“孔雀公主”关丽的创业路：坚持到底

朱振华

还在上高中时，创业梦就在她心底悄然生根发芽。为此，她高中没毕业就离校创业。谁知，首战折戟，她选择去深圳打工。然而，她心底的创业梦却从未中断。

此后，她一直在创业路上拼杀。有成功，有失败。直到一次偶然的机会，她看到了一个有关养孔雀的专题报道，她突然知道了自己奋斗的方向……

首战折戟，不抛弃

1980年2月，关丽出生在安徽太和农村。读高一时，关丽就梦想着能开家小店，挣钱贴补家用。

高二读完后，关丽决定弃学经商，她在镇上开了一家服装店。由于小镇人流量小，关丽的小店生意每况愈下入不敷出。几个月后，关丽只得关了这家她倾注了全部热情和希望的小店。那晚，关丽的痛苦，无人能晓。

冷静之后，关丽觉得，要想做出一番事业，首先必须要开阔眼界，她决定去深圳寻梦。

说干就干，风风火火是关丽的个性。关丽在老乡的帮助下，进入深圳一家电子厂打工。电子厂专门生产电脑配件，关丽的工作就是绕线圈，每天工作至少12小时。虽说每月有1000多元的工资，可超强度的工作，让很多工友叫苦不迭。关丽干活认真，她对工友说：“既然选择了，就不要抱怨。”

在深圳打工3年期间，关丽虽然非常想念家里的父母，可她只回过一次家，还是因为相亲。

在亲友的介绍下，关丽认识了在县城从事白酒销售工作的黄峰。关丽认为黄峰不仅帅，还踏实可靠，两人的联系逐渐多了起来。

在黄峰的建议下，关丽回到了老家，在一家手机店当销售员。可每月300元的工资，让关丽心理落差很大。黄峰说：“手机市场会越来越大，你可以先熟悉这个行业，然后再寻找机会。”关丽一下找到了方向。

半年后，关丽在阜阳承包了手机卖场的一个柜台。因为熟悉行情，关丽和黄峰在产品的更新上下功夫，每月可以赚到3000元的利润。可好景不长，手机市场的很多业务开始规范化发展，利润日益微薄，本计划靠着卖手机买房结婚的关丽和男友，现在感觉希望渺茫了。

转型是痛苦的，可又迫在眉睫，因为不转型，就只有死路一条。关丽和男友四处寻找商机。“太和是药材之乡，我们都在这长大，这么得天独厚的优势，我们怎么不去发挥呢？”关键时刻，黄峰的一句话，让关丽吃了定心丸。

关丽和男友成立了一家药材批发部。因为有好的货源和亲友的帮助，关丽的生意很快步入正轨。不到1年时间，关丽和男友就存下了两万多元存款。生意顺风顺水，愛情也瓜熟蒂落。关丽说：“趁着咱们手里有钱，我们按揭一套房子结婚吧。”不久，她们就选定了一套120平方米的新房。缴纳定金那天，黄峰特意从朋友处借了辆面包车，带着女友，兴冲冲地去了售楼部。更让关丽感动的是，黄峰竟然将房产证的户主名字登记为关丽。

遇到这样的好男人，关丽感动得无以复加，她很快和男友步入婚姻殿堂。她对未来充满了信心，觉得眼前的幸福像花儿一样……

一波三折，不放弃

2006年，对于关丽来说是重要的一年。也就在这一年，关丽搬进了新家，这年6月，大儿子呱呱坠地了，药材生意更是高歌猛进，利润丰厚。因为生意步入正轨，关丽便安心在家带孩子。

黄峰做事踏实可靠，没让关丽操一点心。每天晚上回到家里，他都会将当天的经营情况向妻子和盘托出。孩子上幼儿园后，关丽又开始工作了。

夫妻同心，其利断金。到2009年时，夫妻俩已经有了几十万元的积蓄。可这年下半年开始，药材生意遭遇断崖式下滑。黄峰说：“好好的生意，怎么突然又不行了，这上有老下有小，还要还按揭，可怎么办？”“我们一家人都在做药材生意，就好比鸡蛋都放在一个篮子里，这样的经营结构，抗风险能力弱，我俩必须再做一个新的项目。”关丽说道。

