协同育人枝头俏

张德龙 陈庆盛 郑克磊

摘要：立足广东，面向港澳与大湾区，培养大学生们为创新型建设人才，提供智力支撑是华立学院质量工程中的重中之重。构建大学生创业平台，体现社会服务职能。广东工业大学华立学院从细微之处入手，创设大学生人才培养的优质摇篮。

关键词：华立学院;大学生;创新创业平台

一、青年怀揣梦想，学院助梦扬帆。

刘志彪，市场营销（1）班一个普通的大学生，从小就有梦想，考入华立学院后在老师的指导下，现在在华立学院图书馆及校区内已有二个实体店铺，0力0咖啡斋，AND 星韵咖啡厅。咖啡厅内，音乐浅唱，茶香袅袅，三五成群的大学生们或拥书而坐，或窃窃私语，进店后有的同学认为是来到了某间书吧，可仔细一看这里却是图书馆二楼的0力0咖啡斋，刘志彪的咖啡分为实体店与线上网店，与前卫的大学生们消费模式极为合拍.咖啡斋的主要产品包括咖啡系列饮品，奶茶系列饮品，小型糕点，图书订阅，其中实体店包括所有产品的經营，线上网店，接受咖啡系列饮品，奶茶系列饮品的点餐，消费者进入咖啡斋后，无需到吧台点餐，或者呼叫服务员点餐，直接拿出手机，扫描二维码，即可下单，刘志彪创业经营的咖啡传店不仅经营传统的咖啡外，还提供星座咖啡，及水果咖啡等特色饮品，不同星座的同学有不同的性格，所适合的咖啡也不一样，顾客可按照自己的出生日期，选择相应的星座咖啡，更可据此认识自己的星座性格特征.

美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添大学生们喝咖啡的乐趣，更拓宽了刘志彪创业的经营之路。

二、五谷原料，创业开道

与时俱进，勇立时代潮头更是华立学院大学生们创业的基础点

马浩燕，一个来自农民家庭的女大学生，小时家庭的艰辛，磨砺出她不甘贫困的意志，华立学院为她插上知识翅膀的同时，更为她在心底埋下通过创新创业摆脱贫困的基因，这些基因在管理学部的老师们精心培育和创业园领导们呵护下，马浩燕与她的“1号店”已由一棵弱不禁风的小苗，成长为学弟学妹仰视的岭上青松。

大一时候马浩燕就萌发创业的想法，几个小姐妹规划着做潮汕小吃，一张纸，经营产品，锅碗瓢盆儿，销售目标等都在上面，课堂上所学到的理论知识让她学习到了创业的风险，预估，经营战略等知识，通过广泛的市场调查，马浩燕注意到了现代大学生们注重食品原生态的细节，她们的食材选择了以五谷原料为核心，包子，糖水原料，面条为辅助，在原材料配方的研究上精心揣摩，加工的机器与使用的器皿细节上认真了解消费者的需求，无时无刻不在感受着周围变化的商品，

校园内创业经营自有其本身的约束要求，打包方式中的早午餐，与学校提倡的保持课室整洁有冲突，马浩燕和小伙伴们为了让店里的的产品销售出去，又不会对课室环境造成影响，绿色环保，顾客反映诸多实际问题让小创业者们加深了对课堂书本理论知识的理解，第一次深刻的体验到创业的艰辛，不曾亲身经历很难体会到经历的酸甜苦辣，艰难两个字始终没有从马浩燕和小伙伴们的口中说出

马浩燕及小伙伴们创业的空间不足6.5平米，这么小的小空间能做什么？项目内容源于最初搭档的理念，健康便捷，结合周边环境，发现市场，取长补短，最终确定经营项目，五谷营养饮品，藏宝面条以及汤水，一个冰柜，一个工作台，一个展示柜，一个前台，已经没有更多的地方了，场地捉襟见肘，她们将销售方式改为给同学打包带走，人手不足，采取线下销售手段，诚实的服务获得了广大同学们的认可，每天必见的线上店铺，线上订餐服务，红红火火。

三、校园里的“卖花姑娘”

春华秋实，岁月虽流逝，华立学院大学生创新创业平台培育新人的劲头却不松。

‘喵送团队的学哥学姐们毕业离校后，物流班学生传承了学哥学姐的们创业精神，在守住原来的业务的同时，他们把可利用的学院市场更加细化，成立卖花项目小组。

班级有个同学家住云南，假期在家闲不住便去当地的花市当了义工，开学回校后和同学们分享义工的体验时，四处寻找商机的喵送团队的同学们马上联想到了本校每年学生毕业季节，持花照相需求量的巨大，捕捉到了花市的各方面信息后，应季卖花的项目当场敲定。

大学生所拥有的创业本钱毕竟有限，再三权衡，她们选择了本小利大的干花生意，干花受时间和天气的影响不大，在花的品种选择方面她们大打感情之牌，所选花的名字非常贴近大学生们照毕业照时对母校的依依不舍-----勿忘我。

选择供应商的过程，一波三折。

第一次的商家是喵送队员中的一个成员介绍的，进了少许样本看了效果之后，同学们觉得与她们预期差距甚大，花的质量不是很好，项目小组果断放弃这家花商，继续寻找中意的供应花商。

熟练运用现代化多媒体平台工具的同学们，很快地在淘宝上看中了另一家花商，无论是花的价格还是花的样式与质量都挺符合她们的心意，第一步先免费要来样本，请班级的同学们充当顾客，对花的样式与质量进行毫不留情地品头论足，有了模仿顾客们的好评，项目小组的同学们心里有了底气。与花商几轮艰苦地谈判，定下合作的方式、条件后，项目小组锁定了合作的供应伙伴。

项目实施，头三脚难踢。

从淘宝网上买回来的花是不经过任何加工处理的，首先要进行包装。可这流通加工、捆扎花束的场所去哪儿寻找？，她们曾经考虑过在学生宿舍，可是宿舍的空间太小，最终还是他们团队的指导老师出面，帮助项目小组的姑娘们解决了燃眉之急。

看花容易绣花难，项目小组的姑娘们在流通加工的第一环节便栽了跟头。网购回来的花儿是零散的，需要人工捆扎成束，以前只知道赏花，可这平凡无奇的扎花技术可需要一个学习过程，敢想敢干的姑娘们又一次发挥了与人沟通的优势，不久，她们请来了一位擅长扎花的师姐，热心的师姐手把手地教她们，在师姐的言传身教之下，虚心学习的同学们慢慢的掌握了几种扎花的方法，经她们手的鲜花，束束溢光流彩，朵朵争鲜斗艳。

日常的节日庆典，毕业前夕，项目小组的精彩产品通过互联网的平台线上线下全方位出击，她们不但自己在微信上推销产品，周边的同学好友也帮助转发，课间休息，项目小组的全体成员带着花儿奔走于各栋楼宇宿舍，上门推销。每年拍毕业照的十几天里，同学们借来了二辆手推车，他们推着花车，神态从容地向照相的同学和家长们熟练地介绍着她们怀抱的花儿，落落大方地穿梭奔忙于等候照相的人群之中。

参考文献

[1]韩京昌，冯研，李莹.大学生创新创业平台[J].中国市场，2015（14）：65-66.

作者简介：张德龙（1962-），男，副教授，硕士，研究方向：企业战略管理。

陈庆盛（1970-），男，MBA，高级电子商务师，研究方向：工商管理。

郑克磊（1979-），男，讲师，硕士，研究方向：物流管理。

（作者单位：广东工业大学华立学院）