升级发展模式顺应消费新需求

葛江霞

随着电子商务、移动支付等引领世界潮流，传统消费升级、新型消费快速兴起，线上零售高速增长，消费升级已经成为拉动经济增长三驾马车的主力。2018中国纺织企业如何以消费洞察为起点，升级发展模式，顺应消费升级新需求？带着这些问题，3月19～22日，中国纺织工业联合会副会长杨兆华、中国流行色协会会长朱莎、中纺联产业经济研究院常务副院长华珊、中国丝绸协会常务副会长钱有清、中纺联品牌工作办公室副主任屈飞一行奔赴常熟、南通、余杭等地展开了调研。

常熟服装城： 在消费升级下让品牌发力

连续九届举办全国服装设计大赛，让常熟服装城这个中国最大的服装服饰专业市场在全国服装市场中独树一帜，已经成为国家八部委批准的市场采购贸易方式试点单位、江苏省首批生产性服务业集聚示范区。2017年实现销售1489.18亿元，出口额近13亿美元。服装城联动产业链上下游数万家企业，是一个成熟的超千亿规模的服装服饰产业集群。

淅淅沥沥的小雨中，调研组走进了常熟服装城新打造的、初具规模的云裳小镇。在江南时尚创意园，这个占地2.8万平方米的园区全部由老厂房改造而成，已经吸引20多家设计类企业入驻，这里正在成为一个为服装城配套的研发设计中心。来到莫城电商产业园，据了解，这里已经有48家电商为主的企业入驻，是服装城着力打造的电商园区。时尚、专业的酷派摄影基地则令调研组大开眼界，互联网传播时代，产品的视觉图片化传播需求让专业摄影成为配套服务的重要组成部分。

區别于传统专业市场的印象，所见所闻都是全新的发展理念。常熟服装城管委会主任万晓军介绍说：“我们依托江南时尚设计院、莫城电商园、智敏智能工厂、酷派摄影基地、‘第一楼等产业链资源，着力打造一批设计师孵化平台，把云裳小镇打造成中国服装产业新制造示范基地，在引领常熟服装产业生产方式转型的同时，更好地配套服装城众市场的品类多样化、高端化、品牌化发展趋势。”据了解，常熟服装城还将重点加快智敏智能综合体的建设，2018年建成3.0自动化、信息化、精益化示范基地，2万平方米厂房设7条柔性快反智能生产线和3条个性定制智能生产线。

在常熟服装城管委会举行的座谈会上，万晓军介绍了常熟服装城下一步发展思路：常熟服装城将进一步集聚市场，精准定位，加大对“区域品牌、市场品牌和商户品牌”的支持力度，服务品牌建设，突破压力，奋发进取，打造常熟区域内纺织服装品牌，不断提升和增强常熟纺织服装发展实力与发展动力。接下来将在重塑市场格局、聚焦产业短板、数字化市场打造、厚植产业优势四个层面发力。

杨兆华表示，消费者过去盲目追求品牌，现在变为追求个性化高品质产品。企业过去习惯于产品思维，现在则要洞察消费需求。供需错配导致产品库存严重，供给侧结构性改革就是要求我们一切从消费需要来调整发展。品牌创建是一个系统性工程，常熟服装城接下来要突出男装的特色优势，着力打造区域品牌，同时也要有计划地培育和推出企业品牌。

南通： 家纺新渠道的春天来了

消费升级把我们带入新消费时代。品牌该如何培育，床品企业的商业模式该怎样变革？3月20日，调研组深入南通通州区、海门市，就以上问题进行了专题调研。

在中国，说到床上用品产业，几乎没有人不知道南通，这里是全国最大的床品集散地。南通家纺城、叠石桥家纺城，这两只龙头拉动了通州、海门千亿级的家纺产业集群。据有关人士保守估计，南通出产的床品全国占有率达50%以上。目前通州地区有规模以上企业349家，2017年实现规模工业产值488.6亿元，出口额60多亿元。

“从经济形势来看我们感觉2017年开始止跌回稳，2018开市以来南通家纺城市场的房租节节攀升，已经翻两番。工业用地价格大幅增长，前所未有。家纺城的物流快递平均80万件/天，4年前这个数字不超过30万件/天。”南通家纺城管委会党工委副书记、管委会主任邵爱军在座谈会上用几个数据清晰地描绘出当下通州家纺产业的生机与活力。

可喜的是，通州家纺城培育的一个新引擎开始发力：2015年底，南通家纺城规划建立了微供市场，立足消费升级，为线上线下的社群营销提供个性化、高品质的货源。发展两年来，已快速集聚商户520家，2017年交易量超60亿元，未来两年有望突破100亿元。这种基于新消费、新零售的全新B2B渠道，带动周边创业就业人群近20万人。渠道，有力地撬动了家纺产业的转型升级。

在座谈听取了各方面情况后，杨兆华代表调研组进行了总结。“应该看到，企业品牌发展不足是我们的短板。打造区域品牌，要有企业品牌来支撑，终端品牌、制造品牌、区域品牌怎么布局，品牌培育的第一梯队、第二梯队怎么推动，政府要高度重视。”

海门拥有全球最大家纺市场——叠石桥国际家纺城。“我们的品牌提升有问题，叠石桥家纺城市场占有率在全国排名第一，可让人心痛的是叠石桥当地却没有叫得响的国内知名品牌。”3月20日下午，调研组赶到海门市进行调研座谈，刚一落座，海门工业园区管委会主任王帆便开始自曝“家丑”，他认为叠石桥家纺城的转型升级已经刻不容缓。

叠石桥家纺人其实已经明显感受到，市场繁荣的背后也存在很大的忧患：小企业挣扎在生死线上；2018年出口形势不乐观；生产要素成本增长很快，劳动力成本和原料成本都增长10%以上……转型升级已迫在眉睫。

座谈中，各单位负责人围绕加大市场质量抽检及监管力度，提升产品质量；加强床品团体标准建设，净化品牌培养环境；积极拓展微供渠道；走出去拓展海外市场；升级市场服务功能等方面进行了交流。

杨兆华听完情况介绍，建议叠石桥家纺利用世界通商商会的资源，把海外买家召回来，把企业的经销商资源整合起来，建立市场自己的数据库，用大数据来实现市场功能的精准匹配。他强调说，叠石桥缺少行业叫得响的内销品牌，品牌的培育要加强。创品牌，要多管齐下。他建议家纺企业在市场开拓方面不要太保守，要在谨慎的基础上敢于突破传统渠道，围绕新的消费需求去尝试新渠道，微供、电商多渠道发展。