2018年德国印刷业的发展趋势

徐世垣

协会在行业转型中起重要作用

印刷还活着！印刷伴随着我们：包装、标签、杂志和报纸。个性化印刷产品和特定主题的专业杂志已经分摊了很大部分的印量。印刷业必须重塑其形象，因为在教育和学习方面接班人问题越来越突出。印刷是创新的，因为随着“工业4.0”的进程，又经历了工业化生产方法的印刷过程和多样化产品基础技术的重新评价。印刷是迷人的，例如，在“印刷电子”方面，专家寻求共同开发创新的产品，为此需要印刷技术稳固的技能。印刷工业必须继续发展、创新和现代化。为此需要通过协会汇集这些熟悉新技术和新产品的成员。为了在全国范围内建立和保持更好的联网和交流，人们必须组织起来。在这方面，FDI （印刷工业和信息处理经理人协会） 是走在前面的典型示例。——Hans-Jurgen Altes， FDI协会

印刷厂有增长的机遇

印刷在通信理念的范畴内将继续增长。这将导致整个市场的预算向在线领域转移。但是，智能和创意的印刷厂还有继续增长的机遇：例如，我在跨媒体活动或在其他在线和离线媒体相结合的形式中，看到了很大潜力。前提是，印刷服务商必须意识到他们应当充当创新理念源头的角色。这样他们不仅可以加强与客户的联系，而且也在通信组合中增加了印刷的重要性。

未来对于快速变化的信息数据处理和需求将继续增加。在此进程中，同样将会提高对量身定制的客户的供应幅度和个性化程度。大数据主题也对印刷厂具有重要意义，因为数字印刷将继续增长。速度与专业化相结合将成为许多中小印刷企业的成功秘诀。大型印刷厂的订单量将更大，并积极促成合并。传统的邮递公司已经退伍，趋势向由第一手提供一站式服务的印刷服务商发展。由于商品市场的微利，提供优质服务对印刷服务商来说越来越重要。——Dieter Becker， 康戴里Antalis纸张和包装供应商

数字印刷将显著增加

博斯特专营制造包装和标签的机器，在这些机器上印刷对于品牌的形成、销售方法和客户忠诚度具有重要意义。此外，随着网上订购的显著增加，瓦楞纸板运输包装对于传输品牌信息是一个日益重要的介质。毫无疑问，数字印刷将明显增加。另一方面，大部分印刷产品在短期内，仍然会用胶印或柔印生产。工业4.0连接“物联网”将实现更多的自动化和附加的分析。博斯特与其数字化专业公司Mouvent共同研发智能数字印刷解决方案将用于所有承印物，如：纺织品、标签、薄膜、折叠纸盒、瓦楞纸板等。

博斯特相信，印刷服务商对客户的要求，诸如企业资源计划 （ERP）、跨媒体品牌和零库存供应将作出数字化反应。对不断改进的包装需求、考虑到整体成本，这些要求将能够越来越快地在供应链上得到满足，关键是数字化技术推進的速度将决定一切。——Jean-Pascal Bobst，博斯特公司

互联网激励对印刷产品的需求

印刷承担营销任务。由于邮购业务猛增，用户往往通过包装和印刷的纸盒选购商品，印刷也承受了购物体验。

印刷行业依然增长。邮购业务和互联网商务激励对印刷产品的需求。这些印刷产品将越来越个性化。在铁皮、玻璃和塑料上的表面整饰日益增长，印刷服务商承担了营销中的一种功能。小批量印刷不仅需要个性化，更需要具有灵活性。——Claus Bolza-Schǘnemann，高宝公司

印刷厂必须提供数字服务

通信的数字化正如火如荼地展开。如果印刷产品被最好的替代品所取代，那是痛心的，然而，未来印刷仍将是重要和必要的。为了能够经受数字化竞争，印刷必须是多样化、个性化和高品质的。印刷除了通讯信息的内容和外观 （基本用途） 之外，还必须提供各种情感和功能性的增值 （附加用途），而这种增值无法用数字化来重现。印刷厂必须围绕这些印刷产品生成数字网络化服务，这对客户提出的问题，给出真正有意义的解决方案。可以说，印刷厂必须将印刷发展成为“优质印刷的服务包”。——Jurgen Calmbach博士，Calmubach & Partner印刷出版咨询公司

