去香港免费游？得先买理财推销员盯上“广场舞大妈”

袁璐

无论寒冬还是炎暑，每当夜幕降临，在北京的许多空旷场地上，总能看到不少大妈载歌载舞。这群“广场舞大妈”多已退休，把持着家里的“财政大权”，但又接触互联网较少，更青睐熟人交际。正因为“广场舞大妈”的这一特有属性，银行、保险乃至其他理财机构都盯上了该群体，并对“领舞大妈”展开争夺战。

去香港免费游？回来得先买理财

晚上8点，东直门的寒风刮得正凛冽，却丝毫不减来福士广场音乐的声量和大妈们跳舞的热情。戴阿姨早早地安置好音箱，脱掉大衣，做着热身准备。“天儿太冷，还是跳着暖和，就不安排架子鼓和打鬼子了。”戴阿姨是来福士广场舞队的副队长，提起理财经理，便一拍大腿，连声叹气：“可别提了！之前咱们广场有个跳独舞跳得特别好的小伙儿，可把我们给忽悠了。”

戴阿姨表示，此前在来福士广场准时出现的独舞青年，原是某银行的理财经理。“他模样长得不错，舞也跳得好，对我们也是连声阿姨，叫得亲热，之前不少媒体还报道过他呢。”戴阿姨称，这位独舞青年在广场跳了有近一年的广场舞，和大家关系都不错。“都挺熟后，他便说带我们去香港旅游，说是银行有个活动，来回机票都免费。谁知到了香港，却要每人必须花5万元买理财产品，不买就不让回来。我们在外，一时半会儿不知道该怎么办，便都只能老老实实交了钱。”

“谁也想不到会这样。”舞队的另一位阿姨对记者表示，当时去香港被强制购买理财的阿姨有近10位。回北京后，她们曾前往这家银行的来福士支行讨要说法，却发现该独舞青年从香港回来后就已辞职，银行方面表示退款需支付相应手续费，阿姨们只能作罢。“这也给我们提了个醒，天上不会掉馅饼。幸好那次买的还是银行正规产品，要是那个小伙卷款走人，我们也一点办法没有。”

对此，记者致电了这家银行来福士支行。尽管此前有多家媒体报道这家银行赞助“广场舞大妈”或在各地举办该银行冠名的广场舞大赛，但该银行来福士支行的工作人员却明确表示，银行不存在理财经理利用广场舞形式接近中老年人，推广理财产品的行为。

参加广场舞大赛？还是得先买理财

除了来福士广场舞队，在居然大厦、天地剧院等附近有着几个规模不小的广场舞队。 “舞队规模最大时，有差不多80多人，如今每天常来的也有20多人。”在居然大厦门口跳舞的吴阿姨表示，由于跳舞地点离几家银行都不远，从前年开始就陆续有年轻的银行小伙儿找到她，表示希望加入舞队。

“一开始来跳舞时，都不提卖理财产品的事儿，一般过个半个多月，便开始跟我们推广。”吴阿姨说，之前有一个叫小季的理财经理常和他们一起跳广场舞，主要就是为了扩展客户。以前有个做房地产的阿姨常来看跳广场舞，慢慢的被小季发展成了客户，存款上百万，吴阿姨舞队也有四人成了金卡客户。“不过，一年前小季搬了家，说是自己买了房，从北苑搬去了顺义，就不和我们一起跳舞了。”

虽然小季走了，但很快就有了新的银行理财经理加入吴阿姨的舞队，小王便是其中之一。“无论我们买不买理财产品，小季都会和我们一起跳舞。但小王显得着急很多，来跳舞一个多星期，就给我们推荐理财产品。”吴阿姨表示，这些理财产品多为储蓄型，年化收益超过5%，购买起点为5万。即使阿姨们不购买具体理财产品，只要办理银行卡，也能获得银行提供的长袖T恤、舞蹈服装等。

记者了解到，中老年客户一直是一些银行着力发展的目标群体。2011年，某家银行还特意发行了首张中老年客户专属借记卡，为客户提供各类投资理财产品、健康增值权益等。从2013年至今，该银行已专门举办五届有中老年特色活动的“广场舞大赛”。但也正因为此，导致了小王与大妈们不欢而散。“第一次带我们去参加他们银行的广场舞比赛时，没有收取任何费用，也不强制购买理财产品。”吴阿姨表示，舞队阿姨们比赛回来意犹未尽，正积极准备下次比赛时，却被小王告知，如果不购买该银行的产品，便不能参加以后的比赛活动了。“当时队里有几个买了理财产品的，便被小王拉去单独参加新的比赛。剩下的人都不愿意买产品，小王干脆一走了之，再也不来了。”

只说收益，不谈风险？不妨多慎重考虑

这群“广场舞大妈”多已退休，把持着家里的“财政大权”，但又接触互联网较少，更青睐熟人交际。虽然整体来看，大妈们的投资都偏谨慎，多愿意从正规银行、保险公司购买产品，但不少理财经理“只说收益，不谈风险”的行为，对她们的理性选择也构成了一定的干扰。

此前，某保险公司的经理小刘曾通过打扑克、跳舞等方式，认识了舞队的吴阿姨，并推荐她购买了一款保险产品。“当时人告诉我一次性交20万块，一年能拿4000多元的利息，还有几百块钱分红，10年期满就可以连本带息取出来，对其他的只字未提。”吴阿姨表示，自己交了钱后，听说保险费并不能取出，便联系小刘核实情况。“小刘当时跟我承诺，说肯定能取出来，我便让她给我写了保证字条。谁知打电话问保险公司，保险公司说经理的字条不作数，還是要按合同办。可合同上说，这个保险是保终身的，不存在期满退还的情况。”

“我们岁数大了，合同上全是数字，根本就看不过来，便稀里糊涂的签了字。”吴阿姨表示，最后她拿着字条找到保险公司，保险公司退还了吴阿姨应得的退保金，至于差额部分，则由经理小刘赔偿。“从此，我也长了个记性，理财经理再怎么写保证书也不能信，还是得找人帮我看合同。”

“如果大妈们通过正规渠道，购买正规银行风险较低的理财产品，也不失为一件好事。毕竟流动资金被锁定后，大妈们也不会去投P2P等高风险金融产品，或盲目购买保健品、保健器材等。”不过，广发证券客户经理王女士建议，“广场舞大妈”们遇到“舞伴”或“牌友”推销理财产品时，一定要仔细看合同，注意渠道来源是否正规，并多找子女商量，小心别有用心的人“杀熟”。