推销员也有“最伟大”的时候

□ 文/若水

《世界上最伟大的推销员》（作者是奥格·曼狄诺，译者安辽），虽然是2002年在世界知识出版社出版的老图书，但现在还大有向读者推荐学习的必要。

《世界上最伟大的推销员》全面而深入地阐述了有史以来世界上最伟大的推销员，如全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等人的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧等。他们的人生智慧和成功经验被全世界亿万从事推销的人士所推崇和学习，被公认为培养和打造最优秀推销员的活的范例和最佳手段。在这些世界上最伟大的推销员的思想智慧、人生传奇等引领、感召和指导下，无数的推销员从平凡走向卓越，改变了人生命运。他们在从事推销中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等给广大的推销员提供了良好的参考范本，为广大推销员提升个人的修养和素质，改进销售的习惯和方法，迅速提升推销能力和业绩，更好地完善和成就自我，提供了极为宝贵的指导和帮助。

推销行业是目前世界上最具挑战性的行业之一，同时也是回报最丰厚的行业之一。这一行业曾经造就了无数的富翁，使千千万万人的命运发生了巨大的改变。为帮助广大向往从事推销事业和正在从事推销事业的人们走进优秀推销员的行列，这本书告诫我们一些很深刻的道理—

作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。书中告诉我们，失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了以往的梦想。

这本书给我们留下了很多的经典思考—

“我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王—橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。”

“说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。”

“只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释，那就是失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。”

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》《世界上最伟大的推销员》《世界上最伟大的成功》等。