乐视网运营策略分析

崔旭璞?赵慧丽

随着互联网的不断发展和进步，网民的迅速增多，网络视频行业的竞争日益激烈，而乐视网从2013年以后飞速发展，致力打造垂直产业链，业务规模涵盖了影视制作、互联网视频、电子商务、智能电动汽车等，那么它的运营模式是怎样的？快速发展的同时企业会面临哪些问题，这些都值得我们去进行一番研究。

一、经济状况概述

截止2015年底乐视用户增速255.6%，广告业务量增长300%成为增速最快的企业，同时也创下了55.5的最高股价。从这个阶段来说乐视前期的发展是非常成功的。

互联网行业是一个更新速度比较快的行业，乐视在本身追求垂直系统的基础上同时发展生态模式，加大了对资金灵活性。 乐视上市也是融资的一种有效渠道。但是乐视上市后并不理想，截止2016年底募集145.44亿元，其中定向增发7.3亿，股权再融资12.29亿，债券25.3亿，剩下100亿是乐视创始人贾跃亭2015年释放股权后变现给乐视集团和期手中持有股份进行质押贷款所得。当然在融资的同时企业规模也得到了扩大，手机、电视、云计算等企业纷纷成立，乐视旗下产业推广市场开拓也使得企业资金流量很大。从融资层面来讲主要来源企业内部资金，外来的资金量很少，股权质押比例高。在快速发展中出现资金短缺的问题。

2010年上市之后乐视进行了财务披露，从报表中可以看出企业的发展情况。2010年营业收入2.38亿，利润6833万，总资产10.3亿，流动资金5.43亿。截止2015年底报表披露营业收入130.17亿，利润5.55亿，流动资金28亿。显然公司利润和流动资金的增长速度远远跟不上规模和营收的增长。同时营收的增长并没有带动利润的上涨。说明企业支出以及经营费用开始十分庞大。经济情况不是很乐观。

综合来看，乐视经济总体不是很乐观，发展过快造成了企业压力过大，企业融资不足，资产负债率偏高。虽然上市但是并没有给企业带来应有效益，经济状况不尽如人意。

二、波特五力模型分析

（一）潜在进入者。由于规模经济的影响，新进入者想获得较大市场份额就需要增大成本的投入，这将是新进入者承受很大的压力。如果想从产品差异方面进行突破，仍需要建立很好的市场销售渠道，同时，还应伴有一定量的广告宣传，这对新进入者也会形成一个挑战。

（二）行业内部竞争者。随着近几年视频内容版权的问题，互联网版权价格飞速上涨，竞争加剧，市场上又逐渐形成垄断格局的趋势。通过对比，可以看出竞争激烈，市场集中度高。行业参与者也会减少在版权购买上的不理智行为，从而避免同质化的局面。

（三）替代品。网络视频行业是互联网技术发展到一定阶段的必然产物，其中推出的乐漾与乐视的发展有一定的影响，但是乐漾还不成熟，许多方面不完美，所以替代品目前威胁较小。

（四）供应商。供应商是网络视频发展行业不可或缺的资源，但随着行业内版权保护意识的加强，各个视频网站对正版作品竞争尤为激烈，而且由于人欲望的增长，好的影视、剧本等越来越少。因此各大网站纷纷开始制作自己的影视剧，创新内容，努力打造自己的品牌，以此来增强公司未来的发展能力。

（五）消费者。现在网络发展飞快，2017年12月，中国网民规模达7.72亿人，中国互联网普及率超过55%，手机网民达7.53亿人，网络视频等数字文化产品拥有广泛的用户基础，与百姓生活越来越密切，已经成为目前群众文化消费的主产品。所以必须抓住这部分的消费者，从而增加消费群体。

（三）问题提出

1.在产品宣传和市场营销方面，未来乐视将如何做？

2.如何在版权内容方面取得优势？

3.怎么样来增加创新内容，增加公司未来发展力？

4.乐视视频应该怎样抓住消费者？

（四）策略制定

1.創新广告投放模式策略。由于目前国内视频网站大多数还是呈现出媒体属性，而媒体属性所获取的收益大部分来自于广告，可为广告主量身打造节目，在节目中附上乐视的品牌。广告放更精准，可以使得宣传效果和力度跟好。

2.价格策略。用合理或者较低的价格拿下热播剧的版权

（1）乐视可以引进美剧，加以技术支持保证其播放的流畅度及高清度，可以增加乐视会员的数量。

（2）确定热播剧的版权，做市场调查及市场调研，确定未来热播剧的市场抢先购买版权，与合作商签约，将乐视作为第一播放地。

3.差异化经营策略。目前，我国网络视频行业同质化现象较为严重。因此，在未来行业竞争中，乐视网要维护有利的竞争地位，各服务商需继续保持和突出自身的差异化竞争优势。通过差异化的竞争来增加创新，从而增加公司未来发展力。

4.全面营销策略。乐视网可以在自制剧播出的 前后设置观看和讨论区，吸引观众进行互动，电视剧制作方案根据互联网上观众的反馈以及集中吐槽的热点加以乐视独有的生态理念来不断修正剧情，这样极大的提高了互动性。网友参与其中，不仅仅作为一个观众，而是作为电视剧制作的一份子，这种全新的制作方式，开创了国内“全民制片人”的新模式。这样就可以深深的吸引观众，抓住消费者。

三、研究结论

上文通过波特五力模型对乐视网运营策略进行了分析，找出乐视在市场竞争中的机遇与威胁。随后，提出了四个方面问题，并制定相应的策略。乐视在近年来的营运策略也在不断地创新，这将是以后公司发展的重要一环。（作者单位为西京学院会计学院）