中国金融智库首席金融学 家宏皓：京东如何超越阿里

现在普遍进入“互联网+”时代，市场上对于“互联网+”有太多的过分鼓吹现象的存在，好像只要互联网一加，就什么都能升级、什么都能解决一样，互联网与传统企业结合是必然趋势，但是要看怎么结合、怎么运用，其实传统企业很难依靠自己的力量实现向互联网转型，而互联网企业却可轻易进入传统产业并将他们颠覆。

1.不懂互联网。现在很多传统企业虽然能感觉到网络时代特别是移动互联网能给他们带来很多的打击，他们也本能的想往互联网发展，但是很多人都只是在跟风，其实根本不懂互联网，非常多的企业认为：在淘宝、天猫、京东开个店就叫互联网转型了；弄个微博官方号和微信公众账号就叫互联网转型了；甚至有些认为招聘了网络的高级人才，做个商城就叫转型了。其实，这些传统的企业这么做，说是转型，其实根本就不是互聯网转型，而只是增加了个网络销售的渠道，思想本质上是没有任何变化的，老思想，新思路改变不了其传统的本质。

2.不懂电商。企业，首先需要的是规划，以为电子商务很好，急急忙忙地进入，并抱持着短期赚钱的渴望，往往会事与愿违，进入电子商务与进入一个渠道不同，它需要更长时间的熟悉过程和更多的学习。做电商，又不懂电商，反而给这些企业增加了很多困难和更多的财务支出。就拿淘宝店铺来举例，对于新入住淘宝店铺的商家来说，成交是0，虽然辛辛苦苦上架了很多的产品，但是也不会得到任何的销量，不懂淘宝排名规则，不懂如何推广。淘宝、天猫、京东等很多店铺都需要设计师去设计店铺的页面，除了店铺的页面以外，还需要设计师对每款产品进行设计，需要有营销经验的人对整个产品的话术设计，他们直接的无缝配合才能打动客户。网络营销在大学里单独是一个专业，里面设计的课程是需要4年的时间去学习。而落实到网络营销的百度营销、社会化营销（论坛、博客、微博、微信）、媒体营销等又是需要经验丰富的人才。

3.不懂模式，利益牵扯太多。其实在互联网，如果说是转型，就应该真真的做到“羊毛出在狗身上，猪来买单”。现在太多的企业，认为在淘宝、天猫、京东开个店或者弄个商城就是转型了，但是，这个还是羊毛出在羊的身上。这些企业一直在想如何拉拢客户，如何提高单价来提高自身的价值，这些都是传统企业的做法。非常多的传统企业都是厂家到省级代理到分销商加盟商的这种策略，如果想改革，这些省级代理，这些加盟商，分销商怎么办？各方面的利益牵扯迫使这些企业无法改变其既定的、长久以来的商业模式。

京东要想超越阿里，只有请高人指路，帮平台上的成千上万家企业升级，打造中国人自主品牌的优质产品，满足消费者消费升级的需求。