年入80万：衣橱达人的致富秘籍

潮汐

“更衣助理”生涯成就了她

2012年从北京一所大学毕业后，林云经同学介绍，成了京城一家模特公司的“更衣助理”，每天的工作，就是帮模特们在后台更换衣服。第一次走到后台时，一些美女模特正在做秀场彩排。有趣的是，模特们在换衣服时也有绝活，不但更衣速度极快，而且与更衣助理配合默契，有的女模因身材较瘦，脱衣服时只需一收腹，裙子就从身上滑落下来，看得人忍俊不禁。

通常，一个“更衣助理”要在后台认领自己对口的两个模特，如果人手不够，可能会为四五个模特服务。除了协助模特们更衣之外，有需要临时缝补和熨烫的衣服，林云她们也要一一处理好。在正式走秀前的彩排中，模特和更衣助理就要把彼此的脸认熟，免得走完台回来，找不到对方。在“认人”这一点上，双方都有抱怨，模特觉得更衣助理都长得差不多，林云她们则认为模特儿都长得差不多。

空闲时刻，一堆年轻女模特坐在一起，聊的话题不外乎时装、饰品、偶像和化妆品等等。久而久之，林云也被熏陶得时尚起来。为了使自己更称职，也出于对扮靓的热爱，后来她还无师自通地学习了服装色彩和款式搭配的知识。每天清晨出门前，林云都会对着镜子仔细打扮一番，将学到的着装知识在自己身上“实践”一通，没想到竟深受模特们的称赞。受到鼓励的林云，还注意收集各种时装杂志，没事就研究里面模特的衣饰搭配，色彩基调。兴趣是最好的动力，正因为她对穿衣搭配很内行，又喜欢研究时装，后来才一步步成为了“衣橱专家”！

几年的“更衣助理”生涯，让林云在华服堆里培养出了不俗的着装品位。身边的女友知道她有“绝活”，都喜欢让她帮着选购衣服，林云以她独特的目光猎取到的时装，穿在朋友们身上，绝对能把整个人的气质和品位提升一个档次。

“着装专家”现身北京

2013年9月的一天，女模特们聊天时无意中透露一条消息：法国著名的VEV服装公司设在上海的总部，正在招收“私人衣橱专家”学员，其中一位模特的朋友已经去学习了，估计半年后就是京城第一批“着装顾问”！

林云禁不住好奇地问那位模特，衣橱专家是怎么回事？对方介绍说，这在欧美是一个很吃香的职业，从总统到国会议员，从明星和白领丽人，都拥有自己的衣橱专家。如果身边没有这种穿衣顾问，即使你身家千万，也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。

说起私橱顾客的工作内容，这位见多识广的模特更是眉飞色舞：“她们的工作可有趣了，不光为顾客做色彩分析，结合对方的体型和肤色设计出最棒的穿衣风格，还定期上门为顾客整理衣橱，并满世界‘飞着为顾客购买和制定各种别具一格的高档时装！”林云怦然心动，天哪，世上竟有如此新潮又惬意的工作。

在朋友们的鼓励下，林云决定经营自身长处，告别毫无挑战性的更衣助理生涯，自费去上海学本领！在上海EVE公司，通过向几位来自巴黎的著名衣橱专家学习，她眼界大开。从色彩的分析到服装搭配技巧，以及面料的认识等等，林云系统地学习了一遍。

为期半年的培训结束后，林云回到京城，在月坛北街租下一间整洁的店面，将内外装饰得格外时尚醒目，然后打出了“林云私人衣橱工作室”的招牌。但接下来的发展并没有想象的乐观，一连半月竟没有一个顾客！

因自认为是扮靓高手，初回京城那段时间，每当看到一个人的衣着有提升的空间时，林云总会婉转地暗示对方，比如：“我觉得您上衣换成蓝色的，更能凸显气质。”她的热心为自己赢得了部分友谊，但也没少碰壁。但林云的热心最終也为她带来了好运。这天，她在一家五星级酒店门口，看到一位女士虽衣着华贵，但衣服颜色和她的肤色极不协调，而且款式搭配得也很有“问题”，于是就上前做了自我介绍。没想到，对方显得很兴奋，说自己听说过欧美国家有私人衣橱专家这个职业，没想到北京也有了呀！两人聊得很开心。

