网红经济下的纺织服装产业改革和供应链建设

王丽艳

随着我国逐渐步入信息化社会，消费市场发生了巨大的变化，消费者对于市场的主导作用日趋明显，以服装为代表的产业与传统运营模式相比有了翻天覆地的变化，而网红经济就是这种变化的具体体现。网红经济最大的优势在于通过网红造成的注意力，获得公众对于某类商品的消费态度，在此基础上，迅速满足需求，实现效益的最大化。在网红背后，需要供应链的有力支持，为此，纺织服装产业改革以及供应链建设势在必行。

一、网红经济的内涵

（一）网红经济概述

对于消费类市场，网络红人自带流量，网红经济的核心就是内容+人物+社交服务。网红要巧妙地晒出自己完美的生活，以勾起粉丝争相模仿的消费欲望。网红经济的模式就是粉丝需求反推供应链，通过网络调查粉丝群体的消费意向，并与粉丝产生大强度的互动。在网红商品的新品开始上架前，大到款型设计和服饰面料，小到各配件的搭配使用，网红会根据粉丝的点赞数量以及评论倾向，取得粉丝对该新品的偏好，以及对价格的认可度，进而反推供应链，确保产品品质和差异性，以使得新货品可以更满足市场的需求。2015年当之无愧称得上是网红经济崛起的一年，数据显示，仅双十一当天，淘宝销量前10商铺中，网红店就占到一半。

（二）网红孵化平台

网红经济的崛起，绝不只是网红本人就可以搞定的，按照光大证券的相关研究，一个略有影响的网红后面，通常要有一个团队的支持，人员组成至少包括：1-2个经纪人，5个文案及摄影，每次网红推出新品，还要3-5人管理供应链，每100万元商品的销量需要1名客服人员的支持。所以，网红做的其实就是前台的展示，而网红背后进行运作的团队会成为必须的孵化器。网红经济能否成功，以及成功的程度如何，很大程度上更取决于孵化器平台对网红资源、商品质量控制、供应链管理等的全方位比拼。

二、纺织服装产业调整及其供应链的建设

（一）纺织服装产业与供应链的整合

对于传统的服装生产行业来说，其专业化的程度非常高，服装的生产线不能混搭，衬衫就是衬衫厂家，西装就是西装厂家。如果需求不同服饰就要与各种工厂进行洽谈，费时费力不说，这么小的订单，厂家也未必肯做。反过来看服装厂家，该行业面临着一个几乎不可避免的大问题，库存过大的风险。一方面，商家希望可以小订单个性化的生产，有需要的话再去追加更多的小订单，另一方面，小订单对于工厂来说，根本没有什么议价的能力，工厂需要大批量生产才可以降低单位生产成本。从目前看，商家如果没有优质供应链的支持，得到发货的时间会很长，要么货品的质量难以保证。

新网红电商模式的出现，很好地解决了这个问题，其激发出来的研发及生产能力正在改变甚至颠覆传统服装业的常规运作。消费者对于服装更加个性化的需求也给供应链的服务提出“小批量、多品种、快翻单”的更高要求，而这一点可以看出是与近年来服装界快时尚的模式不谋而合。通过网红电商对消费者消费意向和心理的把握，服装生产厂家大幅降低无效生产，通过快设计、快制造、快供应，实现供应链的高效运作，虽然订单数量未必多，但整体出货量仍然可观，而同时，库存风险已经荡然无存。

（二）纺织服装企业进行产业调整

由于网红经济的异军突起，受其影响，多家服装企业也纷纷研究新的产业调整方向。在当前网红市场迅猛发展的背景下，怎样借助这一势头提升企业以营销带动生产转型的能力，这是纺织服装企业必须思考的问题。以汇美集团来说，该企业目前进行合作的网红，已累积远超过1700萬的消费者粉丝。汇美集团探索了网红+生产的经营模式，主要通过抓住内容产出以及传播、服装新款式研发、供应链建设、销售变现等几个关键节点，采用C2B的方式，调整了从消费者粉丝到供应链迅速反应的各个环节，从拼款式、拼质量、拼速度几个要点发力，进而推动销售业绩攀升，并实现了零库存的目标。

（三）纺织服装企业的平台再造

一些纺织服装企业通过建立柔性供应链，该供应链可提供给商家从服装打版至生产完成，包括质检的整套柔性服务，并能够满足小批量服装定制生产的需求，从开始设计直至交到最终消费者手里，最快仅需约10天。从对消费者粉丝点赞并实施购买决策需求的收集，有效地根据用户决策实现了拉动顾客到商家的反向定制目标，过程中，并基于大数据技术实现了产品的零库存。而这一模式会涉及到在后端服务的供应链中，而过去单一的服务平台模式任务将会更为加重并更趋于多样化，同时，因为此时对于供应链建设的投入资金数额巨大，而其短期内也难以有比较显著的销售效果。

三、 结语

网红经济给传统纺织服装产业带来了新的机遇。将自身在供应链方面存在的经验和优势与网红经济有机结合，可以发挥相得益彰的效果。为此，纺织服装企业要摆脱传统研发生产模式，通过粉丝消费者对网红的点赞和评价中，获取重要的市场信息。把握这些信息，调整产业结构，小规模快速生产，实现零库存高效供货，奠定企业健康发展的基础。（作者单位为唐山学院）