互联网农业创业公司迎来最好时代

马英才

乡村是一个大有作为的广阔天地。实施乡村振兴战略不仅为乡村带来了难得的发展机遇，也为互联网农业创业公司带来了千载难逢的契机。

互联网+农业创业公司四大模式

互联网+农业是实施“乡村战略”的重要抓手。党的十九大报告提出要实施乡村振兴战略，2018年1号文件指出，我国发展不平衡不充分的问题在乡村表现最为突出。实现乡村振兴，破解不平衡不充分问题，互联网行业大有可为。近年来“互联网+”正与农业生产、农村发展、农民生活实现全面深度融合，阿里、京东等互联网行业巨头以及互联网农业创业公司纷纷涉足，智慧农业、农村电子商务等蓬勃发展，已经成为促进“三农”发展的新动力，为解决乡村不平衡不充分问题提供了新的解决方案。

当前，一亩田、惠农网等一批互联网农业创业公司正在从不同角度涉足，成为融合发展的主力军，加速了农业生产经营方式和农村生活方式的转变，推进了农业和农村存在形态的持续改善。综合来看，目前互联网农业创业公司主要有以下几种模式。

农产品电商模式。农产品是涉农领域最早触网的，也是互联网农业创业公司最集中的领域，特别是2015年“互联网+”行动计划出台后，互联网+农产品细分领域创新更加活跃，出现了新的商业模式。

一是生鲜农产品电商模式。生鲜农产品电商属于小众的商业模式，专注于细分市场和细分人群，特别是高端人群，但生鲜农产品电商的在冷链保鲜、运输等环节存在一定的弱点。近年来，除天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等综合性电商平台进入生鲜领域，已经有美菜网、本来生活网、食行生鲜等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鲜农产品营销的农业创业公司。实际上生鲜农产品电商在世纪之初就已经有发展的苗头，只不过在2015年以后，随着“互联网+”战略的深入推进，居民消费水平的提高，对农产品的质量要求越来越高，生鲜农产品电商模式也越来越受到消费者青睐，在一定程度上改变了部分消费者的消费习惯，特别是一些80后、90后逐渐不再去超市或农贸市场，转而在生鲜农产品电商平台上采购。

二是互联网+农产品产业链模式。这类创业公司不仅仅是涉足农产品的营销配送环节，而且涉足农产品的生产经营环节，有自己的生产种植基地，实现了从田间到餐桌的全程控制。像春播网这样的农产品电商，已经建立了自有种植基地。

三是特色农产品电商模式。特色农产品一般具有品质高、产量少、地域特色明显等特征，决定了特色农产品电商具有其他农产品电商不具备的优势，特别是像三只松鼠、褚橙等还通过天猫、京东等大型电子商务平台进行营销，提高了产品的影响力和渗透力，在消费者中具有较高的美誉度。特色农产品电商的目标人群一般受教育程度高、收入高、生活品质要求也高，对商品价格不敏感，发展潜力巨大。

三是互联网+农资模式。互联网+农资集中在农业生产的产前环节，该模式不仅在于通过电子商务等互联网新技术新业态，减少农资采购等中间环节，实现农资市场和终端农户的有效对接，从而降低农业生产成本，更重要的是通过减少中间环节，降低农民购买成本，实现对农民的返利，反哺农民，有效降低农民的种地成本。同时，农资电商平台还可以实现比传统农资销售模式更高的收益。农资市场商机巨大，已经涌现出了云农场、农一网、农医生、六畜兴旺、农淘网等创业公司。像云农场已经成为中国农资电商领域的领先者。

五是互联网+农业生产模式。该模式实际上不是狭义上的实现精准化的农业生产方式。我国幅员辽阔，地区发展不平衡，不同地区和农业领域发展情况千差万别，不适合大规模普遍推广精准化农业生产方式。因此，从广泛的意义上看，互联网+农业生产模式以互联网等新技术新业态与传统农业生产相结合，打通农业生产各环节，构建完整的产业闭环，帮助某一农业生产领域或农户实现生产和运营，发展精准和绿色农业，不仅能帮助农民实现轻资创业，实现增收，同时也产生正向溢出效应，改善农村生态环境。近年来，互联网农业生产领域的创业创新频繁，涌现出了乐农之家等互联网农业公司。

六是互联网+农村金融模式。融资等农村普惠金融问题一直是“三农”发展的短板，制约着“三农”发展，当然对于目前正在大力实施的乡村振兴战略产生不利的影响。近年来，随着乡村互联网、移动互联网普及提速，以及消费金融正日益成为“红海”之际，越来越多的金融机构、非金融机构都将目光聚焦在农村金融上来，力推互联网与农村金融联姻，并将其作为未来业务发展的“蓝海”。尤其是京东、蚂蚁金服等互联网企业和宜信、翼龙贷等P2P网贷公司以及大北农等农业龙头企业纷纷跑马圈地，力求分得农村金融市场一杯羹。如农分期以互联网金融为核心工具，以农业服务为产品，整合农机、种子、农药、化肥、农技、粮食流通、农业金融、信息服务等农业生产要素，为产业链上下游用户提供支付、融资等多元金融服务。