这位王女士说她虽然身高1.73米，但不是很苗条，骨架比较大，希望林云能给她提供一些着装建议。林云告诉她，选择裤装时，穿喇叭口的长裤适合她，可以把整体感觉拉瘦，使她看上去又比较有型；选择裙装时，到膝盖左右的裙子较好。但无论选哪种衣服，一定要避免紧身，像包粽子那样一“包”住自己，她骨架大的缺点就暴露无遗了。至于颜色，带圆点图案的衣服非常不适合高个身型，黑色、海军蓝、草绿色会让她看上去比较瘦。对林云的建议，王女士听得很认真。临别时她记下了林云工作室的电话和地址，说回头一定拜访。

几天后，王女士果真找来了，一身打扮很漂亮：黑纱背心、柔软光滑的皮质外套、韩国产的天蓝色喇叭口长裤，给人的感觉既性感，又不失时尚和雅致。一见林云，王女士激动地说：“原来我错穿了半辈子衣服啊，以前自己喜欢的颜色和款式都是很不适合我的，今天按你的指点一打扮我才明白这些。”于是，王女士成了林云的第一位顾客。随后，在王女士的宣传下，她身边一些收入不菲的女友也成了林云的客户。

打拼在“云端”的衣橱金领

作为私人穿衣顾问，第一步是要和客户们多聊天，必须了解每个特定客户的性格、生活方式、工作特征。比如郭小姐是一家外企公司的销售总监，一个需要时常外出的人，就不可能给她配备很多淑女装：裙子和高跟鞋。但作为精英丽人，她又是一个需要经常出入正式社交派对的人，林云在帮她选购衣服时，就要注意服装的品牌，彰显出独特的品位。

若双方有意合作，林云就会和雇主们签下一个为期半年的合同，作为试用期。半年内，客户随时都可以提出终止合同。一旦通过试用期后她们觉得满意，就签订为期一年的合同。林云会按照她们的购衣需求，拿着货款踏上淘衣之路，去香港女人街、东京银座等世界著名的商业街，为雇主们挖掘款式新颖、质地一流的高档服饰。

最后，她还会为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况，如三围数字、身高体重，还包括客户的试衣照片，喜欢的颜色样板等等，并且对她们买过的每一件衣服都做下记录。此外，林云每隔10天还会上门为雇主整理一次衣橱，什么样的上衣配什么样的长裤或裙子，都会为她们归好类，内衣、袜子按照色系一格格地放在抽屉里，长袜、短袜也有标志。“连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得十分清爽，不仅西服、便装分门别类了，领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放，一切都是那样的一目了然。不仅寻找方便，搭配起来也简单明了。”林云说，她的出现令都市丽人们感叹不已：“以前总是望着衣橱里堆积如山的名牌衣服找不到穿的，如今好了，有了专家的指导，买回来的每一件服装都是最适合自己的精品。”这样一来，也避免了她們乱扔冤枉钱。

衣橱专家一般是这样收费的：单独为顾客做色彩诊断、设计着装风格的收费是每小时1500元，上门整理衣橱每次收费1000元。对于签有合同的长期客户，则按其服饰消费能力收取年费。半年后，林云已经有了11位长期合作的顾客，收入很可观。

林云的客户中有金领丽人、中外模特，也有家境优良的全职太太和在使馆区工作的外籍女性。她们个个很有品位，但对购买服装也都格外挑剔。为淘到令客户们满意的服饰，林云平均每个月都会飞一次日韩和欧美国家，为她们当“买办”。她采购的时装都是中国内地买不到的，从一般的日常装、晚装，到相配的鞋子、手袋，林云都会为她们做好一身的搭配。

因为客户们的衣服普遍很昂贵，林云在为她们挑“尖货”时也一向小心翼翼，唯恐哪件服装买回去后客户不满意。然而，不愉快的事偶尔还是会发生。她遇到过客户由于事业的原因，经济状况有所改变，但为了面子又不愿意说，等到林云把从国外精心挑选的几套名牌时装交给她时，对方又借口说不喜欢不想要。仅此一项，林云就先后亏损7万多元。有了几次教训后，她再与新客户签合同时就提前说明这种情况，如果将来真的出现“经济危机”，请及时通知，大家可以想办法避免损失。真的遇到过分挑剔的客户，对自己买回来的服饰不满意，那林云就只能自己扛了。

虽然工作中偶尔会遇到委屈，但林云从衣橱专家这份职业中获得的快乐更多。每当航班载着她“腾云驾雾”时，她都激动得像赴情人的幽会，满脑子想的都是这次又会淘到什么新鲜货呢？如今，林云的工作室还招收了一批年轻学员，他们有大学毕业生，也有服装行业的从业人员，以及转型的模特……通过提供穿衣顾问服务和做职业培训，28岁的林云每年收入80万元！而比赚取财富更令林云满足的是，她能让人们活得更美丽！