以会展活动强化贸易纽带

苏希玲

编者按：2018年9月，作为促进中荷经贸合作的政府機构，荷兰贸易促进委员会和荷兰王国驻北京大使馆联合组织了18家荷兰公司参加第三届南京国际智慧农业博览会。就双边贸易促进及荷兰展会的成功因素等话题，《出展世界》记者采访了荷兰贸易促进委员会南京代表处首席代表理查德及荷兰王国驻华大使馆农业参赞施泰德。

双边贸易稳步增长

据理查德介绍，作为政府贸促机构，荷兰贸促会目前在中国设立了6个办事处，分别在成都、南京、武汉、青岛、济南和大连。它为荷兰企业开拓中国市场提供了全面的帮助，并在这方面取得了可观的进展。

从2007年在荷兰驻北京大使馆开始，理查德在中国从事贸易促进工作将近12年了。在他看来，不同部门、不同层次的合作关系都正在形成，不仅在政府之间，而且在企业之间亦如此。他指出，多年来，中国经济在数量和质量上都在增长，经济外向型趋势也不断加强，同时，荷兰企业对中国市场的兴趣日益增强，这意味着双边合作有多重机会。

农业参赞施泰德则致力于促进荷兰-中国各组织特别是农业领域的交流与合作。他表示，2014年，中国国家主席习近平访问荷兰时，对荷兰的智慧农业印象深刻，并表示双边应该在这一领域进行更深入的合作。“这就是我们现在正在做的工作，而且，随着世界总人口不断增长，以可持续的方式发展农业更显得意义重大。”

增加荷兰在中国会展活动的参与度

理查德和施泰德都深信，会议和展览有助于人们获得对相关行业的最新了解，并且是建立业务联系的有效方法。近年来，参中国加展会的荷兰参展商不断增加。今年，参加第三届南京国际智慧农业博览会的荷兰企业有18家，比去年的11家有所增加。这是荷兰公司在中国市场日益增长的兴趣的一个很好的案例。更重要的是，“从荷兰方面来说，我们不仅要寻找商业伙伴，还致力于达成长期关系。”理查德和施泰德表示。

近年来，荷兰贸促会和荷兰驻华大使馆除了组织企业参加在中国的行业展会，还参加了行业论坛以及组织各类配套项目，拓宽潜在的合作。例如，他们在第三届南京国际智慧农业博览会上组织了一次研讨会。荷兰的一位农业专家作主题发言，中国的一位教授则介绍了中方的农业产业。“通过这种双向交流，我们可以分享彼此的知识和专业知识，并互相受益。”理查德和施泰德表示。

悠久贸易传统造就强大会展业

荷兰的展览业十分著名，并且拥有世界知名的会展组织者和场馆，如荷兰皇家展览集团和阿姆斯特丹RAI会展中心。理查德和施泰德认为，强大的贸易传统和相关因素共同促成了这种强势地位。

斯泰德参赞告诉记者，不久前，他参观了在阿姆斯特丹举办的一个绿色科技博览会，对中国参展商的数量之多感到惊讶。他指出，在荷兰，政府-企业-科研的黄金三角非常强大，这为会展业提供了优渥的发展环境。

理查德补充说，多个世纪以来，荷兰一直具有强大的贸易传统。此外，荷兰人思维开放，回答问题也十分诚恳。这些都为建立强大的贸易环境和贸易展会奠定了良好的基础。当中国参展商计划进入荷兰市场时，荷兰贸促会会结合中国企业的情况和具体的贸易目标，帮助他们制定合适的方案来进入荷兰市场，并提供必要的支持。理查德和斯泰德都坚信，在过去几年，荷中两国之间合作势头强劲，尤其是在农业产业领域，期待未来双方的知识与经验交流持续深化。