喷墨印刷显然正在上升

优质的、有创意的印刷产品，现在和未来在整个通信中都将扮演重要角色，尽管主要在客户通信方面。在这方面，印刷生产比以往任何时候更加受到数字化转型的影响。现今，新的数字化技术不仅可以加工种类繁多的介质和承印物，而且也能够通过使用白色透明的或霓虹颜色的墨粉印制全新的印刷产品。同样也适合正在商业印刷市场上升的数字喷墨印刷技术。所以，印刷没有死。——Niculae Cantuniar，理光公司

印刷将成为独家媒体

我们在整个数字印刷生产中看到订单印数在增长。在印刷工业的市场上，数字生产成为生产过程中的重要部分。现今人们称之为“数字化生产”。不管企业的定向如何，印刷企业必须应对日益增长的，对任何种类和任何细分市场量身定制的个性化产品的需求。由于印刷越来越成为独家媒体，对印后加工和印品表面整饰的定制需求也随之增长。

一些市场上的印数或版次合并，商业印刷的总页数下降。那些想要在工业印刷领域取得成功的人必须“专业化”。为此理性的市场分析是基础。客户经常向我们请求，让我们与他们共同评估其业务，并咨询他们应该向什么方向发展。——Benoit Chatelard，富林特集团/赛康公司

印刷又夺回了失去的阵地

来自企业的消息显示，印刷在其整个通信中不仅起到不可或缺的作用，而且还夺回了失去的阵地。这也适合传统的广告业务和日益增加的个性化定制业务。印刷成功地为营销产品或服务开辟了全新的机遇。此外，斯图加特“神经营销实验室”研究所最新调查再次证明，通过采用优质纸张和各种不同的印品表面整饰可以激起购买欲。展示相应的技能和令人折服的产品供应的印刷和媒体服务商，将能够保证在激烈的业务竞争中占据有利地位。——Paul Albert Deimel博士， BVDM协会

在媒体组合中占有强大的地位

我们正在经历印刷广告材料的复兴时期。商业市场营销又在越来越多地有针对性的利用个性化的印刷品。具有优质外观和触觉的印刷产品，以其个性化的特点再次使印刷在媒体组合中占有强大的地位。

印刷生产已经发生很大变化，数字印刷促进了产品创新。新工艺、新材料和个性化意味着全新的应用可能性。同时印刷过程必须适应印刷活件印数少和种类多的变化。还需要两点：1.要具有高度的咨询能力。销售团队要在最佳情况下与客户和广告公司在业务活动中进行合作。2.在物流链的投资是成功的关键，数据管理和印刷完成品需及時准确的交付。——Jurgen Freier， 惠普公司

印刷厂现在是媒体服务商

通过高度精美表面整饰的印刷产品将继续成为主流。尤其是在与电子媒体竞争中，生产出通过其精致的装订技巧脱颖而出的印刷产品越来越重要。

由于媒体世界正处于转型中，作为服务商必须面对这种现实。未来传统的印刷厂作为媒体服务商必须善于满足各种客户的需求。从技术上讲，对数字印刷产品特殊加工的需求正在显著增加。例如，压折痕和折页用的自动化联动系统是目前关注的主题。——Herbert Herrmann， MB B？uerle公司

员工需要掌握IT知识

最终获得成功。这也涉及到商业印刷以及包装印刷。

我们看一下“工业4.0”在生产中实施的情况，“工业4.0”的过程取得成功越快，企业越能够在市场上保持成功。在这方面，企业不应该回避投资或创新，而是应该更多地为IT部门寻找新的员工。

除去需要有可以快速联网的机器和改进的工作流程之外，每个印刷厂要保证网上商店可以全天候地保持联系，以便在白天或晚上任何时间接收标准化的印刷订单。由于纯印刷服务是可替换的产品，因此光提供印刷是不够的，成功的印刷服务商必须给客户提供额外的增值。例如，有一些交叉销售的选项，证明适合客户使用。——Marco Hilpert， Hilper机器&工业设备公司

