眼科、眼镜交互渗透 仪器设备更接地气

文/彭冬林

本届上海展会上，记者通过采访发现，在零售终端对仪器设备需求更加多元化、精细化的当下，仪器设备厂商之间的竞争更加激烈：越来越多原本专注眼科医院的设备厂商开始涉足眼镜行业，在眼科医院专业设备的基础上推出了一系列精简化、符合视光中心需求的产品，而眼镜行业内所熟知的仪器设备厂商也开始将市场目光投向了眼科、眼视光中心，以期扩大市场。

与此同时，部分仪器设备厂商在推出产品的同时，更加注重对互联网技术的运用，通过打造闭环式的云生态系统，为零售终端提供更加科学化、全方位的专业服务解决方案；一些IT技术公司也专为眼镜零售终端，开发出智能一体化的贩卖系统或智能化APP，将科技与需求相结合。

仪器设备展区人潮涌动

上海新中佳精密仪器有限公司市场部经理张松挺(右）向记者介绍参展情况

来自津巴布韦的采购商了解佳乐普展台全自动磨边机CEP-5000

参观者体验尼德克桌上型验光系统TS-310

更新周期慢、参观人数多，仪器设备展区火爆依旧

与其他眼镜产品品类不同，仪器设备产品的更新速度较慢，一般在3～4年才会有一个跨越式的发展创新。不过，这并不妨碍在本届上海展期间，仪器设备展区吸引众多的参观、体验、采购者。事实上，仪器设备展区的参观者每年都在逐步提升。

究其原因，北京拓普康医疗器械有限公司视光部部长杨晔表示，“正因为仪器设备更新慢这一特点，才使得越来越多的设备厂家，更加注重为客户提供解决方案（包括后期服务）而不是只卖设备，因而相互之间的竞争逐渐脱离价格竞争，更加偏向于服务化。”上海鑫眸医疗器械有限公司市场技术总监陈晓辰指出，“一方面，眼镜市场的不断发展，使得客户的观念也在发生变化，希望尽量用好的设备代替人工，进而方便管理，同时也相对降低人工成本；另一方面，传统眼镜店寻求转型的首要动作就是对设备进行升级与更新，加工设备与眼视光设备更是其重中之重，自然每年的展会都成为他们发现新设备的好机会。”

上海特依光学仪器有限公司总经理俞永峰则认为，“近年来，眼镜零售企业不断在寻找升级转型的方法，寄希望于设备的升级来实现零售的转型，这是设备区人气极旺的原因之一。”

眼科、眼镜设备交互渗透，市场各取所需

值得一提的是，本届展会上，眼科设备与眼镜行业的仪器设备参展商在业务上开始相互渗透。某业内知名设备厂商从业者表示，以前医院配镜大多是外包给私人企业，但现今越来越多的医院开始以第三产业的名义设立医院体系的视光中心，并不断开展如眼保健、斜弱视训练、验光配镜及角膜塑形镜验配等直营服务，因此设备商需要从医院延伸到眼镜市场。

以SIGM集团为例，拓普康展区内设基础验光、眼部筛查、视觉训练以及自动加工等个性区域；国内馆SIGM展区则展示了其自营品牌VISUM验光组合产品；高端验配组合设备则在依视路和三幸光学展区展示，为参观者提供低、中、高不同等级的视光中心解决方案。

作为眼镜行业的新面孔，原本只走医院线的上海天视科技发展有限公司也出现在了本届展会上。据其销售工程师徐心峰介绍，“之前我们主要参加眼科相关的会议，眼镜行业的展会是第一次参加，主要面向视光中心推出了如角膜地形图、验光仪、眼压计等设备，眼科类的设备也会有一些，但更多的还是展示。未来，我们紧跟与眼镜行业发展趋势，助力视光中心专业化发展。”

除了眼科设备厂商开始走进眼镜行业外，越来越多的眼镜行业熟知的仪器设备厂商也逐渐将目光投向了眼科医院，双方的融合、竞争，将进一步提升整体视光行业在硬件上的升级、更新。

立足零售终端，提供更接地气的智能服务

传统眼镜行业受到各方冲击，寻求转型或升级时，首先会对内部进行改造，以降低劳工成本，尽量以系统化来管理，因而仪器设备厂商需要引发并满足其需求。

除了传统的仪器设备外，上海新中佳精密仪器有限公司在本届展会上主推的云视光系统，依托庞大的视光专家库以及云数据共享服务，联合零售终端、视光中心，旨在为消费者提供网上预约、就近检查、线上问诊等多位一体的视光服务解决方案。

