企业市场营销管理及创新

胡晓妹

【摘要】随着社会的不断发展和进步，各个企业在市场中面临着更多的竞争，想要在激烈的竞争中取得一席之地，就一定要做好自身的市场营销策略。市场营销策略是否正确决定着企业是否能够哦长远发展。尤其是对于一些传统企业来说，必须要做到与时俱进，能够根据自己的发展方向选择合适的市场营销管理策略，以此满足企业快速发展的需求。本文就是在这种背景下所进行的研究，旨在能够通过分析当前企业市场营销管理中所存问题，更好的促进企业市场营销策略创新，激发市场活力，促进社会主义经济的快速发展。

【关键词】企业 市场营销管理 创新 策略

一、引言

在企业经营管理中，合理、科学的营销策略在帮助企业提升销售方面卜分重要。因此，如何才能够选择适合自己企业发展的市场营销，寻找到市场中没有的营销策略显得尤为重要。

二、当前企业市场营销管理存在的问题

（一）企业市场营稍理念陈旧

目前在经济市场当中，企业所开展的营销活动大部分都是以提升销售业绩为目的的，而忽略了对于客户的培养，也不注重对于企业产品的品牌形象维护和建设，长时间如此的话将极其不利于企业的发展和进步。另外，在当前的企业市场营销活动中，简单的将企业销售和市场营销之间画上了等于号，因此，忽视了对于企业市场营销理念的创新活动，从而使得市场营销的真正功效发挥不出来。

（二）忽视线上网络营稍体系构建

随着互联网普及程度的不断加深，互联网上能够给企业产生的销售额也随之增加，因此，很多且将互联网销售认为是自己拓宽自身销售渠道的重要途径。然而，却忽略了对于线上网络营销体系的建设，导致其无法在线上业务方面获得长远的销售额提升。

计算机技术的不断发展，互联网的出现改变了人们的消费习惯，也改变了人们之间的交往模式，企业与顾客之间的也必须要建立起更为亲密的关系。很多企业特别不注重对于线上网络营销体系建设，认为自己只要提供好的产品自然而然就能够吸引到更多消费者，这样的话企业销售额提升速度较为缓慢，同时互联网受众会受到宣传较好的产品诱惑，极其容易失去这部分客户。

（三）市场营稍创新意识薄弱

社会发展进人新时代后，创新成为了各个领域想要获得长远发展的必要途径，创新也成为了社会不断发展和进步的动力。企业想要在激烈的市场竞争中占据一席之地就一定要具有与时俱进的创新意识，不断的推陈出新。创新能力是企業保持自身活力的重要因素，通过创新企业能够拥有自己的核心竞争力。然而，当前企业在创新方面的意识还不够强烈，主要体现为以下几个方面：一方面，企业对市场营销活动的重视程度明显不够。部分企业认为只要自己能够将产品销售出去，企业能够获得较高的利润，那么企业就能够长远发展下去。这种观念就导致了企业在市场竞争中缺乏了动力。另一方面，很多企业在创新方面的人才储备量还不够。很多企业不愿意在人才招聘方面投入过多，认为所招聘的员工只要能够完成自己的任务就可以。因此，人才的匮乏使得企业营销创新之路变得困难重重。

三、企业市场影响创新策略

（一）推动企业营稍主体创新

营销主体是企业进行营销活动的主要力量，是企业市场营销各项活动开展的关键。推进企业营销活动就一定要将企业营销主体重视起来，采取各种方式去提升营销主体的意识。首先，企业应该不断的提升自己的发展规模。在发展的过程中采取各类营销策略，提升自己的销售业绩，为企业规模的扩大储备资金。其次，推动企业物流配送系统的信息化水平。为企业各项货物的安全送到做到工作，完善企业的整体运营体系，确保企业各项工作制度的顺利实施。以此为创新体系的实施营造出好的环境。

（二）开展企业市场营销网络创新

不管企业想要使用什么样的市场营销，其最终的目的都是为了更好的促进企业发展，提升企业的对外形象，更好的为客户需要服务。进而促进企业的可持续发展和进步，为企业构建其高效的市场营销网络体系，确保企业未来发展各项活动的顺利运行。

企业市场营销网络的创新，不仅仅需要树立起创新的意识，同时还需要解决技术层面的问题，推动企业组织构架的完善和健全。简而言之，就是从人力、物力、财力方面为企业的营销策略创新做好辅助工作。另外，企业在构建新的营销体系中，要能够根据市场的变化做到不断策略的不断更换，准确的把握市场中的变化，根据受众的需求选择合适的营销策略，有针对的开展营销活动。另外，企业还应该重点进行市场的扩展和开发，建立起高效的网络营销体系，吸引更多受众的注意力，为企业未来规模的扩大奠定稳定基础。

（三）重视市场营稍手段创新

市场营销手段的创新是企业占据市场的重要方式，互联时代只有将网络营销和传统市场营销融合起来才能够起到意想不到的效果，实现线上线下资源的整合，使得营销策略更好的契合企业发展。同时，在企业营销管理中，要充分的看到互联网当中潜在的广大消费者，积极的推广自己的产品，吸引受众的关注和购买，同时以产品质量取胜，留住现有消费者，构建适合自己的互联网营销策略，全方位的进行企业宣传，实现企业的长远发展和进步。

另外，企业应该利用互联网中的各个平台，微博、微信等新型媒体去推广自己，建立起广泛的营销方式，提升自己产品的对外知名度，在产品形象设计方面要有自己的特色。同时，还能够充分利用互联网中的流行语，结合消费者的喜好去进行改造，加深消费者对自身产品的印象，更好的推动企业的发展和进步。

四、结语

随着社会主义市场的开放和发展，企业在市场中所面临的竞争对手越来越多，想要在众多竞争对手中脱颖而出就一定要拥有完善的市场营销策略，帮助企业清晰的认识到自己处于互联网时代，结合线上、线上的营销方式，选择适合自己的营销策略，促使企业市场营销管理的创新发展。这将有利于企业获得较高的销售额，获得更多收益，提升客户的忠诚度，更好、更快的促进企业发展。因而，企业进行市场营销创新是一件迫在眉睫的事项，必要要投入更多的精力去进步。

参考文献：

[1]马新颖.企业经济内控管理探析[J].现代经济信息，2017