面对免费须警惕

朗 渡

天下没有免费的午餐。那些打着“免费领鸡蛋”“来了就有食用油”的讲座，往往长了“钩子”。先免费发放小礼品获得人流量，再通过人生哲学收割信任，最后骗子们才拿出高价产品让老年人乖乖购买。有了“我是专家”当招牌，有了“我是为你好”做铺垫，加上“大家都在买”的从众心理，在小菜场里锱铢必较、冲着免费去的老年人，往往不知不觉栽了跟头。

老年人的钱好赚，养生的钱更好赚。一个“中年危机”，让保温杯、枸杞子成了“双十一”最畅销的产品。养生需求是无处不在的，可很多时候这样的健康讲座，就是“销售大会”。不时有新闻曝出，又有老年人买了一屋子的保健品，叠床架屋，吃不死人但完全不值。

经济学家的“理性人假设”，在这里完全失效了！老年人为什么在需求面前如此固执？仔细想想，人到垂暮，“命有限而钱无用”，撒钱买健康似乎正常，如果加上推销员再来句“爸妈，你们来了！”，老年人更会完全被击中要害。

从治理的角度说，能釜底抽薪消灭干净自然最好。但一方面，很多讲座有健康讲座掩护藏得深，很难进行辨识；另一方面，产品效果虽然夸大，“但也不能说全部没有”，买卖“一个愿打一个愿挨”，能规制的法律、法规并不多。而即使遇到明确的“虚假宣传”“无证经营”，而“口头宣传介绍”并不足以作为认定“欺骗”的证据，只有现场锁定证据才能固定行骗过程。这是执法中的关键，也是软肋，因为这需要强大而高效的执法力量。

“他们买的不是保健品，是寂寞。”一些老年人不仅难以被说服，却会反过来游说：“你看，吃了病就治好了！”这确实让人感慨。很多被骗的老年人，都是子女在外而内心无着落者。推销员拉拉手，家门就松动了；一声爹妈，口袋就松动了。与其说他们是因为健康焦虑买了产品，不如说是亲情缺失在买心安。病不在手脚，在心上；骗局少一点，还需关爱多一些，要逃离推销员的包围圈，呼唤生活中有更多爱的包围。

要注意的是“老小孩的叛逆”。有些老年人，子女越是劝阻，他们越是会通过“买、买、买”来证明我还有能力和这个世界打交道。从这个角度说，让他们从迷信与固执中走出来，要避免正面冲突，掌握说服的艺术。或许陪伴多一些，受骗就会少一些。免费午餐是没有的，爱才是最好的保健品！