校园服装市场风险与机遇并存

陈庆炫　张义灵　周五龙　黄后杰　宁琦英　曾霞　朱留华

【摘 要】随着校园文化的发展和大学生生活水平的提高，校园服装文化成为校园生活中不可或缺的一部分。校园服装文化贯穿着校园文化生活，社团协会及学生会团联等，举办活动都离不开统一的服装，不仅是工作的需要，更体现出校园各团体的自身文化、凝聚力和精神风貌。本文旨在分析大学生消费群体的生活文化，心理预期及对服装产品的需求，为线上线下校园服装市场的开拓提供理论依据。

【关键词】校园服装；个性化；性价比；市场潜力

中图分类号： G711；F724 文献标识码： A 文章编号：2095-2457（2018）06-0066-003

【Abstract】With the development of campus culture and the improvement of college students living standards， campus clothing culture has become an integral part of campus life. The campus clothing culture runs through campus cultural life， associations of associations and student unions and so on. The organization of events is inseparable from uniform clothing. It is not only the need for work， but also the individual culture， cohesion and spiritual outlook of the campus groups. The purpose of this article is to analyze the life culture， psychological expectation and demand for apparel products of college students consumer groups， and to provide theoretical basis for the development of online and offline campus clothing market.

【Key words】Campus clothing；Personalization；Cost performance；Market potential

0 引言

我國教育事业正处于蓬勃发展的时期，当今的大学，已不单单是书本的海洋，更是每个人展现自我、放飞自我的舞台，精彩纷呈的活动犹如雨后春笋出现在大学生日常生活，让他们目不暇接。

当今大学，学生团体数目不断增多，这些团队的成立都需要有各自的文化建设，而服装是文化建设里必不可少的重要组成部分。团队服饰是整个团队的名片，团队最外在的形象所在。统一服装已成为每个团体共同的要求，逐渐为团队所重视。每一个团队服饰的设计需根据职业特征、年龄结构、团队文化、个人喜好、体型特征等，从服装的色彩、款式、面料、搭配等多方面考虑，打造富有内涵及品位的全新服饰，设计出最合适自己团队的服装，彰显团队的独特魅力。

1 校园服装市场的现状

校园文化活动是高校文化建设的载体[1]。校园内每一次活动的举办对服装都有硬性要求，一方面是工作人员要统一服装，另一方面是参与活动的人员要统一服装。统一穿着，其意义主要体现在：能展现活动的特色和意义；能体现出参与者团结、有活力的精神面貌；能给大家集体的感觉，能够提升团队队员的归属感；有助于大家相互识别和照应；能让团队在活动过程中形成一道亮丽的风景线。无论是拍照还是录像，都极具视觉震撼力，还能扩大活动的影响力。由此可见，校园团队服装需求量大，服装市场存在很大的潜力。

时代在进步，社会在变革。人类的消费需求从最初的生存需求上升到现在的自我实现的需求。在服装这一方面，市场上大众化的服装已经无法满足时代的需求，人们不再满足于现行服装的千篇一律和功能固着，希望得到能够展现自我风格的服饰[2]。

个性化设计逐渐融入到我们生活的每一个角落[3]，单单从网上购买服装或商店选购已不能满足这种追求，因为那些只是大众化的追求，而非个性的追求。根据每个人的特点以及自身的要求，为他们设计出最能展现他们魅力的服饰，这是一个挑战，也是一个机遇。

校园文化底蕴是以广大学生为代表的文化观念、思维特征、行为特征和方式，以及学生课余生活中一切以群体形式出现的文化活动，如电子协会、书画社、文工团、文学社等。服饰文化是“行走的文化”，是体现社会风尚的“流动元素”。大学生服饰文化在很大程度上折射出这一群体的生活状态及价值取向[4]。一所学校的校园文化在一定程度上影响着学生对时尚的追求，使他们的追求越加贴合校园的特色。学生的服饰文化成为了校园文化的一个重要组成部分，使校园文化更加饱满。

2 校园服装市场的优势

选择大学生孵化园实体店面的经营模式，店铺的主要作用是向前来了解的学生介绍商品款式，提供固定地点解答学生的问题，接受订单处理与售后服务。当学生遇到问题或想了解商品时，可通过到店面咨询，也可以从出厂商那里取来商品样板，让学生接触实物，与其它商品做对比，让学生安心消费。现在的网购快递服务发达，下单只需要一台手机就可以实现，网上有些物品也很便宜，但不少商家为了盈利，利用了人们贪便宜的这个心理，进货时选择一些质量比较差的但是款式还是一样的商品，而且现在的没有质量问题退货邮费一般都是消费者承担的，当消费者想象中的商品与收到的商品实物相比差距较大，消费者就会产生失望[5]。对于团购多数量的衣服，消费者往往会选择让他们更安心的商品。而相比于网购，实体的店铺恰恰能帮大学生解决这个不确定性的问题，给予大学生一定的购物安全感。

要想卖出一件商品就必须要有消费者前来光顾，然而想要消费者前来光顾，就必须要让消费者知道有这个店面，店里有他需要或者感兴趣的商品。传统的商家宣传方式是发传单，搞活动，这些都需要一定的人力和物力，而大学校园学生流动性大，学生之间的闲聊无形之中起到了宣传效应，大大节省了广告的费用。

现在的网络技术非常发达，大学生更是QQ、微信、微博的主要使用群体。校园里经常会有一些社团协会、新生交流群、老乡交流群、QQ空间和朋友圈，这些都是非常好的宣传平台，只需编辑商品和店铺信息转发出去即可实现宣传效果。另外，可以将传统的线下搞活动改变为线上活动，让别人通过QQ空间或微信朋友圈转发信息，然后集够一定数额的赞，即可到店铺领取相应的礼品。大学生知识层次高，适应时代的能力强，这样的宣传方式是行之有效的。

