从卖混凝土到卖服务，试析混凝土输送七种武器

李福平

（重庆建工建材物流有限公司，重庆 400714）

混凝土行业的竞争由来已久，由于行业的特殊性质，国内绝大多数混凝土企业的组织形式、管理模式和生产服务水平相差不大，当众多的混凝土企业展开竞争时，要如何才能突出重围，赢得市场呢？其实混凝土行业也可以看作是一个江湖，在激烈的市场竞争之下，不少实力不强的小门小派自江湖除名，各大门派也是纷纷寻觅良策，以便傲视江湖群雄。混凝土行业各大门派都认为，现在的混凝土行业已经从卖混凝土的时期发展到了卖服务的时期。服务包含很多方面，而对于混凝土企业来说，客户最需要也是最直观的服务还是如何把混凝土又快又好地输送到浇筑部位。要实现这个目标，除了要具有较高的生产组织管理水平外，还需要有厉害的武器。如果把混凝土行业比作江湖，那么混凝土输送设备就是大侠手中的武器。

古龙大师作为武侠小说鬼才，其影响力巨大。小李飞刀成绝响，人间不见楚留香，古龙大师的七种武器常被人津津乐道。无独有偶，在混凝土行业这个江湖中，也有输送混凝土的“七种武器”。

1 “长生剑”VS 汽车臂架泵

“仙人抚我顶，结发授长生。”长生剑，不但是世上最锋利的剑，而且它往往能够深入要害，锋芒之盛，无人敢撄。行走江湖，汽车臂架泵带给客户的，就是一种特别震撼的感觉，特别是那些臂长身大的汽车臂架泵，它就好像一把威力绝伦的长生剑，直接深入和洞悉了客户的“要害”：混凝土输送要够快够直接，来了就打，打了就走，还能够深入那些其他混凝土输送设备无法够到的部位，并且随时可以移形换位。

汽车臂架泵自上世纪六十年代在德国诞生，臂架长度从 16m，发展到现在，已经突破 100m，混凝土理论输送速度也突破了 200m3/h，综合实力是其他混凝土输送设备无法与之相比的。

2 “孔雀翎”VS 伸缩式混凝土皮带输送机

“世上绝没有任何一种暗器比孔雀翎更可怕，也绝没有任何一种暗器能比孔雀翎更美丽。”

孔雀翎是江湖传说中的第一暗器，而伸缩式混凝土皮带输送机，也是传说中的一种混凝土输送设备，混凝土江湖中人对它几乎都是只闻其名，不见其影！传说这种暗器厉害之极，其最大布料距离达 32m，臂架可进行360° 旋转，最大混凝土输送速度达到 275m3/h。而且这种设备采用柴油机转速自动控制，其皮带运行速度根据施工需要在 0～10 档之间无级调节，在输送不可泵送混凝土时不堆积、无残留、不堵管。

伸缩式混凝土皮带输送机虽然看起来很美丽，但也是一把双刃剑，在华丽的数据之下，却也有难以启齿的一面，一般来说，它只适用于大型基础建设工程的混凝土输送，只能输送干硬性、塑性混凝土，对于流动性、大流动性混凝土来说，它是无能为力的，因此混凝土企业几乎没有人用这种“暗器”的。

3 “碧玉刀”VS 梭槽

碧玉刀，白银吞口、黑鳖皮鞘、镶着7颗翡翠的刀。故老相传，其中还藏着一个很大的秘密。无论谁只要能解开这秘密，他立刻就可能变成富可敌国的武林高手。碧玉刀，刀虽锋利，刀的背后却是诚实待人的态度。

梭槽也是如此，它的制作并不复杂，但是却有着“价值连城”的作用，在一定的条件下，混凝土输送速度甚至比霸气锋利的汽车臂架泵还要快，而且不需要任何动力，利用混凝土的自重和流动性，只要有一定的坡度，它就能够让混凝土顺畅地流到浇筑部位。所以梭槽受领碧玉刀的封号还是让人信服的。

4 “多情环”VS 导管

“因为这双环无论套住了什么，立刻就紧紧地缠住，决不会再脱手，就好像是个多情的女人一样。”混凝土下料导管就像多情环一样，必须紧紧地和混凝土缠在一起，最常用的地方是浇筑水下混凝土时，只要这根管子插入桩基底部，混凝土从上面注入，通过导管最底部的出口流出，一步一步将泥水顶上来，导管也会不断地拔升，但是不管怎么拔，这根导管的出口绝对不能脱离混凝土和泥水的界面，一旦脱离，被拔出来，就难以再次插入并继续正常浇注混凝土，这根桩的结果多半就是废掉。

5 “离别钩”VS 拖泵

离别钩是一对特殊的钩，使用它的要诀是：心神合一，招招不离一个“情”字。混凝土拖泵，须要用一对特制的“钩”钩住，由专用车辆拖行，一旦这对“钩”出了问题，那车与泵就真的要“离别”了。同时离别钩暗喻的是兄弟情谊，在拖泵里面电泵和柴油泵就是一对非常有实力的“兄弟”，他们相互补充，为客户提供了更多的选择空间，并起到了相互提高混凝土销量的作用。举例来说，现在有不少地区电泵是不收泵送费的，因为它使用的电能，是由客户的工地提供，混凝土企业使用电泵为客户泵送混凝土，就能够更多的吸引客户，因为它是免费的。当然有时候工地现场的配电不一定能够满足电泵的使用需求，柴油泵就派上了用场，这两种拖泵可以灵活使用，它们通常不会在一个地方同时出现，但这种离别恰恰是为了更好的相聚，那是客户和混凝土企业的相聚。

6 “拳头”VS 吊斗

“拳头不像兵器，它不会丢失，也不能丢失，所以，以拳头做兵器，是需要必胜的决心和必死的勇气的。 ”

七种武器中，拳头也许是最不引人注意的武器，但却最有效、最直接，也是最可靠的武器。说到吊斗，很多人会用古老、落后这样的词汇来形容它，在预拌混凝土还没有大行其道的时候，它就是混凝土输送的主力军，尽管它的速度很慢，但还是输送了大量的混凝土。即便是到了现在，它仍然还在发挥着作用，在浇筑那些体量非常小的部位，不方便使用泵送设备的时候，它就派上用场了。吊斗就好比一双拳头，不引人注意，却也最可靠。

7 “霸王枪”VS 车载泵

“霸王枪，枪中王，中流砥柱，一往直前。”现在车载泵也是大行其道，成为了混凝土输送设备当中的绝对主力，大有取代拖泵的趋势。汽车臂架泵的臂长通常只有 50m 左右，在面对高层建筑和长距离输送混凝土任务的时候，它就显得无能为力了。而拖泵相对来说，没有车载泵灵活，需要车辆来牵引并且牵引拖泵时，安全性还有待商榷。此外在现场合泵的时候，拖泵也相对不便，需要更大的场地，需要更好的操作技术。此外，在泵送效率上，车载泵也比拖泵要高，一般来说它的动力会更强劲一些，并且它能够打完就走，使用效率更高。