浅析新经济时代的市场营销现状以及发展趋势

王佳涵 万玮

【摘 要】传统的企业市场营销模式中，营销活动是单纯被作为物品的销售技巧或者物品的销售方式，所以不能提升到更高的层面。二十世纪的市场经济在快速的发展进步，现阶段是企业发展的挑战也可以说是进步的机会。企业假如想在竞争相当激烈的市场中站稳脚跟，健康持续的发展，那就务必要放弃传统的市场营销模式，充分的了解本企业的真实情况，不断的创新营销模式以及营销方法。本文将就新经济时代对企业市场营销所产生的影响进行探讨，并提出关于新经济时代下的企业市场营销相关的新思维方式，另外对新经济时代下的企业市场营销发展趋势展开讨论，希望我国的市场营销能够在新经济时代有更好的发展。

【关键词】新经济时代；市场营销；现状；发展趋势

市场营销所开展的一系列活动，都是可以有助于企业的生产、经营的持续发展的，还能够一定程度上提升企业的综合市场竞争能力，最重要的事能够给企业带来更多的收益。所以，完善的市场营销模式、科学的市场营销思维对企业的发展起到了相当重要的作用。二十一世纪可以说是已经转型为市场经济化的时代，全球经济化的不断快速发展，已经让众多国家在市场营销方面的思维发生了转变，在新经济时代的大背景之下，我国存留的传统市场营销模式和思路已然是适应不了新经济时代这个新环境的，所以企业就务必要改变企业自身原来的思路，从产品的外包装、形态、服务质量以及内涵等角度展开，要不断的创新市场营销思路，才能够不断提升市场的竞争能力，让企业得到稳定持续的发展。

一、市场营销现状

（一）新经济时代的涵义及特征

（1）新经济时代的涵义。新经济从概念上来说的话，其实没有像大家所想的特别精英化，也没有特别的高高在上，互联网经济以及电子商务这两个本就是属于相对先进的科学技术，两者也许是能够适应传统经济时代的，而且从某种意义上来说，可以认为是对传统经济更有效的，不过就是它们有着“换位速度快”的优势。所以，传统的行业是最具发展前景也是有着最大的提升空间的。在经济全球化的大方向下，为互联网营销打下了坚实的基础，现阶段存在的企业市场营销模式处于打破地区进行分割的状态，逐渐向电子商务、互联网市场方向进展。新經济在某种更具深度的意义上来说，就是将互联网与电子商务作为辅助工具来让传统的企业完成创新。新经济的本质，就可以说是信息化和全球化的时代，核心内容就是科技方面的不断创新，所以连带着其它行业也开始改革创新。经济一体化就是新经济时代的明显表现，随着科学技术的不断推进，新经济也在快速发展的阶段，这势必会让全球化的发展加快脚步。企业的营销和方法，如果在新经济时代下做不到及时有效的改变，就会严重的影响到企业的销售盈利。

（2）新经济时代的特征。和传统的市场经济对比来说，可以看出四个不一样的特征：1、新经济的增长原动力与传统的市场经济不一样，前者是主要将科技化、信息化等作为增长的原动力的；2、生产的方式上有着不同之处，新经济是以集约型为主要形式的；3、交换的方式不一样，新经济的交换方式主要是电子商务；4、经济主体交往不一样，新经济更偏向于全球经济一体化。

（二）市场营销现状

（1）很多人对于市场营销的认知还是处于大概知道的状态，近几年来，在社会经济的不断创新发展之下，有一部分的人对营销学里的一些专业用词不再是陌生的，在营销的理论知识和发展方面也有了比较深刻的认知。有一部分经济发展比较迅速的地方，一些大型的跨国企业就早已建立了相对完整的市场营销系统，而且已经在经营当中，市场营销为企业赢得了更多的效益。尽管如此，还存在很多的人对市场营销相关专业理论的认知和理解能力都还是比较薄弱的，计划经济让我国的大部分企业受到了或多或少的影响和困难，这就保证不了市场营销思维的正常使用了，从而也会导致营销学开展受到一定的限制。根据相关的统计数据的分析可以看出，我国的市场营销发展状况还是处于初级的起步阶段，所以市场的发展状态还不是特别理想。

（2）深受旧的经营理念影响，所以还存在着营销理念模糊的现象。现阶段我国市场经济在不断发展的过程中，有一部分企业的管理层对市场营销方面尽管有些许的了解，不过在进行企业的经营过程中，就保证不了可以把理论知识灵活的用到实际工作中，这让工作的效率普遍偏低。在市场竞争力越发激烈的状态下，消费者的发展是逐渐变得成熟，不过我国企业在开发、掌控市场方面的能力还不够，其一是企业在进行创新的过程中所产生的各式各样的问题给企业带来了不少压力和挑战；其二，想要提升企业的市场竞争力却苦于没有出路，企业的管理层还做不到把市场营销的专业理论知识，灵活的用到经营过程中，这让企业的发展受到了约束。经济逐渐迈向全球化，我国的企业在竞争的理念以及市场思维上面都没能挤进国际的激烈竞争里，企业的管理人员的思维还是处于旧观念的，而且总是忽视市场调查研究结果。所以在拓展市场以及提升经营竞争力中，有很大一部分企业大多都是纯粹的追求广告植入，在宣传的方式上没有出众的特色，竞争模式缺乏多样性，还有眼光比较短浅等，以上的陈旧思维大大的影响了企业竞争力的健康发展进程，这对企业满不了足国际市场营销活动需求。

