企业价格竞争博弈分析

黄贾喜　禹鸿江

[提要] 产业集群内的企业彼此依存、竞争激烈。随着产业在一个区域内的不断集聚，难免会出现阻碍集群整体发展的恶性竞争现象。本文利用博弈论相关知识，分析产业集群中的企业价格竞争行为，指出个体企业会通过降价策略不断地争抢产品市场份额，致使所有竞争企业陷入低利润的“囚徒困境”。个体企业应当改变竞争理念，从长远角度考虑企业间的竞争行为，以实现合作共赢的局面，最终达到竞争和合作的均衡，从而推动产业集群整体不断向前发展。

关键词：产业集群;价格竞争;博弈分析

中图分类号：F714.1 文献标识码：A

收录日期：2018年3月19日

一、引言

产业集群内的企业竞争异常激烈，竞争确实能够激发个体企业的潜力，促使企业为了生存和壮大不断地奋勇向前，开拓进取。然而，企业间的价格竞争往往也会造成企业以牺牲长远利益为代价，对短期利益进行过度追逐，最终损害了产业集群整体的可持续发展。

很多国内的专家和学者们曾运用博弈论研究产业集群内的企业价格竞争问题，如徐剑明（2003）对我国零售企业的价格竞争行为进行了分析，主张通过差异性稳定价格政策对企业进行约束;张蓓（2007）运用了博弈论的基本博弈矩阵分析了我国电信运营商的价格竞争策略，从竞争观念和竞争重心以及竞争渠道三个方面提出了电信市场价格竞争的新思路;王景珊（2010）对景德镇陶瓷产业内存在的价格竞争状况进行了论述，认为鼓励企业自主創新能在一定程度上缓解价格的过度竞争以及假冒伪劣品横行的局面;周宪锋（2012）运用了博弈论中的伯川德价格竞争模型对中国奶业产业链上的各个主体之间的利益关系进行了博弈分析，提出差异化的产品战略以及生产商与供应商建立的创新契约制度都有助于企业摆脱恶性价格竞争的困境;张韵、黄千芷等（2017）结合供应链理论剖析了当前互联网家装企业的价格竞争行为，认为过度降价会导致产品质量难以得到保障，企业更应当注重自身产品及服务质量以代替对降价促销的热衷。本文在以上文献研究基础上，对产业集群内的企业价格竞争进行博弈分析，解释企业低价格策略产生的原因，并针对如何改善企业价格竞争问题提出相关建议。

二、企业价格竞争博弈分析

价格竞争是企业竞争的最普遍方式，参考产业集群的实际情况，构造如下企业价格竞争博弈模型：

企业个体均采取降价策略是导致总体利益都降低的一种纳什均衡。产业集群内的企业价格博弈往往不是只发生一次就结束的，重复博弈会致使每个企业轮番选择降价策略不断争夺产品市场份额，从而形成低价格恶性竞争的不利局面，这无疑将导致整个产业集群的经济效益出现倒退。引入企业的合作机制，促成所有企业都选择不降价的策略，才能保证企业个体和整个产业集群的经济效益达到最大化。

三、企业价格竞争改善建议

结合企业价格竞争的博弈分析结论，针对企业如何改善价格竞争问题，提出以下几点建议：

（一）建立完善的信任制度。博弈分析的研究结论表明，企业均选择维持均衡价格不变的策略才是对企业个体和集群整体而言最优的策略组合，因此有必要建立起完善的信任制度，积极地推动集群内企业达成合理的竞价协议。除了要坚决打击个别企业恶意降价破坏市场秩序的行为外，当地政府和行业协会应当承担起促成企业合作的中介角色，努力消除阻挠企业合作的障碍，搭建方便企业沟通交流的平台，协调企业间的矛盾，拉近企业间的距离。企业所属产业联盟也需要建立协同互信机制，各企业团结一致，共同应对市场冲击，推进企业文化联结。随着合作次数的不断增加，企业间的信任程度也可以获得有效的提升，对竞价协议的遵守能为企业树立起诚信的形象，企业间更容易建立起长期稳定的合作共赢关系。

（二）营造有序的竞争环境。低价格战略是企业进入市场和抢夺市场份额的惯用手段，为了降低产品价格，很多企业选择在用料和工艺上缩水，有的企业甚至借着畅销产品的旗号生产“山寨”仿冒品进行销售，因此廉价的商品背后往往摆脱不了粗制滥造、假冒伪劣的标签。为此，有关部门应当加大对这些问题企业的惩处力度，提高企业侵权违法的成本，还应当提升产品生产许可证以及企业经营许可证的发放与审核标准，规范和约束企业的生产销售行为。此外，政府应尽快建立健全专利和知识产权保护体系，保障消费者的合法权益，为产业集群创造竞争有序的市场环境。良好的竞争环境是防止产业集群内的众多企业过早陷入价格恶性竞争泥潭的必要条件，企业作为市场重要的参与者，同样有义务在宏观政策的引导下进行自我监督和相互监督，为维护秩序稳定贡献力量。

（三）重视企业的创新作用。产品同质化是企业竞争时都要面临的一大困境，而创新是解决这一难题的重要法宝。随着社会经济的快速增长以及人均收入水平的不断提高，消费者需求越发呈现层次性和多样性，性价比不再是用户挑选商品的唯一参考标准，功能和外观设计上的独到之处也是刺激消费者购买的重要因素。企业可以核心技术创新减少生产成本，直接加大销售利润，也可以投入资金在材料、工艺、设计、功能等方面进行研发，不断提升自身产品的独特性和辨识度。创新带来的额外收益使得企业不再需要在价格竞争上过于投入，所以企业应重视创新的积极作用，引进先进的人才、技术和理念，不断地提升自主研发能力，加强自身产品的核心竞争力。政府也应当通过各种奖励政策来认同、宣扬和倡导企业的创新行为，以提升产业集群整体的创造力和发展动力。

（四）利用新型的销售方式。近年来，互联网技术的广泛推广改变了传统的市场销售方式，企业可以借助互联网平台和移动支付手段扩宽外部产品市场，以缓解产业集群内部的竞争压力。更为便捷、实时的沟通反馈机制和更快捷的物流配送服务也会大大提升企业的销售效率，增加企业销售利润。企业还可以与产业链上的其他企业建立销售上的合作关系，以捆绑销售的形式盈利。

主要参考文献：

[1]谢识予.经济博弈论[M].上海：复旦大学出版，2002.

[2]张韵，黄千芷，周子露，张钰楠，李佳慧.从“博弈论”角度看当前互联网家装供应链优化及企业价格竞争[J].经贸实践，2017（19）.

[3]周宪锋.我国奶业产业主体博弈分析[J].中国奶牛，2012（24）.

[4]王景珊.景德镇陶瓷产业集群中企业合作竞争行为的博弈分析[J].陶瓷学报，2010，31（2）.

[5]张蓓.电信市场价格竞争的博弈分析[J].中国物价，2007（2）.

[6]徐剑明.我国零售企业价格竞争行为的博弈分析[J].商讯商业经济文荟，2003（5）.

[7]张兰霞，周荣姿，孙建伟.竞争合作理论述评[J].东北大学学报，2002（7）.