典型创业企业发展势头良好

农产品电商领域是互联网农业创业公司发力的主要领域之一，已产生了美菜网、一亩田、惠农网等众多的创业公司，取得了不错的发展业绩。如创立于2014年的美菜网，通过自建仓储、物流和配送体系，创新升级农产品供应链，实现田间地头和城市的两端互联，从而将千家万户的农产品与城市中数千万中小餐厅连接在一起，砍掉了中间环节，缩小了农产品到餐桌的距离，某种程度上解决了千万农户农产品滞销和价格低廉两大难题，同时也利用大数据技术解决货不对市的问题。发展至今，美菜网已经覆盖了全国近100个城市，估值超过30亿美元，自建的物流美鲜送团队，日处理包裹数超过200万个，每天累计8000辆运输车跑在送货的路上，配送总里程已经超过2亿公里。2017年，“美菜网”荣登2017年中国产业互联网TOP100排行榜。

一畝田是农产品电商B2B模式的代表，主要是为具有一定规模农产品经营主体提供交易撮合服务，因此平台供需双方都是成规模的市场主体，供应商方面主要是农村合作社、种植大户、家庭农场等， 采购方则是农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、出口贸易企业等。目前，平台已经有超过900万的用户，销售的农产品种类达到1.2万余种，产品来源于全国2500多个县。移动端，根据易观2017年度APP排行榜显示，截至2017年底，一亩田APP用户总数超过800万，是移动端 APP 用户数量最多的农业电商平台。

惠农网是专门从事农村电子商务和农业信息化服务的农业电商。平台产品包括水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类超过1.4万个常见农产品品种。同时，孵化了“惠农优选”、“委托采购”、“真源码”、“惠农电商研究院”、“县域电商服务”等服务项目，创造了“培训中心+产业带+农产品采购节+溯源平台”的落地方式。2017年9月，惠农网在共青团中央、农业部、商务部等八部委共同主办的第四届“创青春”中国青年创新创业大赛APP专项赛获得了总决赛金奖。目前，惠农网APP已覆盖全国31个省市自治区2086个县市，用户规模已经达到300万，成为农业从业者和采购商的必备工具之一。

互联网+农资模式领域的代表企业主要是云农场。2014年云农场上线，到当年9月其化肥销售额就已经是阿里巴巴的658倍、京东的446倍。到2015年底，云农场注册用户规模已达到2000万户，服务土地面积约3亿亩。同时，云农场先后与商务部、首农集团、中国农业大学等机构建立合作关系，同罗素施、大恩、凯瑞德等全球农资企业建立了业务关系，已经成为中国农资电商领域的龙头企业。

互联网+农业生产模式方面，乐农之家是典型代表。乐农之家2016年上线，2017年用户规模突破1万人，是云联乐农农牧科技有限公司打造的生态型互联网农牧业养殖平台，山西省发改委备案的重点项目，还计划投资5000万元在山西建设总占地面积3.5万亩的云众生态循环农场。乐农之家以互联网+实体农场+电子商务+社区服务的发展模式，服务对象包括种养殖企业、合作社以及个体农户等，平台通过互联网新技术与设备和传统农畜牧业养殖相结合，将融资、生产、管理、加工、销售、溯源等农牧业生产经营环节全部打通，构建了完整的生态养殖产业链闭环。同时，乐农之家还为用户甄选优质的养殖项目，采用线上线下结合的方式鼓励农户参与，从而为用户构建了移动互联网时代的农牧圈。

互联网+农村金融模式方面的代表性创业公司之一的农分期。诞生于2013年的农分期是国内第一家以金融为切入口，进入农业领域的创业公司，是典型的“互联网+农村金融”的农业服务平台。目前，农分期已经实现四轮融资，先后参与投资的企业包括贝塔斯曼亚洲投资基金、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金等。在金融服务环节，农分期业务已经覆盖河南、河北、山东等7个农业大省，50万种植大户，2017年提供的金融服务规模近20亿元；同时与农机企业东方红、沃德，与化肥品牌金正大、中化化肥、隆平农合，与金融企业云南信托、苏宁金融、众安保险、小米金融等建立合作关系，为千万农民提供低成本资金服务。

未来市场快速显现

近年来，国家制定实施的“互联网+”行动计划、国家大数据战略、国家信息化规划、网络强国战略、电商扶贫等政策都将与“三农”融合发展摆在了更加重要的位置。政府文件也曾多次强调，要让互联网技术与农村深度紧密结合，充分发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用，推进精准扶贫、精准脱贫，让更多困难群众用上互联网，让农产品通过互联网走出乡村，对互联网与农业融合发展指明了方向。

乡村振兴战略的提出，进一步开启了农业农村农民发展的新时代。“三农”问题始终是国家关注的重点问题。2014年以來，中央连续15年发布以“三农”为主题的中央1号文件，强调“三农”已成为新时代中国特色社会主义建设的重要内容。2018年，出台了实施乡村振兴战略的意见，万亿元级农业农村市场正在开启。

可以预见，未来农村的市场潜力将快速显现。在农产品电子商务方面，商务部数据显示，2017年全国农产品网络零售额达到2436亿元，比2016年增长了53.3%。其中生鲜电商也保持了快速增长，易观智库的数据显示，2017年全国生鲜电商交易规模达到1418亿元，同比增长55.2%。农资电商也将进入快速发展期，预计到2020年，农资电商市场规模将达到1000亿元-2000亿元；农村服务消费电商也将成为发展新亮点，到2020年市场规模也将突破千亿元。

作为乡村振兴战略和“互联网+”行动计划的重要抓手，面对这样的创业局面，巨头也纷纷入局，互联网农业创业公司只要能抓住机遇，找准发展方向和商业模式，协调好产业链条，在为乡村发展注入巨大活力的同时，也将迎来更加光明的发展前景。当然，农业电商市场的推动也是一个漫长的过程，巨头和创业公司纷纷进入，需要踏实前行。