爱婴室华东地区领先的母婴连锁零售企业

上海爱婴室商务服务股份有限公司（下称“爱婴室”或“公司”，603214.SH）是一家以直营门店为主、电子商务为辅、采用多种渠道为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质母婴用品和相关服务的专业连锁零售商，销售的母婴商品涵盖了诸多品类，数量逾万种。公司本次公开发行2500万股新股，发行价19.95元。

主要市场集中于华东地区

中国母婴用品市场增长迅速，2011-2015年的年均复合增长率达到18%。预计在新生人口红利、国民消费水平提升以及80/90新生代妈妈母婴商品消费意愿加强的驱动下，2018年，母婴商品市场交易规模将达到3.2万亿元，2016-2018年复合年均增长率可达12%。

历经多年的发展与壮大，爱婴室现已成为中国国内知名的母婴连锁零售企业之一，主要零售商品包括奶粉类、食品类、棉纺类、用品类、玩具类和车床类等六大类母婴商品，主要零售渠道包括直营门店和电子商务平台。公司销售的商品主要处于中、高端母婴商品市场，涉及母婴类食品、棉纺织制品、婴幼儿洗护用品、婴幼儿纸尿裤等主要子市场。

与大量以婴幼儿奶粉、辅食、纸尿片、洗护用品等快消品为主打产品的大卖场不同，公司结合直营门店、电子商务等多种渠道围绕母婴家庭各阶段消费需求，提供高品质、高附加值的商品和服务，打造一体化、全方位母婴生活服务平台。

爱婴室的主要市场集中在华东地区。公司总部位于上海，并在上海、无锡、南通、杭州、绍兴、嘉兴、宁波、厦门、福州等经济发达城市设立子公司和分公司，公司运营190家中大型母婴品质生活馆，专业销售中高端母婴用品并提供婴儿抚触等专业服务，公司直营门店合计营业面积达112032.64平方米，全部由公司及子公司直接经营。

目前，公司经营的“爱婴室”母婴品质生活馆吸引了惠氏、雅培、美赞臣、达能、雀巢、金佰利、宝洁、嘉宝等世界知名品牌的入驻，通过与这些国际性集团公司建立紧密的合作关系，公司为会员和消费者提供优质特惠的母婴商品及服务。

营收和利润稳步较快增长

中国母婴商品零售行业仍处于快速发展阶段，面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。行业参与者众多，市场较为分散，尚未出现有明显优势的全国性实体专营领军企业。就一站式母婴商品连锁零售市场而言，在北京、上海、广州已有一些企业崭露头角，如爱婴室等，年营业额10亿规模以上，但与整体市场容量相比，仍有极大的发展以及整合空间。预计未来5到10年，中国母婴商品零售行业将在主要经济中心形成几大龙头企业分别占领较大份额的局面。

爱婴室定位于中高端母婴市场，各地的直营门店始终致力于给消费者良好的购物体验。公司所有店面有着相对统一的形象设计与装修，各类商品的陈列都根据消费者购物习惯进行布局，为消费者营造了一个舒适、便捷、人性化的购物环境；由于公司在经营上的中高端定位，店内绝大多数商品均为知名品牌产品，这在一定程度上使消费者对公司门店产生了良好的视觉感受和印象。公司一直以来不断改进，努力为消费者创造最佳的购物体验，不断加强客户对“爱婴室”品牌的认知度。

爱婴室除了在各地的直营门店销售商品，还拥有APP、微信公众号、B2C官网等线上销售渠道。公司的线上平台不仅是对销售渠道的补充，更是对传统零售业商业模式的一种创新，即通过线上与线下相结合的多渠道模式，不仅能够抓住电子商务高速发展带来的商业机遇，更能通过网上平台在线上推广公司的品牌，在消费者注重购物体验的母婴商品零售市场，使直营门店和电子商务在实现销售的同时产生协同效应。

凭借诸多竞争优势，爱婴室营收和利潤均稳步较快增长。2015-2017年，公司营业收入分别为138806.60万元、158496.32万元、180784.93万元；净利润分别为6596.23万元、8151.15万元、10455.99万元。