斯蒂芬·库里 品牌巨人

斯蒂芬·库里的运动鞋系列已经成为了球鞋市场的新宠儿,虽然现在他代言的品牌不像前几年那样火爆,但依然能呈现和传统品牌分庭抗礼的态势。在千变万化的市场中,库里正在竭尽所能,以一人之力支撑着品牌的影响力。

对库里来说,和品牌巨人作斗争已经不是什么新鲜事了,他在戴维森学院已经崭露头角,成为了球队的代言人。在勇士,他更是三年两夺总冠军,种种一切,都让他更有信心,帮助安德玛在球鞋市场上争取更大的份额。

和大多数的签名鞋一样,库里的份额也有高低之分,他的球鞋因为他的人气成了热卖商品,但他的球鞋还是不能像乔丹、科比或者勒布朗·詹姆斯一样,成为球迷心中的圣物。

在最近,库里正在为推广他的第四代球鞋努力,他要和其他球星在另一片战场上竞争,同时,他也希望自己的产品能够产生独一无二的效果。Curry 4的全新设计和材质与过去的球鞋相比取得了巨大的进步,在诸多球鞋评测网站和社交媒体上,这款新产品大获好评。

这会让库里的商业前景发生巨变吗?答案可能是否定的,球鞋帝国的形成并非一朝一夕的努力,但可以肯定的是,只要他依然保持现有的人气,一个属于新时代的神话即将被创造。

Q：大多数的热卖球鞋都是属于那些技术出众的侧翼球员,比如乔丹、科比和詹姆斯,还包括你的队友凯文·杜兰特。可是,你的出现让人们产生了全新的认识,安德玛已经成了最好的品牌之一,你怎么看待这件事?

A：我觉得这和球员的比赛风格有很大关系。拿我自己来说吧，人们都觉得像我这样的球员不可能会带领球队夺得总冠军，但我做到了。所以他们开始对我的故事产生兴趣，他们想要了解比赛之外的我，而在了解一名球员的时候，球鞋也自然成了人生经历的一部分。这是一个很酷的经历，我们为新产品注入了更多的代表性。我觉得你说得对，我记得自己买的第一双球鞋是文斯·卡特的，在那个时代，除了艾弗森，没有其他的控球后卫能卖得出球鞋。

Q：你会如何描述自己的球鞋经历?

A：说实话，我真正开始认真考虑这件事情还不到三年，所以这是一段特别的经历。在2月15日的全明星周末，我穿着自己的球鞋在中线投篮。每一年，我都会学到一些关于球鞋的新知识，更加了解这个行业，了解什么样的举动可行、什么样的举动会造成负面影响。在这个过程中会有些起伏不定，但我已经做好了准备，我们要继续创新、不断改进，这就是我们现在的处境，幸运的是，所有事情都在朝着正确的方向发展。

和许多限量款球鞋一样,The ‘More Magic’ Curry 4推出之后供不应求,如今已经成为鞋迷们的收藏圣品。

Q：当你看到以前的一些负面评论时,你是否会感到一些沮丧?

A：没有，这样的评论会让我想要做得更好。你必须确保你的球鞋让大部分人产生兴趣，同时还要考虑到实践性。当然，所有人都知道“众口难调”的道理，我们只能尽量做到取悦大众。我觉得最重要的是建立球迷们的品牌忠诚度，能让人们在第一次穿你的鞋的时候就爱上它，那你就离成功不远了。

Q：很多人都觉得你和你的队友杜兰特正在进行一场球鞋大战,你认为现在NBA有这样的竞争吗?

A：我觉得每个人都想成为最好的球员，同样，每个人都想让自己的球鞋成为销量最高的。我知道，KD的球鞋品牌和我的是竞争关系，但这并不妨碍我们当队友。有时候，我们甚至还会拿彼此的球鞋找乐子。我们有共同的目标，我们都想赢球，都想多卖球鞋，我们能做到。

Q：据说肯特·贝兹莫尔是你签约安德玛的最大原因,如果他没在勇士队效力过,你觉得一切是不是会不同?斯蒂芬·库里会和哪个品牌签约?

A：这是个很难回答的问题，我真的不知道答案。人们都喜欢假设，但事实就是，肯特向我展示了安德玛在未来发展计划上的前瞻性，我也仔细研究过他的球鞋，说实话，我非常喜欢他们的产品。于是，我们开启了合作之路。

Q：耐克公司拥有勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特,阿迪达斯也有哈登和其他球员,这会不会令你感到孤单?毕竟,在NBA的赛场上,穿着安德玛打球的人可不算多啊！

A：不，我没有这种感觉。我知道，当我在2015年穿着自己的签名鞋打球时，我很可能是NBA唯一一个穿着安德玛的球员，我们的目标就是保持稳定的市场占有率，慢慢地，这种情况就会被改变。

Q：你在总决赛中穿着Curry 4登场亮相,这是你们的策略,对吧?

