基于人工智能下农商平台的新型发展道路的分析

冯秋景 钟梓豪 陈丹霞 周茵茵 刘翠翘 叶嘉永

[摘要]随着人们消费水平的提升以及对优质农产品、休闲游需求的增加，市场上涌现出越来越多的农商平台，但大多存着着发展模式雷同、对资金依赖大、无核心竞争力等问题，要解决上述问题一方面可提升產品本身定位，提供优质中高端产品，另一方面，可将平台嵌入人工智能，通过搜集用户的消费数据，为商家智能策划、优化其项目方案并为用户提供推介符合其需求的精致产品及服务。

[关键词]智能化；农商平台；发展道路

[中图分类号]F724.6；TP18 [文献标识码]A

1 农商平台发展现状

一方面，目前市场上的农商平台发展模式大多雷同。其大多仅将农业资源整合在一起，形成用户-平台-用户的发展模式，并未形成自身平台的特色及核心竞争力。另一方面，农商平台对资金依赖严重，并未注重商家及用户的“个性”需求。大部分平台仅以价格优势抢占市场，并未根据消费者的饮食习惯、消费习惯为商家及用户制定精准的项目方案或营销方案，若平台后期出现资金问题，则将会导致用户的大范围流失。

2 农商平台新发展道路--打造智能服务平台

2.1 新发展道路介绍

针对农商平台发展模式雷同、竞争力缺失、农家行泛滥等问题，农商平台可升级其定位，打造中高端的精致产品及服务；针对商户可延伸服务内容，为其提供优化农家行项目方案及用户体验的服务。而要实现上述两点，则可借助大数据及人工智能的手段，通过不断地收集和分析用户的使用数据，分析消费者的产品偏好、价格偏好、耗时偏好，为消费者提供精准的农产品及农家行项目。此外，通过收集用户的消费数据、项目案例及项目参数，利于人工智能的深度学习，为商家智能的策划其农家行方案，包括根据商家的项目参数及服务要求，智能的测算项目的游玩方案、游客上车地点、产品定价等，从而不断地深化商家的项目，达到节约商家成本、增加用户粘性的效果。

2.2 农家行智能服务平台介绍

围绕用户和商户打造智能化的农家行服务平台，可实现两大板块的功能：第一，针对商户实现农家行方案的智能化策划和建议。第二，针对用户则实现精致农业游、闲置农业资源置换、特色农产品售卖的功能。整个平台利用自身的大数据为商家智能地提供农家行策划方案的建议和为用户提供各式各样的农业服务，同时利用现有资源为社会公益事业的发展增添更多的途径和更多的形式，让基础的生物知识普及到更多的中小学学生。

通过周边游的农家乐网点合作，利用自身平台所整合的大数据，为商家智能做出不同的旅游路线的策划。商家只需输入自身项目的位置、项目特点、价格等因素，本平台即可智能地生成针对商家项目的策划方案，可帮助商家更加精准地定位自身的项目方案。

为用户提供精致、体验度高的特色农业游服务和特色农产品。本公司整合了广州、珠海的特色农家乐资源，针对项目所在的用户群体形成了具有用户偏好属性的特色农家乐项目，并且整合了广东各乡镇特色的农产品，使用户能充分地享受到独一无二的农业资源

3 农家行智能服务平台竞品分析

3.1 服务优势

智能化服务：能根据已有的用户数据，为商家智能测评其休闲游方案并自动生成与用户偏好相符的方案和建议。

实现分享经济的运行：使闲置农副产品及相关资源流转，促使资源的有效利用及二次使用，从而获得经济效益和社会效益。

公益服务：通过农家行项目的运转，带动生物知识的普及，及农作物种植等实践活动的实际操作，使孩子更好地体验生活，更加地全面发展。

产品具备特色：区别于普通的农家乐或者农产品，本项目提供的农业游及农产品都具备一定的特色，属于差异化产品。

3.2 效益优势

通过整合农家乐资源促进整个农业的发展，利用农庄带动农业知识的传播，带动公益事业的发展，进而带动大学生的加入，形成社会规模效应。

4 农家行智能服务平台商业模式分析

4.1 业务系统

针对合作方：对于农场主，可提供专业的、智能化的农场设计，为客户提供一个符合他们游玩兴趣的环境，同时利用智能服务平台，通过数据化及可视化的营销手段帮农场主宣传农庄以及相应的生鲜农产品，帮他们获取更多的利润。

针对内部业务：前期将配合农场的计划实施线下实体店的开发，后期将会设计出一个收集各种农庄以及相关生鲜农产品的信息的平台（现在这个平台已经在运营过程中），将其推广的同时可以拉广告赞助，同时收取农场主一定的收入提成。

4.2 盈利模式分析

4.2.1 成本分析。（1）平台运营成本：针对生鲜农产品，我们做的是交易平台，即不直接生产农产品，因此对于线上来说，其成本主要就是人工成本、销售成本、推广成本以及物流成本。（2）益起教成本：针对“益起教”公益行动，我们主要的成本是参与活动的学生以及大学生志愿者的来回车费，课程教授过程当中需要的物资费以及他们在农场消耗的餐食费。

4.2.2 收入分析。（1）线下收入：当顾客去农场游玩消费时和在平台购买生鲜农场品，我们收取一定的提成；从果蔬实体店的销售中我们得到一定数量的收入。

（2）线上收入：包括商家入驻收入和广告收入；当平台会员多到一定的数量时，会与赞助商进行合作在平台上适当的做一些推广广告，从而可以拉一些广告赞助作为收入；从线上的果蔬销售中得到收入。

（3）公益收入：这个收入不仅有现实的收入，还有隐形的收入，隐形的是我们通过这个长期的可持续的业务，可以提高我们公司的信誉度，树立良好的公司形象，同时也为社会的和谐稳定发展献出大学生应该给予社会的那份情怀。现实的收入是通过与华师生物学社合作给有兴趣的人讲解更多的生物科学知识并向他们收取一定的提成。