能占据自己的市场，使自己的手机产品在国内市场占有自己不可动摇的地位。本文将针对此类问题作出相关的现状分析，然后给出一定的具有针对性的策略探讨和分析。

【关键词】智能手机 网络营销 策略探討

最近这些年以来，智能手机的持续发展在一方面对付我们的生活造成了巨大的影响，是我们的生活变得更加便利方便。然而在另一方面，智能手机的发展也给我国国产手机一个发展的机会和挑战。自从智能手机越来越普及以来。所谓的山寨手机也慢慢消失了。面对如此的机遇和挑战，国产手机行业也是知难而上，不断发展自己的科技和制造水平，到目前为止，国产手机的知名度也是逐渐得到了消费者的认可。然而，随着互联网的发展，电子商务在不知不觉之中进入到为我们的生活中来。被群众们广泛接受了。众所周知，小米手机以自己的网络营销方式挺进了国内手机产业的市场，并得到了消费者的广泛认可。这是网络营销手机的成功案例的典范。因此，我们的其他国产手机也可以借鉴小米手机的营销方式，吸取小米手机的营销经验。使用网络营销的方式来赚取自己的口碑，提升自己在消费者心中的地位。也提升自己在手机市场中的地位。增加自己的竞争优势哦。

一、网络营销思想的概念

网络营销其实是企业在营销过程中发掘的一种方便有效的营销手段，这种方式颠覆了以往的传统营销方式。在互联网在这个巨大的平台上面，开展自己的营销手段，开展能促进消费的营销活动。也就是说，因为有这一种营销方式的存在。我们可以一改以往传统的消费方式，通过互联网来方便快捷地购买自己所需要的商品，当然也包括智能手机。作为一个新出来的名词，也就是说，网络营销作为一种新兴的营销方式，它还没有具体的。完备的方法和概念。从某种层面上来说。只要是通过网络为促销方法，为了达到某种营销目的而进行的买卖活动，都可以被称之为网络营销。实际上，网络营销遍布了网络发达地区的各个角落。互联网也是贯穿网络营销的整个一系列过程。包括从广告。推销，购买，；“售到售后的整个过程都包括网络平台的使用。所以说网络营销是一个简单便捷的营销方式，在所有的营销手段中，对于企业而言。网络营销都是一项非常有意义的举足轻重的手段。

在网络上搜索和选择复杂产品对于消费者和商业专业人士来说都是一项艰巨的任务。这种众所周知的电子商务赤字的主要原因是，与正常的商业情况不同，在网络上没有对用户的智能支持或帮助。这在选择产品或者服务时或在浏览可用产品信息的复杂空间时尤为明显。当前的面向产品的数据库搜索下具在互联网上被现。作为开展业务新方法的根本性转变。密切合作的伙伴关系，强调更大的供应链可见性和对不断变化的市场条件的积极响应将成为需求。而不是企业的目标。当今的技术正在加速推进新业务模式和协作解决方案的发展。随着企业准备成为这一新业务环境的一部分，这一趋势正在鼓励对技术基础设施进行大量投资

二、智能手机网络营销现状

本文以小米公司为例。如果说苹果公司的手机带来了智能化手机的潮流，那么在中国哦，小米手机的㈩现就重新给了手机一个灵魂。最开始的时候。小米手机只有单一的营销方式。那就是小米公司对小米手机只采取网络直销的方式，他们并没有采用任何线下下手的方式，也就是说：没有任何手机直销店的柜台上面放有小米的手机出售。显然，这是一招险棋。但也是小米公司的一次创举。在小米之前。还没有任何其他手机企业敢这样尝试。小米公司自创立以来招纳了谷歌，微软等先进公司的顶尖人才，及其高级的设备配置和极低的价位有机结合。致使小米手机的名声大振。之后还在软件开发，操作系统开发方面取得了很大的成就。尤其是小米公司的MIUI操作系统，它是非常适合中国人操作习惯的操作系统。这一点为小米公司在中国的风靡奠定了良好的基础。

小米公司在2011年诞生，它们公司那种“为发烧而生”的设计思想和设计理念都是非常优秀而突出的。它的配置并不逊于其他外国高端手机。但它的价位确是非常非常亲民的。在网络销售时，小米公司采取了限量销售的策略，正是这种限量销售的策略使得小米手机销售火爆，好多好多人为了在网上抢购一部小米手机，通宵达旦得等待小米手机的发售时间，并做好抢购的准备。

