微传播时代微信公众号广告营销策略研究

文/孔康康

近些年来，作为新兴的传播媒介，微信以自身独有的特点，迅速占领了信息市场，取得了丰富的经济利润。“微内容”的营销策略引起了广告商越来越多的关注。“微内容”可以用最短的时间，用最低的经济成本对信息进行有效传播，并快速占领各大网络平台，形成信息的互动共享，实现资源整合，促进整个社会信息有效推广与双向互动。

一、微传播时代广告营销环境的不断变化

(一)众媒时代受众注意力日趋分散

新兴互联网传播媒介具有个性化、数字化、即时性等特点，这些独特的优势能够有效吸引大众的眼球，赢得大众的青睐，成为大众获得信息的主要方式和途径。随着生活节奏的不断加快，人们需要获得的信息量也越来越大，单一的媒介传播渠道显然已经不能满足人们的需求，必须要求多渠道的信息传播。在这个背景下，微信、客户端等移动互联网传播媒介应运而生，有效改变了信息传播的方式。信息扩散、信息共享、信息交流等信息终端普及带来的好处越来越明显，信息变得纷繁复杂，在满足大众信息需求的同时，也导致受众注意力不能够有效集中，变得越来越分散。

(二)用户个性化需求催生精准营销

“二次销售”是传统广告营销中最常见的模式，就是通过集中采集和分析，把广大受众的关注点售卖给广告客户，以此来获得利润。这种营销模式受大众传播焦点的影响非常明显，传播对象具有很大的不确定性，广告主办方无法确定广告的主要受众群体，因此具有很大的弊端。在微传播的发展背景下，每一个独立的个体都是信息传播的中心，可以主动掌握所需信息内容，进行信息的扩散和实时分享。通过这一手段和方式，个性化传播在整个传播领域的地位不断提高，大数据和微传播技术的不断发展使广告营销发展方向逐渐由大众过渡到小众方向，不断刺激目标受众的消费需求。

二、微传播时代微信公众号广告的营销策略

(一)关注热点话题，做好事件营销

微传播时代，如何最大程度的提升用户的注意力，是媒体占领市场的关键。想要在多屏时代聚合分散用户的注意力，需要有科学的方法和敏锐的思维。对于微信公众号运营者来说，必须密切关注社会发生的热点，在浏览众多信息的基础上，与自身公众号进行有效衔接，寻找利益相关点进行广告策划。通常采用的是事件营销的办法，利用事件本身的影响力激发读者的阅读兴趣，吸引用户的注意力，通过用户本身的分享和传播能力将用产品信息带入到消费市场。

对社会热点问题的传播和分享，微信公众号可以提供以下服务：第一，追踪热点，紧跟热点问题；第二，提高对于热点事件的认识，迅速占领粉丝圈子；第三，通过关注最新事件创建兴趣小组，让粉丝积极讨论，形成双向互动。要使微传播工作切实有效，必须制定科学合理的营销策略，深入了解微信传播的主要特点，把握用户兴趣集中点，简单复制新闻热点内容并不能起到很好的效果和作用。 必须将广告和事件通过有效结合点进行有效衔接，巧妙地提取事件的有利属性，把握事件的未来发展趋势，将利益结合点巧妙融合在营销方案中，引起用户的共鸣，从而进行分享，扩大传播范围。

(二)增强互动形式，以服务维系情感

可以把鱼塘理论运用在我国微信公众号账号启动运营过程中，鱼塘理论主要观念是：微信号好比鱼塘，粉丝就是鱼塘中的鱼，要想获得回报，就必须首先满足不同鱼类的生存需求，类比到微信公众号的运营工作中，意味着需要不断增进与客户的沟通，了解客户的意愿，选取恰当时机进行互动，不断提高粉丝参与话题的热情与积极性。

(三)完善用户标签体系.进行定制推送

微传播时代，实现了传播对象由模糊群体传播向精准群体传播的转变，传统的大众传播，往往是一种“共性的生产”，传播范围较窄，方向非常模糊，仅仅对用户进行大致区分，不能准确把握用户的特征和共性。而微时代的传播更加精确化，采用个性化传播和小众化传播使受众群体更加明显和细致，在传播方式上更加严密，更受用户的欢迎。用户个性化定制的形成，使得针对性传播方式的优势越来越明显。从广告商角度来看，用最少的经济成本将广告信息传递给更多的目标消费者是他们的现实需求。

(四)利用好新播客的信息知识

当前，新播客文化给新媒体的传播带来了很大的冲击，但同时也有积极有益的方面。新播客可以提高大众的学习能力，丰富个体的情感，开阔大众的眼界，还能通过思政教育管理，提升思想境界。目前，高职学生对于新播客的关注，远远高于对思政教育的重视程度。因为新播客内容更加的丰富，种类更加多样，涉及的范围非常广，所以对学生具有较强的吸引力，高职学校一定要把握机会，引导学生正确吸收和学习新播客文化，充分利用新播客文化的特点来开展思政教育。不断满足学生对于信息知识的需求，同时培养学生在汲取知识的同时不断提升自身素养的技能，从而不断增强高职学生思政教育管理的实效性。

三、结束语

随着科学技术的不断发展，在媒介取得越来越大进步的基础上，新兴媒体吸引了越来越多的广告商，微信公众号成为这其中的佼佼者。为了与时俱进，取得最大的经济利益，广告商需要找出目前存在的问题，制定针对性措施，不断学习和引进先进的管理理念，掌握最新的传播途径，为广告营销找到合适的发展道路。

[1]陈璐.微信“公众号”的个性品牌塑造与营销策略[J].传媒，2016(23).

[2]江雪晴.微信公众号信息传播现状与改进策略[J].中国报业，2015(20).