煤炭企业销售资金的管理模式及风险防范

杨美成

在现阶段煤炭企业生产经营过程中，财务风险对整体煤炭企业经济效益造成了严重的影响。现今情况下，煤炭企业财务风险不断增加，促使其经济盈利持续下滑，对煤炭企业市场竞争提出了更大的调整。因此为了有效规避财务风险，本文根据现阶段煤炭企业销售资金管理现状，对煤炭企业销售资金风险防控措施进行了简单的分析，以便为煤炭企业销售资金管理效率的提升提供依據。

一、煤炭企业销售资金管理风险

（一）预算控制风险

在市场经济发展过程中，我国政府对煤矿安全管理工作逐渐加大的管制力度，导致煤炭企业运检维护投资超额问题不断突出。这主要是由于在实际煤炭企业项目投资运作过程中，没有较为完善的月度、年度计划实施战略，再加上其内部资金调控力度不足，对整体煤炭开采过程造成了一定的资金风险。

（二）项目融资风险

为了满足股份制改造的需要，煤炭企业对内部管理控制机构及资金运作模式进行了一定的优化改进，而在资金管控机制改进过程中其贷款审批权限的上收，不仅增加了项目融资难度，而且贷款融资风险也大大增加。

（三）资产损失风险

在实际销售资金管理过程中，大多数煤炭企业内部并没有较为完善的销售产品管制机制，而畅销产品、品牌产品的销售模式的缺失，不仅容易导致产品库存积压，而且也大量占用了流动资金。资金大量沉淀不仅制约了煤炭企业资金有效周转，而且促使整体企业不良债务风险产生概率增加，继而对整体财务支付能力造成了不良影响。

二、煤炭企业销售资金管理风险防范措施

（一）强化财务资金管理

针对现阶段财务资金管理风险，可建立全面预算管理控制体系。从销售前期、销售阶段等方面对资金流动进行全方位管理。在以往经营销售资金管理规划的基础上，可逐步将基础建设、生产经营、项目投资等进行全面分析。在这个基础上，进行现金流量分析预测，以此为依据将现金流量管理落实到企业内部控制的各个方面。同时通过对销售资产流动风险、产品积压风险的注重分析，可保证企业资金支付能力。

（二）完善财务风险预警系统

完善的财务销售风险预警系统可以有效提高财务销售系统风险管制能力。一方面在财务销售资金风险管理过程中，相关煤炭企业管理人员可依靠内部信息网络系统，进行销售部门、财务部门各个环节信息管理体系的构建，通过高效、稳定、专用财务销售信息采集处理模式的构建，可以保证市场煤炭产品营销信息的及时获取。然后通过对煤炭市场销售趋势的进一步分析，可初步确定煤炭企业销售资金管理风险，为相应风险因素预先控制方案的及时制定提供依据。另一方面在现阶段销售资金管理模式的基础上，煤炭企业财务管理人员可设置专门的客户信用信息管理岗位。通过不同的客户管理类型，可将客户信用水平进行相应等级的划分，然后依据其信用值进行销售账款赊销额度的确定，据此对销售资金赊销机制进行不断完善，降低销售资金回收风险。

（三）加大销售与收款内部控制力度

为了避免产品库存积压导致的企业财务风险，在实际煤炭企业财务管理过程中，可适当采用现金折扣与现金保障效率较高的管理模式，不断加大销售与资金回收方面的控制力度。一方面在煤炭企业销售资金管理过程中，煤炭企业财务部门应加大与销售部门之间的联系，通过财务部门与销售部门、销售部门与客户之间的及时沟通，可保证财务票据的及时处理。同时针对重要战略客户，可进行动态管理机制的建立，从煤炭产品运输、资金结算、资金回收等方面的监督控制，可保证财务风险的及时发现控制。另一方面在销售合同签订过程中，财务机构管理人员应就煤炭价格、煤炭质量、煤炭运输方式及资金支付流程等进行详细条款制定，从根本上降低销售模块产品回收风险。在保证上方检验环境公平、透明的基础上，可进行财务销售资金检验体系，保证煤炭质量与煤炭销售资金的有效控制。

三、结语

综上所述，在煤炭企业销售资金管理过程中，具有多个风险因素，如预算控制、项目融资等。因此为了保证煤炭企业产品销售效益，在实际管理过程中相应财务管理人员应加大与销售工作人员之间的联系，不断完善内部财务销售资金控制机制。通过财务风险预先控制及动态财务控制机制的建立，可有效提高财务风险防控能力，为整体企业销售效益的提升提供依据。（作者单位为贵州水城矿业股份有限公司运销公司）