成功创业，是数据驱动，更是自我驱动

平小丽

从原始文明到现代文明，生产力一直是人类改进自然和创造财富不可或缺的客观力量，数据已经被认为是最重要的生产要素之一，那些隐藏在海量数据背后的智慧与潜能亟待发掘。帆软就是一家专业的大数据BI和分析平台提供商，专注商业智能和数据分析。近日，CIO时代APP記者应邀来到帆软无锡分部，对帆软CEO陈炎进行了专访，让我们第一次近距离的走近陈炎以及帆软先进而独特的企业文化。

当记者问到数据分析或数据可视化的发展趋势时，陈炎谈到了两点：一是上云，大部分的分析还是在私有部署上；二是与AI结合，有了大数据才可能有人工智能，算法才能迭代。谈到公司未来发展规划时，陈炎强调，公司经营策略之一是聚焦，希望帆软所做的产品至少做到中国市场第一，才会考虑去做第二个产品，而不是摊大饼。一个公司真正的生命力，比拼的并不是销售，而是每款产品的实力。对于愈来愈热的AI技术，严格来讲，没有样本数据的训练，无法做到真正的人工智能，但能做一些智能决策或智能挖掘。

理想三旬，坚守初衷

陈炎于1984年在湖北黄冈出生，在2002年读完经济学后，2008年毕业于南大，软件工程专业，在研究生阶段就已经加入帆软，如今，已奋斗11年。

关于创业的初衷，陈炎分享道：自己是一个做事果断的人，不喜欢中庸，但很务实。一定要有理想，这是在你困难的时候最能坚守的东西。另外，每个人都想改变物质，改变生活，这也是其中一个原因。

目前，帆软正处于高速发展期，对此，陈炎总结了创业成功的几点因素：第一是运气，选择了正确的产品方向；二是坚守，始终坚持做实业；三是人和企业文化，要具有企业家精神，在创业过程中践行企业文化，选择有潜力的人；四是分配机制，本质上是多劳多得，公司与员工的收益是绑定的，摆脱死工资的束缚；五是公司透明化，客户情况、规划和盈利状况全公开，相互之间充分信任，透明简化是一切管理的基础。

大浪淘沙始见金

企业在选拔人才时，主要看两个维度：一是价值观与公司是否匹配，二是个人能力，两者兼备则是良才。

程序员出身的陈炎强调，不存在技术做不出来的产品。只要踏实肯干，就能凸显产品优势。协调好组织能力、战略、人之间金三角的关系，就可以突破任何技术难题。

“有很多刚毕业的学生就干掉大牛，就好像在汉武帝时期，大家都觉得他打不过匈奴，但却出现了卫青和霍去病这样天才级的人物。帆软选人比较严格，研发上优先选用高校专业对口人才，这是刚需；另外是淘汰率很高，按照特种兵的标准，刚来时给你材料，通过自学，然后完成交付成果。12点前睡觉是不合理的，没熬过夜的新人，只能说明我们的考核太松了。通过前三个月的像特种兵部队的考核，留下的都是有高潜力的人。销售的淘汰率在30%以上，抗压能力决定你是否能够留下来工作。选上之后，代表着信任，正常做事就好了。之后就是客户驱动，公司要发展，你的产品要做出来，你的单子又签那么多，你的服务要跟上，你的研发成果要交付，都是以客户为中心，加上你的自我驱动。”陈炎对记者分享道。

解决问题才是王道

在业余生活中，儿女双全的陈炎已然是一个超级奶爸，繁忙的工作后，会尽可能抽出时间陪伴孩子成长。从热爱看视频到看书转变，最大的驱动便是书本上的知识能解决工作和生活中的很多问题和困扰。他总会在有效的时间内匍匐于书中，以《数据之巅》一书为例，陈炎强调数据驱动管理，以人们的文档阅读习惯为基础，自动改良产品；《卓有成效的管理者》一书则改变了他的时间管理习惯；《高效人士的七个管理》一书让他收获了向上的态度等等。谈到读书时，陈炎神采奕奕地讲到，在建立队伍时，从未做过市场和销售，但每一项业务都读了几十本书，在学习方法和思维方式上仍有很大的进步空间。

