济南国舜：不卖产品卖服务的“国舜路径”

吴洁

“你好，这里是西王钢铁脱硫中心，请求远程监控。”“收到，开启远程监控。”在山东国舜建设集团立体指挥中心，不到一分钟的时间，一个电话即完成了滨州市邹平县韩店镇西王村与长清区的远程监控接力。

国舜集团是一家总部位于济南长清区的民营集团公司，2001年由长清工业设备安装总公司改制而来。改制后，致力于节能环保事业的国舜集团不断推进技术创新和商业模式创新，国舜集团立体指挥中心便是创新的BOO（建设、拥有、运营）商业模式建设的环保装置进行集中管控，在指挥中心便能实现对项目的监控、预警、调整、统计与分析。2017年5月24日，省委副书记、省长龚正到国舜集团进行考察时，对国舜集团“新旧动能转换示范项目”的发展情况给予充分肯定。

国舜集团始建于1985年，是一个小型工业设备安装企业。早期主要从事锅炉安装、钢结构工程施工、环保设备安装等安装施工常规业务。经三十余年的稳健发展，国舜集团已由一个小型工业设备安装企业转型升级为拥有40亿元生产能力，集产、学、研于一体的集团化环保企业、绿色装配式建筑企业。国舜集团董事长助理孙德山说：“集团年产值从2011年的3亿元增长到2016年的26亿元，2017年实现产值27亿元，稳中增长。2018年第一季度预计实现营业收入3亿元。”目前，国舜集团已经以BOO模式建设30余套钢厂、电厂烟气治理环保装置，累计投资15亿元，年运营收入3.5亿元。

坚定专注、知行合一。人才是国舜集团朝“产品即服务”的新商业模式转型，最有力的支撑。自2009年开始，国舜集团加大工业环保技術和装备研发力度，先后引进10余位高级技术管理人才和20余位专家学者，组成研发管理团队和顾问团队，完成了从工程施工型产业向技术创新型产业的华丽变身。目前，该集团拥有2个省级科研平台和院士专家基层服务工作站，授权发明专利6项，实用新型专利62项，为五大电力公司、30余家钢铁企业完成300多项锅炉、烧结机烟气超低排放治理及示范工程，占我省钢铁烧结烟气治理85%以上的市场份额。同时，国舜集团以年销售收入的3%～5%为标准，加大科研投入，大力推进技术创新，已经应用于日照钢铁烟气治理工程的湿式静电除尘（PM2.5）深度净化技术及成套装备，实现了颗粒物的排放指标远优于排放标准，2013年，被山东省经信委评为国内首台（套）重大环保装备，并获得发明专利。

产品即服务，这不仅惠及生产者，对客户来说也受益匪浅。从2010年开始，与其说是市场倒逼，不如说是国舜集团的魄力和担当，国舜集团开始探索实施BOO商业模式，把资金压力和环保责任从污染企业转移到国舜集团，把排放企业从环保被动实施者变为主动监管者和监管受益者。“BOO模式集我投资我设计我建设我运营于一体，十年内，所有的质量我们负责，客户是监管方，最大程度实现了环保诚信。”孙总说。创新的BOO模式彻底避免偷排漏排现象，破解了环保诚信难题。这一模式改变了排放企业的环保行为模式，提高了运营管理水平，掌握了项目主动权。客户也因为有国舜集团代为管理、维护设备，电力消耗比过去有明显的降低，实现了花最少的钱，使用更好的产品和服务。运行六年来，实现节能20%、节约投资15%、年稳定运行6500小时以上的业绩。“到目前为止，我们投资建设的项目没有一个因为超标罚款，也没有一个因为我们的运行影响到钢厂、电厂的生产运营，设备的运行率百分之百达标，安全运行率百分之百。”孙德山说。

不卖产品卖服务，就不能再靠着耗竭原物料来刺激成长。近年来，国舜集团又瞄准大气污染治理，把环保工程从传统上以安装施工为主转变为以精密制造为核心，实现从现场到工厂的绿色发展。国舜从改变工业生产理念和生产方式入手，在源头上实现VOC、废气、废水、噪声的近零排放，实现工业与生态、生活和城市跨界融合发展。同时，跨界融合化也让国舜集团收获了更多的商业机会，目前，国舜集团已投资2.7亿元，植入55项自主产权发明专利、实用新型专利，建立新旧动能转换示范项目“绿色钢结构工厂”。项目投产后，年生产能力10万吨，实现销售收入10亿元、利税1.5亿元。“现在，我们以PPP项目入驻长清区中医院，2.8万平方米的绿色装配式钢结构建筑医技病房综合楼正在设计中，项目被列为山东省钢结构建筑示范工程，也是国舜绿色装配式建筑的抓手。”这将优化和改善长清区的医疗服务，推动山东医疗资源的升级换代。

国舜集团致力于人类对优质生活环境的诉求，做生态文明的捍卫者，是节能减排的领跑者，争做装配式钢结构建筑的“先行区”和“排头兵”。建设生态化企业将是国舜集团治理工业污染的下一个主战场。

（编辑/王立群）