A：当然了，在这么酷的时刻穿着新球鞋亮相是个不错的主意。Curry 4在2017年10月才正式发售，而我在几个月前就穿着它打比赛了。想要实现这个计划，第一步就是要打进总决赛。现在回想起来，我还记得那时的激动心情。为了让球迷们大吃一惊，我们做了很多保密工作——必须要在我穿着它踏上总决赛的赛场前保持神秘，这样效果才更震撼。

Q：你在第一场比赛穿着它投三分的时候,是不是有种特别自豪的感觉?

A：哈哈，我可没这么想过。我觉得这是一件很正常的事情，我不想自吹自擂，但穿着新球鞋投三分的感觉实在是太棒了。

Q：我同意你的说法,Curry 4给人的感觉真的不太一样。据说你在设计的过程中也提供了不少灵感,你喜欢这种工作形式吗?

A：当然喜欢，我看着自己的想法一点点实现，这种感觉真是太酷了。设计师们的工作都很出色，我告诉他们自己想要什么感觉的球鞋，他们为我开发出了产品。这是我第一次坐下来开始设计一双球鞋，我和我的设计师科特·纽曼一起讨论设计方案，我告诉他我想要什么样的穿着感，他拿着一个素描本画着草图，对我来说每一步都是一个全新的体验，最终，我们完成了这项工作。

Q：如果有人想要了解Curry 4,你会如何介绍自己的新鞋?

A：首先，我会告诉他们，这双鞋对我来说非常有吸引力。当我穿着它在球场上比赛的时候，总会听到各种各样的尖叫声。它能紧密地贴合脚掌，让你在行进过程中完美变向，并且能够感知地面的情况。每个人都说我在比赛中表现得很出众，我的球鞋功不可没。它非常轻，而且合脚而舒适，我喜欢戴着牙套比赛，而当我把它摘下来塞到鞋里的时候，我几乎感觉不到它。而且我们一直想要设计一双在球场上和生活中都能穿的球鞋，无论你搭配短裤、运动裤还是牛仔裤，它都会显得非常合适。你可以穿着它开车、穿着它外出吃饭，甚至还能慢跑，这就是我们想要达成的效果。在刚刚推出的时候，Curry 4的配色不算多，新一年我们会推出更多配色，让更多人有更多的选择。

Q：你喜欢在自己的球鞋设计中加些小心思,那在Curry 4里我们能发现些什么?

A：在球鞋的外底上，你能找到我的签名，同时还有和我手臂一样的纹身图案。除此之外，还有我的家人的姓名缩写以及他们的生日，这双鞋代表了我对他们的承诺和保护。

Q：和其他昂贵的球鞋相比,Curry 4的售价是130美元,这个价格比较容易被大众接受,你们为什么要降价呢?

A：首先，我们希望球迷们能买到超出性价比的球鞋，这才是最重要的。很明显，现在的球鞋市场上有各种各样的定价和产品，我想让我的球迷花130美元买到这双鞋之后，惊叹他们得到的东西高于这个价格。我们并不是球鞋市场的大哥，但我们一直在进步，而且出于稳定成长的阶段，在每一间体育用品店，你都能买到我的球鞋。

Q：据说,The ‘More Magic’Curry 4配色在网络上已经炒到了500-1000美元,你对这件事情有什么看法?

A：我觉得作为一个热门行业，热门产品肯定会被炒作的，当供不应求的时候，这种情况就会出现。对我来说，我希望自己的球鞋独一无二，但不愿意看到经销商垄断的情景出现。可是，如何取得平衡是个困难的命题，另一方面，我的球鞋被炒到如此高的价值，证明它是受欢迎的，这是市场规律，谁也更改不了。每个人都想要限量款球鞋，这才是它的价值所在，但我希望大家能通过正规渠道购买，不要买那些人为加价的球鞋。

Q：你希望自己的球鞋系列像Air Jordan 那样发展成一个大品牌下的子品牌吗?

A：我不知道自己能不能做到。我当然希望能够发掘自身的商业价值，增加品牌效应，我确实想对我自己进行投资，而且我觉得我已经拥有了这样的能力。到目前为止，我对自己和安德玛的合作感到满意，短时期内我们不会更改合作方式。

Q：最后一个问题,你最想让人们记住你签名鞋的哪一个特质?

A：当我投入到这场球鞋的竞争之后，才感受到不一样的氛围。SC系列从零开始，短期内就取得了不错的成绩，我有信心，它在未来会变得更壮大。对于那些穿着我球鞋打球的人，我觉得我们是一起奋斗的创业者，我希望在我退役之后，依然有人可以记得我，记得我的品牌和我的球鞋。

我们一直想要设计一双在球场上和生活中都能穿的球鞋,无论你搭配短裤、运动裤还是牛仔裤,它都会显得非常合适。你可以穿着它开车、穿着它外出吃饭,甚至还能慢跑,这就是我们想要达成的效果。