随着经济的发展，人们的生活水平整体提高，人们对现在的服装个性化要求与日俱增，一些正装，社服，和特别要求的服装需要通过订制来实现，团体服装消费在市场上占有一定的比例。学生们更是因为班级，宿舍，社团协会等活动需要、毕业留念等要求需要定制个性化的服装[6]。

现在的潮流风气改变的很快，不同场合要配搭不同风格的衣服，以显示出自己的个性独特。团体服装更应讲究整体性和代表性和时尚性相结合，一个集体定制团体服装主要目的是显现出一个团体的团结性，以表现出一个团体的凝聚力。

在设计时必须将整体性、时尚性和代表性结合，设计需根据大学生的需要和校园文化、大学生所处团体的文化为基础，设计出相应的几个模板供学生选择，也可以由学生自己进行设计。

现在的网购很流行，不但快捷而且方便，但是网购只能看到照片及对物品的简单的介绍，不能让大学生对商品的质量与尺寸大小进行零距离接触，有一定的弊端[7]。其次有着配送的速度问题。在网上所购来的物品，还要经过配送的环节，快的一两天，慢着要一个星期或更久，服装则需要先与商家进行商讨，选择款式，尺寸大小与衣服数量等，完成下单后则是由商家向厂家下订单生产服装。对于那些赶时间，需要在特定日期穿上的团体来说这个是非常重要的问题，时效性是他们所看重的，实体店铺与当地供货厂家结合，大学生只需完成订单，当大学生完成订单后当天向厂家下单，厂家完成生产后直接送货到店铺，节省了不少快递时间，保证了商品的时效性，让大学生不再担心快递问题。

经营范围主要是在学校，校园小，团体多，人口密度大。每个班级、社团基本都需要一套独特的衣服，所以说校园是非常具有潜力的市场。加之相对于外面价格更加优惠，对经济来源主要依赖父母的学生来说更看重的是性价比，所以对他们来说具有一定的消费倾向。

随着网络时代的飞速发展，网络购物也进一步的走向人们的生活，一些实体店铺在受到网络购物时代的冲击后，销售业绩大多数出现下滑[8]。但传统的网络销售也具有无法实时试衣、无法及时退换货、疏于培养消费愉悦性与品牌忠诚度等缺点，但是，这些却是传统实体销售的优点。因此，校园服装设计与销售模式将改变这一现状，采取网络与实体相结合的方式，为大学校园内消费带来全新的购物体验。

针对当代大学生的服装市场，要充分把握市场的营销策略，紧跟大学生群体的消费心理，适时的调整营销策略，把握商机。处于90年代后的个别大学生认为出手阔绰、穿戴时尚就是有面子，是身份地位的象征，而有些则更注重服装的实用性、功能性。经过实地考察以及相关实际数据表明，当代大学生大部分处于向父母要钱来补贴自己的生活费，但又由于现阶段处于一个经济快速发展的时代，在衣食住行四个方面的消费都处于高水平状态，难以满足高消费的服装设计；有部分學生通过做兼职来赚取自己的生活费，也没能从中获取更多的余额去消费高水平的服装设计。综合上述分析，物美价廉、性价比高是最符合当代大学生的选择标准，打造精致服装，创最低价格输出。

3 校园服装市场的危机

校园文化先行与社会生活，随着设计技术的不断成熟，服装设计也变得更加多样化，可先由服装设计师推出自己设计的若干个服装基本款式，供大学生自主选择，大学生可以根据自己的喜好与需求，随意进行模块拼装，进行叠加式设计；大学生也可以通过网络与设计师直接沟通交流，也可以提出想法，设计师进行细化和具象设计。其中设计师提供的服装由模块构成，每个模块都可拆分、组合、叠加，从而充分满足大学生对所购服装的自主设计需求。大学校园人群的服装满意度相对较低。调查发现，虽然服装提供众多款式，但是实际选择的可自主性仍然较差，往往购买不到自己心仪的服装。加之流行周期短，服装款式在不长的时间内就被淘汰，造成堆积，使得资金难以回笼。服装的回报在前期可能较小，难以支持店面的开支，竞争剧烈很容易被竞争对手模仿。

校园市场的实施过程中，很难一直坚持最初的计划和预算；当校外竞争对手改变服装市场的创意，校园市场很难迅速做出反应，这些问题会导致产品严重积压、局面无法掌控，校园市场频临崩溃。此外，校园产品多来源于学生创作，理念不够成熟，同时学生队伍具有流动性，产品的质量容易出现波动。

4 校园服装市场的开拓

校园服装市场作为一个多元化的服务行业，有许许多多的因素在影响着服装市场的发展，包括服装本身的因素，如服装的质量、价格等在很大程度上可以影响大学生的消费欲望。除却服装本身的内在的客观因素之外，还有一部分外在的主观因素：如工作人员对待大学生的服务态度以及大学生急需拿到服装的紧急性，这些主观因素也会在某些特殊的情况下影响着大学生的购买欲。上述所列举的种种影响因素，是作为销售所需要攻克的难题之一，但是作为主要以服务学生群体为主的校园服装市场，往往侧重点在于服装品类的多样性、性价比高、服务态度满意以及售前售后服务的快捷性。

大学生是一个庞大的消费群体，据统计截止2017年，全国有百分之八十的学生都有网购经历，并且网购量很大，服装占学生网购的百分之五十到六十之间。这样看来物流的便捷性就成了影响产品销售的决定因素。