钱江逐浪，挥洒改革豪情——访浙农控股集团有限公司党委书记、董事长汪路平

□《中国农资》记者张涛 通讯员 陈江

二十年前，国务院下发了《关于深化化肥流通体制改革的通知》（国发［1998］39号），取消了化肥的国家指令性计划，在化肥流通中引入竞争机制，批发环节由一家专营改为供销社农资公司、农业“三站”和生产企业三条渠道共同经营。体制改革是企业经营管理模式的本质性改革，体制改革的巨大力量最终推动了农资流通企业的涅槃重生。

同样是在1998年，以汪路平为代表的业务骨干完成了浙农第一批部门改制，并拉开浙农集团的体制改革序幕，自此开始了浙农人敢为天下先和多元化发展的飞跃之路。2018年1月，汪路平作为全国供销社系统唯一企业家劳模代表，参加供销社改革发展座谈会。会上，汪路平谈到自己的工作经历，有两点感触颇深：一是从业务员到管理者，一路风霜雨雪，直到成为浙农集团的掌门人，激励自己的始终是一种“敢创新、敢作为、敢担当”的精神；二是从纯农资到多元化，经过无数次的坎坷颠簸，但始终坚持追求行业领先的“浙农梦”，不能磨灭的是一颗要为三农干实事的初心。汪路平说，他的“浙农梦”，是绘就一张百年卓越企业的蓝图，是成就一番振兴社有经济的壮志，是挥洒一份逐浪改革潮头的豪情。

A 以爱农之情 担惠农之责

汪路平,生于农民家庭、学于农资专业、起于农膜业务，对三农有着天然的感情基础。在担任企业主要负责人后，他始终坚守三农情怀，在为农服务工作中倾注了大量的心血。

2013年，刚刚担任董事长的汪路平提出了打通涉农产业链条、打造农业服务板块的概念，并整合公司涉农资源，形成集农资商品经营、农业科技服务、智慧农资、涉农金融和农产品交易配送等五大业态于一体的为农服务新格局。在他的主持下，公司投资建设了农产品批发市场和农资产品加工厂；建成一批农资仓储物流项目、配套建成农业科技服务体系、网上庄稼医院系统等；投资建设省级现代农业综合服务中心，组建省级农业专业合作社联合社和农用无人机经营服务企业。这几年，浙农在省内建立了上千亩的科技示范园和专业化种植基地，并在各地领办参办15家农业专业合作社，建设农业科技示范基地21个。与有关市县供销社合办10家区域网上庄稼医院、4家专科网上庄稼医院和4家新型庄稼医院，为农户提供各类技术服务。

作为浙江省农资流通协会会长，汪路平说，做好浙江省的农资保供稳价是他的义务，深度参与并引领全省现代高效生态农业发展也是他义不容辞的责任。在他带领下，浙江省供销社农资企业在全省农资市场的占有率高达80%。

毗邻钱塘江畔，互联网基因渗透在浙农所在的杭州城内。面对“互联网+”的时代大潮，汪路平在经过深入调研和深思熟虑后，果断提出了依靠互联网建立网上庄稼医院、第一时间在线服务农民的设想。2013年浙农集团收购了“中农在线”网站，并将其改造为集网上庄稼医院、网上农资商城、网上农民培训、农资商品质量追溯和在线金融服务等功能为一体的智慧农资服务平台。截至2017年底，智慧农资平台累计拍摄农技培训视频100余个，培训庄稼医生3000余人次，解答各类农资应用问题6万余个，吸引各类商家入驻达5000余户，交易额超4.5亿元。目前，浙农集团申报的“浙江省农业投入品数据采集与监管技术研究”课题成功立项省科技厅重点研发计划项目，“智慧农资”项目获得浙江省信息经济技术进步奖。

汪路平坚信，农业服务行业的未来是美好的，哪怕眼前收益不佳也应该做下去。为此，他力排众议并购组建了浙江省最大的农产品配送公司，并上马了智能厨房机器人项目。与此同时，汪路平还把看上去高大上的金融平台与为农服务结合起来，要求下属两家小贷公司必须达到支农贷款比例，并通过与银行合作推广E农贷等惠农创新金融服务以满足农户资金需求。他还通过下属的基金管理公司发起浙江省首支涉农主题私募基金。汪路平常说，虽然企业是以效益最大化为目标的，但供销社企业姓农、为农、务农，为农服务的意识永远不能丢。

B 以供销情怀 助乡村振兴

党的十九大报告中提出了乡村振兴战略，这是对新时代三农工作作出的全局部署，也为供销合作社和社有企业发展描绘了宏大愿景。汪路平为此兴奋不已，除了通篇反复研读十九大报告和有关材料外，他还马不停蹄跑基层、搞调研、做规划，特别是2018年春节过后的一个月内，他有一半多的时间都在各地基层调研，并谋划以现有涉农业务为基础，内部挖潜、外部延伸，并借助各大主业的融合形成新的涉农工作平台，带动乡村产业振兴，参与精准扶贫。