（3）企业品牌意识不够强。市场经济在不断的快速发展过程当中，品牌的内涵广泛且丰富，而且能够让消费者的心中对企业和企业的产品的印象发生变化。品牌的内容主要包括产品的质量好坏、企业的服务质量好坏还有让消费者达到满意的程度等很多方面的原因。品牌能够直接映射出企业的经营策略，所以，创建品牌这可以说是一个相当漫长的过程，这要求企业能够真切的为消费者们提供优质的服务，唯有企业的行为模式和形象广告可以在品牌的推广方面发挥出比较大的用途。

（4）企业的市场营销工作人员的综合素养达不到相关要求。我国从事市场营销的人员往往综合素质不高，尤其是有的以生产为主的企业下的销售人员。通常销售人员对市场营销的了解还仅在营销就是销售这一观念上，导致管理的工作得不到发展，营销网络和策划的水平普遍偏低，更甚者在营销方面都没有相关的工作经历，所以导致在企业里没有稳固的地位，也就不能得到长期的发展。

（5）市场营销是有着不错的发展前途的。我国可以说是世界经济中最大的一个市场，但是市场营销方面是处于初级阶段，有很多的市场还没能有效的开发，尤其是农村的市场。我国的农民其实是一个相当庞大的消费人群，这就表示农村市场是有着很大开发优势的。所以，我国在市场营销中要关注农副产品市场营销以及农村消费品市场的开拓。

二、市场营销发展趋势

（一）“短期”营销理念向“可持续发展”营销理念的转变

“短期”营销就是要求产品能够在较短的时间里，获取较多的利益，“可持续发展”策略则是需要企业能够在不断的发展中，不断的获取一定的利益。这对企业来说也是一个挑战，“可持续发展”营销策略是能够让企业向着健康持续的方向发展，让企业能够稳定的健康向前走。“可持续发展策略”更侧重产品品质的维护，不断创造具有独特性质的物品，让消费者一下子就对这一物品产生一定的信赖。

随着新经济时代的不断发展，也让人们的思维模式以及观念发生了变化，现阶段，我们在促进经济快速发展的同时，不会和从前一样的不顾后果一心只想着盈利了，现代的人们更加的注重环保和可持续发展，逐渐的转向了绿色的、环保的、可持续发展的方向，目前唯有走上绿色服务的大道上才能够实现可持续发展，这样才可以满足人们对于绿色环保的需求。所以，企业在生产的过程中或其他活动时，要贯彻绿色环保的健康理念，将这一理念融入到产品的研发以及营销等各个方面，以确保所生产出来的是绿色又环保而且质量也有保障的产品。在企业中，特别是企业的管理人员，首先是要对品牌的重要性有深入的了解，并且利用一切方法去最大程度的保护并且保全本企业的品牌在社会中的形象，让企业可持续的向更好的方向前进。

（二）“局部”营销战略向“系统”营销战略的转变

新经济时代的大背景下，人们的生活质量也有所提升，所以这让人们不管去到哪里都会有种类繁多、各式各样的商品。在迈进商场的同时，所带给消费者的就是相当系统性的消费，不再是传统的局部营销了。系统性消费通常都是一站就能够买到所有想买的各种类型的物品，现在的商场，不仅仅是为消费者提供衣服或者饰品了，而是有更多的种类综合在了一起，衣服、鞋、日用百货甚至家用电器、家具都一应俱全，而且有的商场还会为消费者提供休息的场所以及用餐的地方，想要休闲娱乐有的商场还开设了电影院、电玩、KTV等。而传统的营销模式是比较单一化的，消费者要是想要买多种方面的物品就必须要跑好几个地方才能购置齐全，费事、费力，品质还得不到保障。新经济下的营销理念为消费者带来了人性化的服务，这对企业来说也是一个很大的跨越，也让企业获得了丰厚的效益。随着人们生活节奏的加快，局部营销模式势必会被淘汰，系统营销是应运而生，满足社会发展的需求。

（三）“正向”营销策略向“逆向”营销策略的转变

“正向”营销就是要占据同行业内的第一品牌，同时要让品牌市场中的形象是正面的，直接飞快的将消费者的注意力转移过来，而且还要有很多的正面信息的传播。而“逆向”营销则是与同行业的对手抢夺客流量，在相关的竞争分析研究之后，找出同行业对手所制造的营销思路是朝哪个方向的以及同行业对手对消费者们的关注点在哪里，了解之后开始多维度的截断客流，以吸引更多的共同消费者来对本企业的品牌投入关注度。

