市场营销风险在农业企业技术创新中的分析

韩冬青

农业企业技术创新包括创新决策、技术研发、产品生产及市场阶段，同时面临的风险因素也不同，如政策、经济、自然、技术、营销管理等。而各个因素对技术创新失败的平均影响值也不尽相同，研究发现市场营销因素占技术创新失败率的63%，对此农业企业技术创新必须从内外环境考虑，掌握市场、社会、农业发展需要，切实提升农业科技力量。

一、农业企业技术创新的市场营销风险概述

农业企业技术创新阶段多样，影响技术创新失败的因素多元，综合多个农业企业技术优化现状，收集各影响因素的同时，确定市场、营销风险的影响程度。

1.市场风险

创新决策阶段，市场潜在能力、消费者会影响新型技术的应用；研发阶段介于企业对新型技术的推广、利润目标不明确，继而存在市场风险。生产、市场阶段，不确定因素较多，尤其是市场需求等，对此仍面临着市场风险。

2.营销风险

介于农业技术创新型产品的独立性，必须围绕市场环境，科学制定营销策略，继而提升产品市场占有率、接受度。营销风险是影响科技产品推广、发展，以及企业市场价值得主要风险之一，对比必须科学制定营销风险防范对策。

二、防范市场营销风险的对策

为避免市场营销风险，必须从风险防范意识、农业市场环境调查、科学制定产品生产与营销策略等方面展开分析。

1.掌握市场环境变化

市场风险指技术创新产品，与农业科技市场产品需要不符合。且产品营销难易集中，产品利润低，致使科技成果无市场，后续产品推广、技术优化产生抑制。实现农业科技创新产品的市场化、规模化发展，必须做好农业市场环境分析，为产品在农业市场的未来推广、发展评估与预测提供价值依据。

首先了解市场环境，明确掌握目前农业经济形势、现行的支持政策、竞争对手现、农业科技水平等情况，为农业技术创新目标确定以及规划奠定良好基础。

其次了解社会、自然环境，明确掌握企业所在区域文化水平、消费观念等，以及当地气候、地理环境与条件，为科技创新发展夯实基础。

最后对企业自身的发展能力进行概括性了解，包括企业文化环境建设，各个运营制度，以及发展规模、可享受的惠利政策等。明确掌握技术创新所需的内外要素、条件、基础等，通过内外环境了解，围绕市场运营条件，科学展开创新决策、技术研发、产品生产及市场化推广。

2.强化风险意识

创新决策环节，必须综合考量市场、营销风险。积极调整以往重生产、轻管理理念，注重产品产量的同时，提高产品技术含量，以及农业科技质量。积极借鉴国内外优秀的营销经验，充分展开市场评估与科学的营销战略控制。不断提升市场占有率，为企业持续发展奠定良好基础。创新是企业深化改革的唯一有效途径，可增添企业发展生命力，同时也是企业突破发展瓶颈的重要手段。积极转变市场营销风险防范意识，开辟新的农业科技产品营销市场，实现技术创新、市场开拓间的协调发展与相辅相成，为农业技术创新增添无限可能。

3.突出市场营销重点

刺激消费者消费欲望，推广农业科技产品，提升产品市场占有率，需大力开发潜在市场容量，充分了解消费者需求、创新产品接受限度等。本着质量第一的原则，围绕市场环境发展要、企业产品推广能力，严把创新技术决策关。任何关于技术创新决策，必须以消费者需求为主体，按照市场条件为标准，依据技术创新方案展开科学决策。无论是创新决策阶段，或是技术研发等阶段，必须强化对各个环节重点内容的分析、掌握、关注，最大程度拓展科技创新产品的应用范畴，从而满足消费者的不同需求。

4.多方面促进产品营销

介于农业科技产品的独特性，在制定营销策略环节，必须积极围绕市场环境、需要进行指定，确保农业科技创新产品发展的市场化。农业产品技术含量的增加，可从产品生产、营销策略两方面入手，展开针对性的转化，为后续的市场营销、推广奠定良好基础。基于商品策略角度分析，实现农业技术创新，促使科技产品有效推广，可通过多种经营等手段，带动产品组合营销。积极引入多种类新产品，根据地区条件展开模拟创新，促使当地农业科技产品创新发展。同时围绕现行环保政策，积极开展绿色农业，以及环保观光产业，带动农业技术创新产品推广，借助观光产业，为企业技术创新提供资金支持。

基于营销策略应用层面讲，必须加强人才的引进、内部培养，确保人力资源充足，通过培训或是请专家介入指导，更新工作人员農业技术知识及研发技能。通过企业文化建设、奖惩机制等措施，提升科研人才工作积极性、主动性、自创性。积极设立、推广产品品牌形象，为农业技术创新产品的发展夯实基础。政府加大对农业企业技术创新的支持力度，提升企业经济实力的同时，带动企业占据农业科技制高点。

总之，农业企业必须注重技术创新，推动农业现代化发展，为农业更新换代创造空间。加强企业内部控制，积极构建风险防范机制，对各个阶段的市场与营销风险，实现事前防范、事中控制、事后处理的全过程风险防治体系，为技术创新的决策、研发、市场推广保驾护航。