梁河 程礼芬
【摘 要】高校市场就像一座独木桥,商机巨大,竞争不小,同时充满着利润与风险
【关键词】校园;创业;消费;市场
中图分类号:F723.1
一、高校市场整体情况
用一句话简单的概括高校整体情况,消费人数多,消费实力强,消费潜力大。
(一)消费人数多
我们先来看一些数据,从2004年的280万毕业生,到2015年的749万毕业生,从2004年的1526万在校生到2012年的2855万在校生,可以看出,不管是毕业生数量,还是在校总人数,都非常大且成持续增长。从人口数量上来说,高校学生人数,在同龄人中占很大比例。由于现在医疗条件变好,人口平均死亡年龄为75岁,我们假设人口出生之后能活过75歲,假设各个年龄段的人数相等,假设在校大学生年龄为18-21,属于四个年龄段,占总人数的5.33%,假设中国总人数为13亿,那么18-21岁的人的数量为7000万,大学生人数2800万占总的约40%。也就是说,同一年龄的年轻人,5个当中就有2个人是大学生,虽然大学生人数在同一年龄阶段只占40%,但这已经是一个庞大的数字,且这个群体,更加集中,有利于产品或服务的推广,所以说高校消费人数多。
(二)消费能力强
消费能力强是从购买能力上来说的。有钱去消费,那就是消费能力强。为我们先来看一些统计数据,报告中指出,我国大学生具有巨大的消费实力,月生活费超过1500的占了接近60%,且大学生是新鲜事物的主动体验者。从吃喝玩乐到休闲服饰和电子新产品,都会去选择高档次和大品牌,大学生群体的消费能力比较强,很多时候大学生的消费能力已经居于社会前列。据调查统计,大学生的更多消费,是在于娱乐消费,这些消费,属于高消费,远远高于了正常学习生活的消费。
(三)消费潜力大
作为大学生群体来说,尤其是我国的的大学生来说,数量在世界来说已经居于前列,且随着社会的要求,大学生的数量,也会持续增长。从国民经济来看,大学生的消费能力也会有所提高,随着大学生消费水平的提高。再加上,这些大学生,在四年毕业之后,他们的消费,也会收到大学期间的影响。校园市场的潜力也在逐步增大,大学生,作为未来的实力阶层,科技消费潜力巨大,品牌意识逐渐增强,市场潜力有待开发,因此大学生消费市场有着无限的潜力。
二、高校市场商机
(一)消费的独立性
首先来说消费的独立性,大学生刚从家里来到大学,离开父母的身边。以前在家里,各种消费都是要参考父母的意见,离开了父母之后,就意味着大学生要独立面对生活中的各种消费,这是意识,也是趋势和必然。没有父母的指导之后,那么他消费时会感到迷茫和困惑,,一个商品的介入,就会很影响他的消费习惯和消费意向,校园的商机随之而来。
(二)消费的封闭性
然后说消费的封闭性,顾名思义,就是在大学里面的消费比较封闭,他的消费,基本仅限于本校。一个学校有一个学校的消费特色,对于一个学校来说,和它外面的小区,甚至说旁边的其他学校,都有不同的消费特色,它的封闭性,也就决定了他的特色,一个本校的人,利用本校资源,可以很好的掌握这个市场,但也正由于他的封闭性,才导致外来的人,无法进入这个校园市场,一旦进入并巩固,就很难再被取代!
(三)消费的持续性
消费的持续性,其实就是对消费品牌认同的直观解释。由于校园市场消费的独立性和封闭性的存在,一旦一款商品在刚进大学的学生中推广并得到认同,由于独立性的原因,会导致大学生对这款产品或者服务,短时间产生新的认识认同,并会对这款产品产生持续的使用,又由于封闭性的存在,导致于外来其他产品或者服务,对这款产品很难造成冲击,然后产生产品之间的对比,从而导致这款产品的持续信赖和支持,长期进行使用,这就是所谓的消费的持续性!
(四)消费的特殊性
消费的特殊性是指的,产品或者服务的特殊性。大学生的消费,和一般人消费不一样,因为他们所需要的产品和服务与其他群体不一样。以教育为例,四六级培训,普通话教师资格证的培训,还有各种考研,等等。都是只存在于大学生群体中,这种特殊行业,也就决定了大学校园市场的特殊性,因为特殊群体的行业,能够更有针对性的去做这个东西。而且大学生消费的特殊性还在于,除了产品或服务的本身质量以外,还有更看重于在学生中的人脉关系,需产生信赖,这也决定了它和其他群体消费的区别!
三、大公司对高校市场的争夺
(一)三大运营商争夺高校市场
每到开学季,三家运营商都连续在大学城,或者各大高校,等学生集中区域开展活动,或是推出适合学生使用的校园套餐,或是开展预存话费送话费、购机送手机等促销活动,乃至启动百万青年创业计划。甚至开学一个月,三大运营商发起的“校园市场”热潮还将持续一段时间。三大电信运营商针对学生市场频出优惠。目前,三大运营商校园套餐资费全部出炉。相对而言,电信的优势主要在于语音通话,移动的优势在于彩信等方面资费低廉,联通则在短信费用、3G视频通话上“占便宜”。
(二)59store和宅米争夺高校市场
宅米的思路是将现有的校园资源充分盘活,一方面服务企业方,触及千万级学生市场;另一方面服务学生,为店长创造营收,为客户提供便利。可以说,两层业务的叠加让宅米的校园资源得到最大化利用。宅米认为,密布全国的校园推广网络,是与商业伙伴们齐头并进的根基。
59store的思路是在学生寝室楼内招募学生店长,为店长提供进货资金、采购货源、销售系统、活动宣传等方面的支持,由学生店长完成最后100米零食的配送,帮学生用户送货到寝室里面。
如今活跃于大学校园中的正是95-99年生的一代,他们的消费观念和行为,正在影响、甚至决定着品牌在市场中的排位。
四、个人创业之路与经验分析
(一)创业之路
我是从大一下注册开始创业的,也正是看到了校园市场的巨大潜力,才决定开始创业,从触 “萌小助”这个校园网络平台开始,了解了他的运营模式,从提供校园服务到获取各种消费数据,从而进行对各个校园市场进行占领。
创业开始那会儿,心情澎湃,想做一番事业,放下了优异的成绩,找到了几个志同道合的人一起奋斗。从公寓到健身房,从零食店到床上用品,从教育到车队,从旅游到劳务,从信息到网络,我们干遍了大学里面,基本所有的项目,并对多个项目进行拓展。赚过,亏过,成功过,失败过。整个大学,荒废了优异的学业,但学会了做人,也不枉做过。
(二)原因分析
对于这段过程,还是有原因可分析的
第一,人员原因。开始的时候,团队人又多又积极,但是随着时间的推移,每个人又有了其他的人生规划,人越来越少,积极性越来越低,能力上没有得到更大的提升,最后导致了团队的垮塌。
第二,市场原因,由于校园市场的封闭性,导致了我们整个市场只能局限于本校,而无法太渗入到其他高校,市场无法得到扩张,再加上校园其他团队的崛起,本校市场也越来越难做了。
第三,资金原因。由于是在校学生团队,资金不足,资金链跟不上,服务落后,跟那些大公司的相比,所能有的流动资金很少,对于扩张这块,没做到持久。资金原因,也是项目出问题的一个重大原因。