可做什么好呢？

一次偶然，关丽和妈妈在家看电视，电视上正在播放江西一家养殖场饲养孔雀的事。孔雀被视为百鸟之王，有观赏价值，更是吉祥、善良、美丽、华贵的象征。这么漂亮的孔雀，能人工饲养吗？关丽的好奇心一下子就被激起了，电视节目刚放完，关丽就打开电脑搜索起和孔雀有关的资料。原来，孔雀不仅可以人工饲养，而且全国养殖孔雀的养殖场还非常少。关丽仿佛一下子寻觅到了新的商机，她激动地对妈妈说：“我想养孔雀，这能挣大钱。”母亲想都没想就说：“你是想钱想疯了，神经病。”

母亲走后，关丽立即找到丈夫，和他一起骑着摩托车去了动物园。饲养孔雀的工作人员说：“孔雀抗病能力强，非常好养。”饲养员的话，给了关丽极大的信心，她对丈夫说：“我想去江西学习一下，看看能不能养孔雀挣钱。”黄峰说：“想去你就去，说不定是个转型的机会。”

两天后，关丽坐了十几个小时的车，来到了这家位于农村的养殖场。关丽对养殖场负责人说：“我想到你这学养殖孔雀，如果可以，我到时再买一些回去。”就这样，关丽在养殖场开始了全新的学习，她每天给养殖场打扫卫生，学习孔雀疾病预防等相关注意事项……

闲暇时，关丽将养殖孔雀的想法跟姐姐一说，没想到姐姐非常赞同。巧合的是，叔叔家里有个养猪场闲置着，关丽和叔叔签了5年租赁合同，又投入几万元对猪场进行了专门改造。

这年11月，关丽又去了江西，以200元每只的价格，购买了120只小孔雀。

直到今天，关丽仍记得购买孔雀的场景：她雇了一辆面包车，连夜将孔雀往家里运，被弄得一身粪便的关丽却非常兴奋，等到家时，已经是第三天的凌晨了。公公得知儿媳的疯狂举动后说：“你应该在春天结束后，再开始饲养孔雀。”关丽听了不以为然。

谁知，春节过后不久，有几只孔雀陆续出现关节肿大，几天后，每天都有好几只孔雀死亡。关丽崩溃了，眼睛都哭肿了，看着女儿如此伤心，母亲也跟着一起哭。关丽问母亲：“难道我就不该养孔雀，是我错了吗？”母亲说：“哭没用，去找医生。”关丽问了很多兽医，可根本没有人给孔雀治过病。最终，还是一个兽医说：“也许是卫生消毒不彻底，你回家试试。”关丽回家后，和姐姐对养殖场进行多次消毒，孔雀关节肿大的情况出现了好转。关丽还没来得及松口气，新的问题又出现了。

原来，一些孔雀开始下蛋了，可这些蛋，有的壳子软，有的形状畸形。关丽不知道哪里又出了问题，因为找不到专家咨询，只得自己购买资料或者上网查询。经过学习，关丽这才知道，原来是因为营养不良所致。关丽只得和姐姐一起，改进了饲料配方。

一段時间后，孔雀下的蛋终于正常了，关丽早早就购买了全自动孵化机。不久，小孔雀出生了，关丽忍不住欢呼雀跃。春天时，小孔雀又开始生病，关丽按照医生的配方给小孔雀打针预防，谁知药量过了，一下子死了几十只小孔雀。

自从开始养孔雀，家里一直在贴钱，丈夫的生意也不顺，夫妻俩经常为此争吵。黄峰说：“过去我们在城里生活得挺好，自从你养了孔雀，半个月都不回家一次，我实在是受不了了。”亲友也纷纷劝关丽：“别养了，再养下去是个无底洞。”

