多元发展，培育全新增长点

“多元发展，培育新的增长点。”“要怀着强烈的危机感、紧迫感、责任感去探索创新。”正如山东出版集團领导提出要求那样，近年来，山东印刷物资有限公司物加紧调结构、转方式，不断求索与创新，已成为拥有纸张、木浆、机械器材、会展、信息技术、酒店等多业态的综合性贸易企业。

近年来，物资公司利润总额连年递增，2015年4971万元，同比增长10.9%，2016年5187万元，同比增长4.35%，2017年5606万元，同比增长8.09%，成为山东出版集团多元发展的一支重要生力军。

几年前，山东印刷物资有限公司从会展经济入手，将其作为多元发展的突破口。以往，物资公司几个较大展会主要依靠于山东省行业协会，影响力也局限于省内和周边省份。为提高展会档次，扩大影响力，近三年，物资公司加强了与国家级行业协会的合作，并邀请政府主管部门进行业务指导，全方位细化展前宣传、展中服务、展后跟进等工作细节，展会规模、档次有了明显提升。其中，印刷包装工业展、造纸装备展和生活用纸展已发展成为全国知名的区域性行业展会。值得一提的是，在今年的印刷包装工业展上，物资公司还同期策划举办了首届印刷业可持续发展高峰论坛。此次高峰论坛虽为地方展会论坛，但到会嘉宾阵容和演讲内容质量均已达到国内一流大型展会论坛水准，在印刷行业引起极大反响。在高峰论坛的带动下，本次展会吸引参展商301家，展位736个，再创历史新高。

在发展会展业务的过程中，物资公司认识到，必须长远谋划，提高展馆硬件条件，才能将会展经济做强做优做大。三年时间里，物资公司新展馆顺利建成，现展馆总面积已近2万平方米，标准展位达800个，成为目前济南市三大展馆之一。物资公司一手抓展会经营，一手抓展馆经营，加强对外合作，积极承接渔具展、画廊展、建材展等社会品牌展会。展馆知名度不断提高的同时，收入也连年增长，2017年突破了500万元。展会经济已成为物资板块多元发展的亮点。

与此同时，一座地上21层、地下2层、高93.3米、建筑面积4.4万平方米的综合楼正拔地而起，竣工后将主要用作自营酒店，并承担会议中心、文化会展产业孵化等功能。综合楼与物资公司展馆共同组成展览综合体，将以“会展+”为发展模式，依靠会展业务增加客流量，依靠优质的配套服务优化用户参展参会体验，不仅能实现会展及配套餐饮、住宿、商业、购物、广告等多业态发展，还将依靠山东出版集团丰富的文化资源，培育新的文化会展品牌，有望成为济南首席“文化会展+”综合体，成为山东出版集团多元发展的新动能。

持续创新探索，老树也会发新芽。在供给侧结构性改革的大背景下，物资公司更加注重传统的浆纸贸易领域的市场调研，努力获取第一手信息，第一时间研究市场行情，有效掌控出货时机，拓展了盈利空间。近年来，物资板块加强了箱板纸等新品种的销售力度，特别是针对包装业的旺盛需求，还开展了分切纸业务，带动了包装纸的销量。2015年以来，以浆纸社会销售为主的外贸公司，社会纸张部，北京办事处，烟台、青岛分公司销售增长明显。传统浆纸业务迸发出新的时代活力。

除大力发展会展业务外，公司还利用信息科技公司开展了净水设备、智能家电等新产品的销售，利用外贸公司良好的贸易资质和行业口碑，探索尝试了平行汽车进口与销售，带动了收入、利润的增长。