在继续做强做优化肥、农药、农膜等传统农资商品经营的基础上，公司正在培育种子种苗经营等新的农业投入品业务。同时，公司还将设立浙农飞防公司扩大无人机经营，并拟在若干重点区域组建综合农业服务企业，优先与系统单位合作开展测土配方、统防统治等业务的专业化运营。此外，公司已在多个县市开展农药废弃物回收工作，还在岱山中标土壤修复项目，开启了相关业务探索。

与此同时，浙农发挥自身农业产业链条优势，以批发配送业态为双轴构建农产品流通服务平台。公司已经在浦江、建德投资5亿元建成了两家农产品批发市场，正在积极落实总投资超30多亿元的丽水山耕小城农产品集散中心项目，并将寻求与系统内有意愿、有资源、有实力的单位进一步合作，继续在农产品市场方面适度扩张，建成若干个有区域影响力的大宗流通服务平台。另一方面，公司组建了浙农茂阳农产品配送公司，投资建设了农产品智能检测、中央厨房及炒菜机器人项目，一头连着基地农户，一头连着机关学校，目前已经形成了较为成熟的盈利模式，日均服务消费者近80万人。

在金融方面，浙农集团以涉农产业投融资为主线构建农业金融服务平台。一方面，浙农集团所属基金管理公司正在主发设立一支总额近10亿元的涉农主题投资基金，并将以股权形式投资到农合联成员单位等成长性较好、符合产业发展方向的涉农项目，为供销社资本和其他工商业资本参与乡村振兴战略和投资优秀农业项目搭建桥梁；另一方面，以涉农小额贷款公司和互联网金融公司为基础，助力解决农合联会员及其他新型中小微企业的融资需求。

此外，浙农集团还以浙农科创园为载体构建创新企业孵化服务平台。位于杭州市滨江区的浙农科创园项目占地70亩，建筑面积近15万平方米，是浙农集团推进创业创新和产业转型的重要空间。

公司考虑引入包括现代农业、智慧医疗、人工智能等在内的新型企业入驻，将在租金、科研、管理等方面给予支持，并通过基金等形式对入驻的涉农企业进行直接投资。

C 以创新之力引创业之先

汪路平受命接任浙农集团董事长一职时，农资行业已经全面进入市场化时代，浙农率先实现的股份制改革红利已经耗尽，尽管规模依然在各省级公司前列，但公司连续数年效益稳步不前、结构相对固化、创新活力渐退。摆在汪路平面前的有两个选择，一攻一守：要么深化改革、突破创新，这必将带来一定的风险；要么原地踏步，稳健行事。有好心的领导及同事提醒他，浙农集团的发展速度要稳一些、慢一些，特别是不能去投资重资产项目，否则公司会“一大就死”。面对这些困难，汪路平进行了大量的调研工作，他走基层、访同行、听讲座，很快形成了自己的观点。他认为，只有继续深化创业创新，并通过调整主业结构、扩大业务范围、打造新型平台，才能全面提升经营质量，使企业重新回到较快增长的轨道。于是，他提出并实施了以业务创新带动员工创业的总体思路。

一方面，通过结构调整激发主业活力。在农资业务上，鼓励支持扩大钾肥、水溶肥、高端复合肥经营；在汽车板块大举开展行业并购运作；在塑化板块加快出省发展步伐和运营管理创新；在房产板块探索住宅和商住综合体一体化开发模式。他还亲手创建了类金融板块并实现规模化、规范化运行；保障专业外贸板块稳定和逐步转型。另一方面，借助项目投资构建新型平台。组建实业投资公司和投资发展公司，探索商业地产和类金融业务。在温州、衢州、金华、嘉兴、丽水等地介入专业市场和城镇综合体开发，实现了较好的社会效益和经济效益；设立了2家小贷公司、1家资产处置公司、1家基金管理公司，参股浙江省股权交易中心，使金融投资成为集团效益的新增长点。

此外，汪路平还以其独到的战略眼光为企业寻找中远期创业空间。在他担任董事长以来，浙农集团新建和收购了14家汽车4S店、4家省外塑料流通企业、新开发10多个地产项目。非住宅房产类项目投资规模超过20亿元，有力支撑了主业发展。

