西屋康达的天时地利人和

作者 余 明

2018年西屋康达还将在河南市场继续保持在细分领域的稳定发展，增加工业项目和民用项目的比重，以进一步提升西屋康达在河南的整体销量和市场影响力。

2018年是西屋康达公司成立25周年。这些年的市场积淀让西屋康达成为了中央空调行业中举足轻重的一个品牌。它不断在市场发声，接连收获一个个颇具代表性的样板工程，也让越来越多的合作伙伴相信西屋康达，选择西屋康达。

纵观行业走势，2017年是整个中央空调行业发展的关键一年。西屋康达全国市场整体实现稳固发展，在以河南为代表的重点市场成效显著。西屋康达河南办事处经理范海涛在2018年1月9日举行的河南办事处答谢会上表示，2017年西屋康达河南整体形势良好，市场业绩同比2016年增长9%。本次答谢会以“25载感谢有你”为主题，寓意着西屋康达这25年来，一直与合作伙伴同舟共济，共谋发展。

其实在中央空调行业中，渠道力量不可忽视。渠道的成熟在很大程度上给予企业不竭动力。西屋康达在河南市场规模的进一步突破与渠道的贡献紧密相关。范海涛在会上就多次强调，西屋康达在河南6年的发展能够实现逐年平稳增长离不开渠道合作伙伴的鼎力支持。

因此，本次年会邀请的多家渠道商都是西屋康达河南市场的铁杆。他们为西屋康达在河南市场上树立了多个代表性样板工程，也进一步拉动了西屋康达的销售业绩。在他们看来，售后服务意识、以客户为核心的服务价值、品牌在项目上的操作思路、给予渠道商的支持方面都是他们与西屋康达形成良好合作的纽带。

郑州恒基机电设备有限公司是西屋康达在河南地区的一家主力经销商，公司董事长王文忠在会上以从业十多年的经验为出发点，向与会者解读如何就当前中央空调行业形势下规避工程运作风险。目前，郑州恒基公司在河南市场上以政府医疗、学校等项目为主，与西屋康达紧密合作多年，并在2017年为西屋康达操作了多个具有代表性的项目。

优质的产品是渠道选择与品牌合作的基础。作为一家中外合资的知名中央空调制造企业，西屋康达一直秉承工匠精神，孜孜不倦地追求更好的品质，为国内外客户提供最舒适的中央空调系统解决方案。目前，西屋康达的产品已经涵盖磁悬浮离心机、螺杆机、涡旋机、飞机地面空调、核电专用空调以及各类空气处理机组等。产品应用也已经覆盖商用、民用、工业用、军工用、特种用等众多领域。其中，磁悬浮轨道交通节能技术、变频直膨净化技术、超低温热泵技术、自由热回收技术等一系列创新技术成果，为西屋康达的产品发展注入强劲动力。

为更好地满足不同用户的个性化需求，西屋康达始终坚持中央空调创新发展之路，更多聚焦于细分行业。西屋康达大客户部梁世兴表示，净化、轨道交通、煤改电和特种空调是当前形势下发展十分迅速的领域。关于这一点，西屋康达始终抢占先机。

净化领域的发展体现在电子厂房、手术室、实验室、医药食品等行业的迅速增长方面，西屋康达针对该领域推出恒温恒湿空气处理机、净化型空气处理机、双冷源深度除湿机组等产品。针对轨道交通行业的快速发展，西屋康达推出了拥有专利技术的磁悬浮轨道交通专用空调机组，相比传统常规空调占地面积小、能效高，且节能30%。针对北方低温煤改电市场，西屋康达推出超低温高效型模块式风冷热泵机组，能够实现-25 ℃稳定运行。在特种空调领域，西屋康达还拥有第三代核电专用空调机组、飞机地面空调机组、自由热回收螺杆式风冷热泵机组等产品。值得一提的是，西屋康达在工业热回收领域有着明显的优势，推出了超高温螺杆式水源热泵机组，可实现出水温度达85 ℃，进水温度在18～50 ℃，超大温度范围的余热回收，可在造纸、化工等领域广泛使用。

这些针对细分行业的诸多产品，让西屋康达成为了细分行业用户的设备供应商。比如在净化领域，西屋康达树立了宁德新能源、广州悦康生物制药、佛山市第一人民医院、中国计量院振动及重力加速度实验室等项目。在轨道交通领域，世界之窗地铁站、中铁轨道重型装备制造项目二期、中国铁路和谐型大功率机车检修基地等均有使用西屋康达产品。在煤改电市场中，西屋康达中标北京两个标段。在特种空调领域，田湾核电站、福清核电站、台山核电站、首都国际机场均是西屋康达的样板工程。

另外，在河南市场上，西屋康达服务过郑州中旭国际贸易中心、河南中医院第一附属医院、郑州融元广场、郑州市中级人民法院、河南电视台等具有代表性的样板工程。本次会议的举办地——风华酒店也采用了西屋康达模块机和末端产品。除此之外，河南的酒店如臻悦酒店、东区西湖春天酒店等也是西屋康达的代表之作。

西屋康达在河南净化市场也同样取得了显著成绩。正如河南省洁净技术协会会长周星旭表示，经过几年的发展，河南从事净化行业的企业数量越来越多，竞争激烈。然而一些大型的净化企业，如富士康等企业陆续在河南设厂，对河南的净化空调市场会有很大的带动作用。

面对2018年，西屋康达在河南市场将进一步巩固渠道建设，做好设计院专家的交流工作，加强与行业的互动，积极推进市场推广工作。此外，范海涛表示，2018年西屋康达还将在河南市场继续保持在细分领域的稳定发展，增加工业项目和民用项目的比重，以进一步提升西屋康达在河南的整体销量和市场影响力。

2018年西屋康达市场规划目标明确。拥有稳定的团队与合作伙伴，再加上市场处于上升期，这些都是西屋康达增长的基础和必备条件。

西屋康达河南办事处经理 范海涛