印刷成为诱人的营销媒介

印刷在通信中的作用正在发生变化，未来还将继续变化。毫无疑问，互联网是最重要的因素。与互联网一起，印刷作为新闻和娱乐媒介的作用已经永远地改变了。通过在线媒体和在线营销，色彩和个性化也明显更为重要。这意味着印刷工业通过利用可变数据，必须更有效地传递信息和更加个性化。印刷也将继续起重要的作用，它不仅作为中心媒体，而且也作为更广泛的多渠道和跨媒体营销领域的一部分。

此外，对“印刷”还有更宽泛的定义。许多EFI的客户看到了在大幅和超大幅面标签印刷方面存在特大的市场和盈利的潜力。此外，应用到纺织品的软标签市场也有很大潜力。

对我们行业的代理人来说，在工业应用方面，存在很多可以增长的领域。这涉及前几年还不被视为“印刷”的装饰应用。自出现数字印刷以来，这些装饰印刷成为了我们行业未来重要的部分。这同样适合包装印刷，如纸板、热成型3D打印和其他尚未完全实行的应用，由于喷墨技术的多面性，这些其他的应用很快会实现。

印刷生产继续自动化。因此印刷企业可以更好地胜任短版活以及版本化和个性化任务。由于数字印刷的不断发展，印刷企业可以完成客户对适应个性化任务增长的需求。

印刷企业的一些自动化将通过人工智能来控制。在2017年EFI用户会议上，我公司CEO Guy Gecht概述了随着人工智能而出现的一些大的变化。这些变化将影响所有类型的技术，不只是印刷业。人工智能不仅彻底改变了印刷厂如何计划和生产，而且也可以准确地确定客户的印量和印刷方式。印刷业未来将会较少依赖于大量销售的静态工作，而是出售利用数字化适应能力的整合项目，因此使印刷成为诱人的营销媒介。

现今，我们许多客户在其团队中除了有印刷专家外，还有数字化营销和数字技术方面的专业人才，这种趋势将持续下去。

现在印刷企业应该做好准备成为“大数据”专家。因为未来将有必要实时采集和分析信息，并密切关注趋势，获得竞争优势。——Georg Hollenbach， EFI公司

比以前印得更多

印刷在通信中仍扮演引人注目的角色。比以前印的东西更多了。“多”不是指大批量的印数，而是印刷品种更多。现在可以直接在很多材料和物体上印刷了，“承印物”的概念也变成了相对的。在3D打印中下一个维度也可以打印。

“印刷服务商”的概念准确地表达了含义。印刷变成了服务，而且这些服务越来越多地在网上交易。同时包装印刷发挥着重要的作用。为了加以区分，包装质量日益提高，印品表面整饰越来越重要。——Holger Kuhn， IST Metz公司

鼓舞人心的未来

令人神往的时代：毫无疑问，巨大的变化无处不在。在线下单和数字化印刷扩大了印刷企业的优势。如果3D打印、AR （增强现实）、VR （虚拟现实） 等“长大成人”，那将发生什么？

如果印刷不像今天这样，那它也有未来：更加快速、个性化，分散化……当然，我们的企业和我们的业务模式也将发生变化，集中度将提高，但也关注专业化。让我们带着愉快和美好的理念走向这个鼓舞人心的未来。——Eugen Muller， Meyle + Muller公司

数字化转型将彻底改造印刷

新媒体技术的引入，促使胆怯的人随时宣告平面媒体终结。当初引入无线电就是这样，后来是引入了电视，随后是互联网，最后是社交媒体。实际上，在越来越丰富多彩的媒体组合中，印刷始终保持其重要性。只是，用户的比例在向其他形式的媒体转移。报纸和杂志印刷厂对此感受最强烈，包装印刷厂感受较少。