“像BAT、华为这样的偶像级企业，还是要学习别人的经营效率、对外表现，别人干什么都能干成，这是很恐怖的事情。人们都是取长补短，以解决问题为王道。每天能很有激情的去做事情，感觉到很充实，也是一种不错的人生体验。”陈炎对记者微笑说道。

暗里追凉，扁舟径掠垂杨过

做BI的公司，有的偏向底层数据存储，有的偏向大数据分析等。面对复杂而激烈的市场竞争，陈炎分析道：“第一要时刻警惕BAT的介入，BAT融资后会带来技术上的竞争，尤其是云端数据分析层面；第二是面对资本类投资的公司；第三是国外比较老的传统BI产商，巨头高管精英离职创立的公司；第四是一些缺乏原创的小公司，知识产权意识相对薄弱，没有原创研发能力的小公司是走不远的。”

“目前公司发展和人员增张速度太快，600多人如何做到有效运转，是目前考虑的人均效率问题，不过也驱使着我去思考管理、战略、组织、公司文化等，发现自己能够自学这些东西。BAT的资本、人才、技术这三个方面会有压力，现在的朋友圈都是麻省理工、北大、清华这样的人才，你会变得不自信，怕被这些人颠覆。现在竞争对手的实力不一样了，认知需要升级。”谦虚而上进的陈炎对记者说道。

何当踏破双芒屐，却向昆仑望故乡

帆软的核心价值观，是“用最初的心，以成熟的智慧，做永远的事”。对企业而言，客户是企业存在的唯一理由。在运营管理上，帆软的产品、研发、技术支持、销售等基本都处于全天候的工作状态。

2014年4月，帆软在无锡建立运营中心，位于5A级办公大厦国金中心18层。从总部南京迁都，内部搞了全民公投，核心是为了解决员工的买房问题。帆软充分信任每一位员工，资料共享，数据透明。每年年终大会，帆软还对所有员工公布一年的收入、支出、利润率、现金流等财务数据。在企业管理上，工作量化的原则让问题、目标和资源都很清晰。另外，帆软是典型的扁平化管理模式，充分授权、层级少，这也是“平等、民主和充分信任”环境下的必然结果。

你要想别人认可你，你一定要帮别人增值

谈起帆软的核心竞争力，陈炎对记者说道：“员工对帆软企业文化认可度非常高，在这个行业，销售跳单的现象十分严重，错失商机，损害了公司的利益。比如某个友商提供15万要求将客户让给他，帆软的销售会果断拒绝这个诱惑。同时，帆软的员工在工作过程中也实现了成长。帆软不是一个吃快餐的公司，不会榨干你在别的公司学到的技能和客户资源，重要的是能为员工增值，员工才有可能在公司长远发展。”

作为一名CEO，陈炎并没有像其他公司的高管一样拥有自己的独立办公室，而是与员工混在一起办公，陈炎向记者解释：阿里巴巴公司管理理念中有一个词是“嗅觉”，你与员工在一起办公，才能真正体谅员工的苦衷，感受员工的喜怒哀乐。更重要的是，对自己行为也是一个约束，时刻提醒自己不能涣散工作，因为员工随时可以看到自己是否在干实事，与员工坐在一起工作，日常沟通不会产生距离感，与大伙很容易打成一片。

荒林春雨足，新笋迸龙雏

谈起帆软的发展历史，陈炎说主要分为三个阶段：从2006年到2010年，办公地点是典型的民宅小区，真正的开始做产品，开始有人埋单；在2010年，遇到生存问题，没有投资，只能靠自己资金发展，很容易断炊，只能靠服务客户，通过客户回款循环发展；从2010年到2013年，处于产品成熟阶段，销售额稳步增长；2013年以后按销售额统计超过3000万，这是对产品认可度最好的证明。

随着投资、企业级的SaaS、大数据的厂商加入，竞争格局也发现了变化，这时帆软的整个产品线独占鳌头，FineReport作为一款企业级Web报表软件，强调报表的可塑性和精准性；Fine BI作为新一代自助式BI工具，注重大数据性能和自助式数据分析；Fine Mobile是一个创新的移动BI平台，高效数据分析平台，随时随地分析决策；大屏数据可视化，酷炫大屏管理驾驶舱，轻松实现数据大屏上的可视化集中管控。2017年达到了高速增长期的100%，未来做到10个亿不是梦。