面对铺天盖地的反对声，关丽也想放弃，可她又觉得养孔雀大有市场，她对丈夫和家人说：“你们再给我1年的时间，如果还不行，我就不干了。”

她能成功吗？

做大做强，不骄傲

因为积攒了一些养殖经验，关丽格外珍惜这最后1年的机会。无论在饲料方面，还是卫生、疾病预防方面，关丽都努力做得最好。

不仅如此，关丽又投入3万多元，引进了贵妃鸡饲养。贵妃鸡饲养简单，而且下的蛋硒含量高，前景非常可观。也就是这2500只贵妃鸡，让关丽的养殖场效益开始好转。

一次偶然的机会，太和县农委得知了关丽养孔雀的事迹，建议她去参加阜阳农展会。2012年9月，关丽带着一些孔雀蛋和孔雀羽毛，风尘仆仆地来到了阜阳。此前，关丽从没参加过这种会展，不仅没经验，也没抱希望。然而，就是这次农展会，让关丽的人生从此迎来曙光。

在农展会上，关丽带来的孔雀羽毛，意想不到地受到前来观看人员的青睐，每根售价3～5元的孔雀羽毛，很快被市民抢购一空，关丽数了一下，光孔雀羽毛就卖了8000多元钱。

农展会的成功，让关丽信心大增。最重要的是，有一些客户主动联系关丽，咨询饲养孔雀的问题。蒙城县的章先生先后几次来到关丽的养殖场参观学习，最终订购了60只孔雀，每只孔雀售价500元，养殖场有了3万元的进账。此后，关丽又成功签订了几次供货协议。年底，关丽核算了一下养殖场的收益，在多种经营运作下，养殖场终于扭亏为盈，去掉所有开支，还净赚了12万元。关丽下定决心，2013年甩开膀子加油干。

谁知，来势汹汹的禽流感，再次让关丽跌入深渊。不仅孔雀卖不出去，就连贵妃鸡也销售惨淡。最让关丽头疼的是，宁国一个客户订购的300只小孔雀，因为运输限制，关丽只能自掏腰包免费饲养。

那时，养殖场里到处都是贵妃鸡和孔雀，担心有瘟疫，关丽和姐姐、父母一起，每天不停地给养殖场消毒，给孔雀和贵妃鸡打疫苗，在提心吊胆中度日如年。

关丽对丈夫说：“如果禽流感一直持续，养殖场该怎么办呢？必须要寻找新的出路。”这年9月，关丽再次应邀参加阜阳农展会，她别出心裁，用孔雀羽毛做了些耳坠等小饰品。

让关丽意外的是，带去的小饰品受到市民的青睐。关丽从中看到了另外的商机。

会展结束后，关丽立即去了义乌小商品批发市场，还在一些饰品公司学习饰品加工，又采购了2万多元的首饰配件。回到家里，关丽和姐姐一起，用孔雀羽毛做了一些头花、发卡、胸花等饰品。

每逢各个地方有活动，关丽都会去参加。让她意外的是，这些饰品受到了消费者的青睐，年销售额超过百万元。

事业顺风顺水，最让夫妻俩高兴的是，2014年底，小儿子出生了。为了把事业做大做强，关丽成立了专门的饰品公司，业务很快蒸蒸日上。

公司步入正轨后，关丽开始思索如何让更多的人脱贫致富，她想到了和农户合作饲养贵妃鸡和孔雀的思路，这个想法得到了当地扶贫办和农委的大力支持。目前，和关丽合作的农户已经有几十户，饲养的贵妃鸡达上千只，孔雀更是有了5000只的规模。

现在的关丽每天忙得分身乏术，她既要管理公司，还要四处去开拓市场。2017年5月，关丽在全国农业创新大赛中，因为产品独特、理念新颖，一举夺得大赛一等奖的殊荣。

成绩只属于过去，未来对于关丽来说，还有很长的路要走。她和朋友一起规划打造的安徽七彩孔雀主题公园，项目占地300多亩，拟投资1.2亿元……