多元化的经营格局使浙农集团成为了行业标杆。除传统农资主业外，集团在塑化、汽车、房地产、进出口等业务上均取得了骄人的成绩：塑化业务已成为全国塑化流通行业的领军者；汽车业务在浙江省的汽车市场上位列第二，是全国最强的宝马和MINI经销商集团之一；房地产业务在部分区域开发的项目也成为了区域内的标杆楼盘。汪路平认为，多元化的关键是企业要有引人的实力、用人的机制和容人的格局，能够确保在进入每个新领域同步吸引培养专业团队，让专业的人做专业的事。“要让集团有限多元化和子公司经营专业化并行不悖”，他的布局思路、运作理念无不体现了他对企业战略的思考。

五年来，浙农集团业绩然始终保持了较快增长。2017年整个集团实现汇总销售收入560.6亿元，同比增长30%，相比5年前增长近一倍；财务报表汇总利润10.4亿元，同比增长22%，当年上缴税费超过10亿元。

D 以感恩之心行分享之举

两年来，由汪路平主导建造的“浙农视界”企业形象展厅已接待包括全国供销社企业、工作会议参会代表在内的3000多名访客。在这个展厅里，“诚信、创新、卓越、分享”四词格外凸显，正是汪路平传承并倡导的浙农集团核心价值观。

“分享尤为重要！”，汪路平说，分享是对浙农股权体制、经营目标和文化理念相结合的一种浓缩概括。他解释说，分享有两层含义。首先是与员工分享。上世纪九十年代末，以汪路平为代表的浙农经营骨干按照“事业同创、利益分享、风险共担”的原则率先进行企业改制，从而带动形成了浙农特色的员工创业体制，全面调动了员工干事业的热情。目前，公司入股员工800多人，持股权益超20亿元。与此同时，供销合作社资产权益增长近20倍。在浙农，汪路平的薪酬不是最高的，公司严格执行以业绩主导的考核体制，既保持了国有企业的实力，又拥有民营企业的活力。

同时，汪路平也没忘记普通员工特别是困难员工，他说集团发展离不开每一位浙农人，为浙农人谋幸福是他的责任，更是他的担当。早在2013年，为了帮助因重大疾病或突发意外事件等导致生活困难的员工，汪路平发起设立了“浙农阳光爱心帮扶基金”，这个基金的捐赠主要来自集团的骨干，面向的主要是困难员工。截至目前，已有35位家庭困难员工享受到了来自基金的关爱。除了爱心帮扶基金外，集团还设立了面向年轻员工购房需求的爱心住房基金，已帮助131名青年员工解决了购房首付问题，累计募集资金近2000万元。

其次是与社会分享。汪路平一直强调，浙农集团的今天离不开社会各界的支持和帮助，集团越发展越要回馈社会。自2008年起，浙农集团累计已安排公益支出2000多万。公司陆续在丽水、衢州、台州、温州、杭州、金华等地捐助了7所“浙农-阳光”希望小学并设立奖教基金，建设图书馆和音乐教室，投入资金400万元。集团下属各成员企业也积极与小学结对，开展后续维护工作；同时，集团还在浙江经贸职业技术学院、浙江农林大学、浙江财经大学、浙江工业大学等三所高校设立了总额580万元的“浙农—阳光”奖学基金，截至目前，已有1200多位家境贫困却学业优秀的学生获得了总共约260万元奖助学金。汪路平表示，“爱是一种传递，也是一种希望，更是一种感恩。他代表了浙农人的一种社会责任和一份社会情感。”据了解，汪路平个人献出的爱心资金共约200万元。

一路走来，汪路平脚踏实地、真诚待人、谦虚好学，始终保持着朴实低调的处世风格；一路走来，汪路平大胆布局、积极探索、勇于创新，始终怀揣着一颗不懈奋斗的强烈事业心。

“浙农将不忘为农服务的初心，永远坚持社有企业的本色”，面向未来，汪路平说“浙农”将自觉融入供给侧结构性改革、现代供应链发展、乡村振兴战略和农合联体系建设，开启浙农新时代创业历程”，坚定有力地朝着它的百年浙农梦想迈进。

改革之力

提到浙农，“卖化肥也能卖宝马”曾经一度被供销社系统传为佳话，尽管现在浙农的房地产、塑化、进出口等多元化板块百花齐放，但是这种敢为天下先的创新精神依然被业内歌颂。在汪路平看来，这一方面取决于浙农所在浙江这片土地上的商业基因，赶上了我国经济发展的顺风车，更重要是改革所带来的无穷动力。

在改革中，浙农认准了市场化改革的方向，并率先通过改制找到了适应供销社农资企业的体制和机制；通过大胆探索，推动了供销社农资企业的多元化发展；在坚持农资主业不动摇的前提下，找到了一条“以商补农，商农共兴”的和谐发展道路。是改革赋予浙农新的发展机遇，也是改革为浙农赢得了新天地。

钱塘江畔，浙农的发展如同弄潮儿般搏击风浪，在新时代的长河中奋勇前行。