天津市索维电子技术有限公司视光部工作人员王闯向记者介绍，“本次展会我们以索维眼科这一全新的展台形象出现，邀请部分眼科医生、眼视光从业者和眼保健工作人员及技术骨干深度参与我们推出的活动，目的就是为了表明，我们不止是做设备，而是围绕设备提供一整套的闭环解决方案的服务商。”

宁波明星科技有限公司通过天乐和WECO的品牌组合，为零售终端提供了从“入门级磨边机、高性能磨边机到加工中心磨边机”完整的全自动磨边机解决方案；北京幸福远见医疗科技有限公司推出眼保健专柜HS-D1，助力虚拟店开进实体店，实现远程眼视光+移动眼保健，开启眼保健新零售时代；廊坊中远享通光电有限公司推出的自动瞳高测量仪，将个性化体验与精准数据相结合，实现在线为客户测量瞳高；太原中北新缘科技中心则推出了助力中小眼镜零售店的全自动电脑验光仪。

小编推荐：

ESSILOR Pro-ETM600（By 北京拓普康医疗器械有限公司）

设备客户群体：适合有车房加工使用需求的终端

特点：

1.台式工业机，打破了传统磨边机的局限性，省空间又能提高效率；

2.快速集成，立即使用：能够轻松连接车房管理软件（ISO 16284），也能与依视路扫描仪、中心定位仪及Essibox连接；

3.能够解决所有加工问题，包括高弯、运动、安全边、儿童镜片和小型B镜片等复杂的加工任务；

4.集高精度、多功能性、耐用性与速度为一身，能够一次性准确完成任务，减少返工，是无限提高客户满意度的最佳解决方案。

索维角膜地形图仪（干眼筛查） SW-6000D（By 天津市索维电子技术有限公司）

设备客户群体：适合眼镜店、视光中心、眼科诊所

特点：

1. 是一款非侵入式眼表综合分析仪器；

2. 具有泪膜破裂时间测量、泪河高度测量、脂质层成像、睑板腺拍摄、眼红分析等多种功能，可辅助眼科医生、视光中心工作者进行干眼症的诊断和筛查；

3. 操作简单、便捷，检测时间短，可有效提高干眼症的诊断效率及客观性。

全自动磨边机CEP-5000（By 上海湖碧驰精密仪器有限公司）

设备客户群体：眼镜店、视光中心

特点：

1. 自适应镜片夹头，防止高弯度镜片加工时的镜片及膜层损坏；

2. 满足不同类型镜架的磨边选项；

3. 强大的数字模板及编辑功能；

4. 内置高精准3D扫描仪，提高了作业效率；

5. 多任务处理的作业单管理器。

RMK700验光仪（By 上海雄博精密仪器股份有限公司）

设备客户群体：眼镜店

特点：

1. 具有全面的测量功能；

2. Map测量模式，更生动，有助于客户了解其视力情况；

3. 方便快捷的试戴模式，能够省去客户反复试戴的麻烦。

天乐LE+全自动磨边机（By 宁波明星科技有限公司）

设备客户群体：快时尚连锁店、商场店

特点：

1. 采用GraviTach®技术，集GraviTach®扫描、磨边、定中心和装框技术为一体；

2. 适合大基弯镜片加工；

3. 光学扫描获取衬板参数；

4. 集快速取镜、购物体验、高性价比等优势为一体。

桌上型验光系统TS-310（By 上海鑫眸医疗器械有限公司）

设备客户群体：商场店（节约验光空间，进而节约租金）

特点：

1. 三元一体的设计，更符合现代需求；

2. 人性化功能设计：具有对称性，安装简便，运作效率高；

3. 可根据店面需求决定摆放位置；

4. 占地面积小。

ESSILOR Mr Blue磨边机（By 上海特依光学仪器有限公司）

设备客户群体：眼镜店、视光中心

特点：

1. 全新超快速反应的触摸界面，配备镜片形状和钻孔数据库，让磨边更简单；

2. 适合从最大到最小的镜架，能够实现更多的大胆创意；

3. 全新综合多功能工具平台，可升级的多工具模块，更具未来感；

4. 控制最大弯度到9D的精磨，特有的几何变量尖边，具备30°可变倾角；

5. 定中心控制与实时监控加工流程，确保更高效的一次装架成功率。❏