三、网络销售的问题

网络销售提供了许多优势和机会；但是这些好处是以在销售过程中没有人员销售人员为代价的。销售人员通过帮助客户识别他们的需求并通过确定哪些产品最符合这些要求来促进销售过程。在电子商务销售流程缺乏人力支持的情况下。需要开发智能虚拟销售代理来填补这些角色。当今社会，网络对人类生活的覆盖变得越来越广泛。交易如采购和运输等交易交易的㈩现，增加了基础设施挑战的复杂性。很少有公司能享受到处理单一交易的奢侈。大多数企业都需要遵守多个交易所的具体业务流程和数据要求。这将再次迫使基础设施的灵活性问题，以支持多个业务渠道和贸易伙伴关系的最前沿。企业将被迫支持多种通信技术和特定于伙伴的通信标准。比如在智能手机网络销售的客户联系、订单安置、采购、生产和履行的整个过程中。你的外部沟通必须是一致、及时和准确的。在为协同商务准备业务时，必须确保系统紧密耦合、灵活，并允许您在业务范围之外扩展范围。

随着人们生活节奏的越来越快，传统的看货卖货的方式不能满足买家和商家的需要，网购比如淘宝网的产生，便是为了迎合这一需求的现象。淘宝网是一直特别方便，便捷的商业交易平台，在中国的这种以淘宝为网络交易主题的情况下，智能手机的销售注定也会为了普及在淘宝上面。在我国，网络营销方式是非常单一的。没有好好利用网络这个强大的平台。此外，国内的国产手机相比于国外的高端手机。品牌效益都是有很大的差距的，国产手机旺旺得不到市场的关注，导致国产手机的销售情况也远不如国外的手机。有数据显示，国产手机在市场之中，占有率为28.5%。显示。国外的手机品牌占领了国内智能手机市场的一大部分。其实。这也不能将责任归于市场或者国民。说到底。郭超手机本身的竞争力确实比不上外国手机，无论是从产品质量，品牌效应或者产品科技含量来说。国产手机都是存在着很多不足之处的。国产手机在市场上的竞争力也没有体现在高端手机上。国产手机大部分都是中低端手机，消费都是比较低的。但是，当国际品牌放低了自己的价位之后，大多数国产手机品牌就自然瓦解了。没有任何竞争力了。再者。由于手机行业的迅速兴起，手机版本和功能都太多了。就眼前情况而言，手机就有国行、港版、美版、欧版四个不同的版本。当然版本不同的话。价格也是有出入的。对于这些版本而言，质量和外观都差别不大，但它们的存在的确加重了消费者在购买时的选择困难。

四、智能手机网络营销的策略解析

智能手机的网络营销策略比较单一。但还是可以通过一定的营销策略来改善智能手机的网络营销状况。首先，提高手机本身的性价比。我们不得不承认。国产手机在品牌效应和质量因素方面都比不上进口手机，那我们就从性价比人手，提高国产手机的性价比。来提高国产手机的竞争力；

其次。努力建设自身的网络营销平台。现在在网络平台上销售手机，很多操作都是有其他的网络平台经销商在做。这其实大大增加了销售成本，不利于提高国产手机的性价比。所以，国产手机应该努力构建自己的网络营销平台。除了品牌效应和质量之外，性价比无疑是消费者最关心的一个话题了。

五、小结

本文首先介绍了网络营销的概念，大致分析了防落营销的结构。然后，分析了我国智能手机的网络营销状况，其中分析了最具有代表性的手机品牌小米。其次，列举了一部分智能手机在网络销售中存在的问题。最后，给出了本文所提的建议，分析了智能手机正在网络营销中的策略。面对如此的机遇和挑战，国产手机行业也应该知难而上。不断发展自己的科技和制造水平。到目前为止。国产手机的知名度也是逐渐得到了消费者的认可。然而。随着互联网的发展，电子商务在不知不觉之中进入到为我们的生活中来。被群众们广泛接受了。所以。智能手机的网络营销优化策略确实是一个值得探问题。应该引起国内手机行业的广泛关注，从而实现营销策略的改革和不断完善。

参考文献：

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