“逆向”营销是能够对企业设定市场思路导向带来积极影响的营销观念。我国的大多企业因为受到计划经济的很大程度的影响而形成了传统的思维，就是要首先确定发展目标，然后一级一级的逐步实现，这势必会让企业出现以自我为中心的产品导向以及观念的。而“逆向营销”策略是企业要针对市场上已经有一定效果的策略来整改本企业的产品、服务等销售活动，让公司的战略是主要为市场、消费者提供服务的。

“逆向营销”营销是有助于我国的企业迎接市场发展机遇的，让企业能够在激烈的竞争当中站稳脚跟。正向的思维是首先要确定目标，然后制定战略模式，而且还要假设市场是保持稳定状态的，所以对企业能够产生影响的因素都是能够预测的。但在新经济的时代，企业所面对的环境在逐渐复杂化，不管是企业与企业间还是企业内部都存在着激烈的竞争，市场存在着很多未知的因素。正向思维早就不再适应市场的动态发展需求了，逆向思维则是另一种灵活的思维，能够在动态的市场上找到发展的机遇，是国内市场发展的大势所趋。

（四）“金字塔”式营销组织向“扁平化”营销组织的转变

“金字塔”式营销是传统企业的主要构架，它所具备的主要优点是稳定，不过新经济时代是动态的、多变的，在这样的环境下稳定就不一定是对企业发展有积极影响的，动态的市场所需的是相对多元化的企业，“金字塔”式营销势必要进入转型的阶段。金字塔最大一个优势就是稳定，它的稳定性主要是由于别具一格的构架原理，但是“金字塔”式的传统企业，也是有着相当的稳定性，同样也是处于别具一格的内部架构。面对新时代，这一模式是注定要面临转型的，适应不了社会的发展就只能被淘汰。

“扁平化”式营销组织，就是尽可能的减少中间的数量，最大程度的减少经营管理的路径以此来拓展管理的宽度以及幅度。这样一来能够大大有助于信息的传播和交流，以达到提升企业管理效率的目的。“扁平化”式组织所具备的优势是：中间层次较少、管理的费用比较低、跨度是比较大的以及进行沟通的时间会大大减少等。

“扁平化”式的企业组织构架，让企业的管理幅度有多加大，这通常会让上级不得不给予权力，这样一来就为基层的职工赢得更为宽广的发展空间以及激发他们的工作积极性，也能够促进基层人员的创新，对员工的总体素质也是很好的一种历练。另外，“扁平化”拉近了管理者与下属们之间的距离，让管理者和下属之间的关系更加亲密。

（五）“刚性”营销管理向“柔性”营销管理的转变

“柔性”营销管理是根据知识经济以及全球化经营所研究出的新的管理观念以及策略，和旧的管理模式主要要求步调必须保持一致的观念不同，它要求管理要“柔软”，而且要利用柔性化的营销管理模式来让员工的主观能动发挥出最大的作用。在发展较好的大企业中，有很多为了去满足跨国经营的要求，最近几年都逐渐的开始设立比较松的管理模式，这让该企业的海外分公司可以最大程度的发挥出其独具的自主性，更有助于市场的开发。发展比较好的大企业通常会对科技技术人员进行“柔性管理”，让他们有更多的自由时间，让他们去掌握动态的市场的变化，以帮助新的科技产品的研发，以及新技术的开发，用柔性化管理模式来360°提升企业在市场竞争中的综合实力。

（六）“独立”营销领域向“混合”营销领域的转变

企业要在实施市场营销活动的前期，首先要对市场进行比较深入且全面的调查研究，根据市场所需以及市场的趋势来设定市场营销的最终模式，最大程度的去完成消费者的意愿。就像，企业能够以广告的形式对自己进行宣传，来让企业的知名度得到一定的上升，也有助于企业获得较好的市场形象，对消费者的心理产生一定的影响作用，另外可通过网络或者新闻的形式去完成企业的产品宣传工作，让企业的产品在消费者心中形成一定的信赖性。能够促进销售的方法还有很多，例如有新的消费群体加入的情况下，企业可通过“买赠”活动或者发放“试用装”等措施来刺激消费者产生消费的心理，而有一定的消费人群时，还可通过“打折促销”的方式来稳定销售然后促进消费，企业还可主动去和消费者进行联系，与顾客建立沟通，在聊日常的时候掌握到消费者的需求，获取消费者的信任，最后完成产品的销售目标。

三、结语

新经济时代背景下，高新科技不断发展的环境下，各个企业的市场竞争越发激烈，我国企业只有掌握到核心内容“创新”，就可以在竞争中有一席之地，以完成企业的战略目标，这是市场营销活动开展的主要目的。动态的市场要有灵活的组织来面对，才能够在激烈的竞争中存活下来，想要市场营销更好的发展，还需要进行深入的探讨，研究出有助于企业市场营销在新经济时代下更好发展的措施，让我国企业发展健康持续的发展。

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