迄今为止，印刷业的自动化主要在规模经济上削减。现在自动化正在成为低成本、小批量、客户定制批量生产的手段。——Eduard Neufeld， Fogra印刷研究所

印刷是持久的

我们处于数字化转型中。海德堡不仅在印刷业内部，而且也在外部坚定不移地塑造这种转型。印刷仍将有很大的前途，并在通信组合中扮演重要角色。正如随着电视的出现传说无线电已灭亡一样，印刷不仅会活下来，而且会在媒体领域捍卫完全属于自己的特殊定位。印刷是人类所有感官的诉求，它是持久的、可信的。因此印刷和互联网将以理想的方式完美地相互補充。为了充分利用这一点，印刷服务商应该在创意过程中走在前列，并根据自己的实力整合媒体。——Michael Neugart， 海德堡公司

印刷生产继续工业化

印刷仍是媒体组合中的重要组成部分，在充分的选择中继续坚守其阵地。印刷作为唯一的触觉媒体具有独特的卖点和重要性。国际上调查显示，对各个不同的细分市场和地区都存在增长的潜力。个性化将是另一个驱动因素，因此印刷在媒体组合中仍扮演重要角色。

印刷生产将继续工业化。在印后加工和物流方面，对数据管理、自动化和合理化尚有很大潜力。此外，数字化将继续推进个性化和必要的过程自动化。印刷服务商必须决定，是否想朝着成本领先或专业化方向继续发展。集中精力专注于核心业务和技能，因为想要涵盖一切，可能意味着什么都干不成。——Markus Rall博士，Polar-Mohr公司

印刷企业不得不转变思想

印刷在整个通信中的作用，特别是作为广告媒介的载体，在当今时代仍是我们社会的重要组成部分。数字化是我们行业必须面对的问题，也有助于开辟新的商机。在德国市场上印刷企业的数量在下降，人们听到公司兼并和破产的消息越来越多，这归因于激烈的竞争和与此相关的成本压力。积极的一面是，印刷领域的广告总支出继续上升。

印刷生产必将继续发生变化，这归因于最终客户的需求不断变化。印数越来越少，而且还要个性化。这也导致装调和人工费用上涨的问题，这些问题迫使企业去改变思想。特别是数字印刷越来越受欢迎，因为利用数字印刷可以解决以上的问题。但光是印刷方法本身无法补救，这要看整个增值链的高度相关性，这不仅包括上游，而且也包括下游过程。印刷生产正在发生变化，因此企业必须重新调整现有的生产过程。当然，除去价格水平稳定之外，印刷服务商必须确保能够赢得订单，并最大可能的将印刷量写入订单登记册。虽然市场上印刷服务商的数量减少，价格是客户最关注的问题。但是，我认为产品质量以及效率客户同样很关心。因此印刷服务商应该使他们提供的印刷产品能够脱颖而出，产生真正的客户利益。例如，印刷产品采用UV局部上光解决方案，即使最终产品是相同的，那也给最终客户带来额外的好处。——Jorg Stutz， FKS

印刷媒体创造信任

印刷媒体作为与动荡的数字化世界的对立面，在网络通信中起重要作用。印刷媒体通过稳定性创造信任，并通过触觉的价值确保用户的情感反应。印刷生产的内容、印数和时间将日益针对具体的需求。为了适合个性化和“按需”实施的趋势，印刷生产将继续向带有高度个性化工作流程的终端到终端的自动化方向发展，印刷服务商将成为通信数据管理和物质化的专家。因此对机器设备的可用性、灵活性和网络能力的要求将继续提高。我们作为系统供应商也将全力以赴地推动我们系统和过程的数字化。——Norbert Wienck， Horizon公司

印刷厂最终都要转型

印刷在人们通信的准则中仍将占主导地位。但是，印刷在变得个性化、自动化、可预测、面向服务和经济实惠。如果企业继续固守老工艺方法而不思改变，在未来几年将停滞不前，因为他们不能适应这种趋势。因此我们对2018年印刷业提出的口号是：所有印刷厂都要转型！没有理由拒绝数字化转型，再也没有理由无视企业的未来前途。——Bernd Zipper，Initiative Online Print咨询公司