成交1800万徐工道路2018年高新产品推介会闪耀无锡

史闯钰

2018年3月6日，以“技术领先，用不毁”为主题的徐工道路2018年高新产品推介会在美丽的“太湖明珠”——无锡拉开帷幕。徐工道路以全新一代技术、平台和产品，与来宾共同开启大国重器、匠心筑梦的新征程。

徐工道路营销公司总监朱本生、徐工道路华东区域主任刘学亮、徐工道路道路机械南京营销主任王建、副主任杨帆、徐工道路筑路机械江苏营销中心主任沈永海、徐工道路养护机械华东营销中心主任沙瑞、无锡若平贸易有限公司董事长徐凤勇、总经理季金峰等领导与来自江苏及周边区域的120余名客户齐聚一堂，体验并见证了徐工道路设备的魅力所在。会议开始前，现场播放了习近平总书记于2017年12月考察徐工集团的纪实视频，习总书记就装备制造业的发展做出重要指示，高度重视发展实体经济，并充分肯定徐工发展道路，与会人员无不再次感到鼓舞，为身为工程机械一员、身为徐工的用户感到自豪。

会议首先由徐工道路营销总监朱本生致辞，他代表徐工道路全体员工向用户们表示热烈的欢迎并致以最真诚的感谢。朱本生表示，徐工集团经过近几年来的不懈努力，由专注于工程机械领域，逐渐拓展至环境产业与汽车制造产业。目前，徐工道路机械可以说拥有全球系列最全、产品类别最广的产品线，与国外产品同场竞技也毫不逊色。近年来，面对经济新常态下的市场环境变化，徐工筑养护机械取得了长足发展，产品成套性和整体规模目前已在全球处于领先地位，压路机、平地机、摊铺机等主导产品连续保持国内行业第一位，大吨位压路机销量全球第一，徐工集团将不断为民族品牌的崛起贡献力量。面对原材料价格不断上涨、利润率持续压缩的市场情况，朱本生表示，徐工将持续投入产品研发，以优异的产品质量、性能、完善的售后服务为核心竞争力，时刻站在用户角度，以客户满意为宗旨。未来，将推出以租代售、先租后售、高端产品的试用等举措，从而进一步拓展市场。

随后，会议现场公布了2018年徐工道路机械促销政策、服务保障及零配件促销政策。自2000年起，徐工集团与无锡富力达工程机械有限公司达成战略合作关系，至今已有18年。无锡富力达工程机械有限公司下属无锡若平贸易有限公司主要从事道路机械设备的整机销售、售后服务以及零配件销售业务。无锡若平贸易有限公司总经理季金峰表示，该公司在无锡、苏州、杭州、南通、淮安设有零配件网点，这些区域内的设备出现故障时，可保证服务人员4h内到位检修，小型故障12h内排除。及时的服务离不开可靠的团队，公司拥有一支素质过硬的专业服务团队，包含13名通过徐工专业培训的专业服务人员，5名服务配件、后勤保障人员，在各个区域拥有9台专业用于徐工道路产品的服务车辆，以及其他整机服务授权，保障一站式服务。

徐工道路营销公司总监 朱本生

徐工道路营销公司总监朱本生（右一）、无锡若平贸易有限公司董事长徐凤勇（中）与客户合影

接下来，徐工道路机械、筑路机械、养护机械3条产品线，分别为现场客户带来了徐工的高新产品。道路机械方面，徐工道路道路机械南京营销副主任杨帆表示，徐工压路机目前已形成6大系列产品，即单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机、静碾压路机、轻型压实设备以及回填压实设备。徐工道路筑路机械江苏营销中心主任沈永海表示，徐工平地机涵盖100 550hp，经过3代发展，目前市场占有率为40%，在行业中独占鳌头。据徐工道路养护机械华东营销中心主任沙瑞介绍，2017年12月，在徐工集团和徐工道路机械事业部的系统策划和积极推动下，徐州徐工养护机械有限公司成立，该公司以打造两站、底盘养护产品为核心，为客户提供道路施工成套化解决方案，提供成套设备生产、销售、维修及技术服务，探索路面设备及信息技术产品销售和服务。在介绍产品线期间，徐工的拳头产品悉数亮相，囊括了全球最大吨位39t压路机、亚洲最大550hp矿用平地机、16.5m超大型摊铺机、新一代底盘养护设备、环保型拌和站等。2020年之前，徐工将陆续推出具有原创技术的5系列即第5代成套道路机械高新产品，全面拉开在国内行业的领先身位，全力赶超世界行业标杆的先进水平。

记者在会议现场随机采访了几位用户，他们纷纷表示徐工产品的性能质量过硬，是民族品牌的代表，会与徐工保持长期合作。无锡市第三市政建设工程有限公司设备经理吴云根表示，自20世纪90年代开始，该公司就选用了徐工压路机，截至目前，已先后购置20余台徐工设备，设备种类逐渐拓展至平地机、摊铺机。吴云根表示，他曾选用进口设备，但通过对比，还是徐工产品的性价比高，售后服务及时，因此设备更新换代还会首选徐工。无锡国家高新技术产业开发区市政公用事业有限公司养护部经理莫卫里表示，公司使用的第1台徐工产品是挖掘机。目前，公司绝大多数设备都来自于徐工，使用的产品也从单一的挖掘机拓展至压路机、铣刨机等，共约10台。在路面养护过程中，遇到了路面下沉严重的问题，若采用传统工艺，施工工期较长，养护路段交通流量大，造成了许多不便。徐工XM1003K铣刨机可以大幅降低施工时间，保质保量完成路面养护工作，提升施工效率。正是源自于徐工道路设备的高性能，莫卫里产生了购买意向。无锡市政设施建设工程有限公司道路公司经理李晖表示，徐工作为民族品牌，产品性价比很高。淮安路达工程机械有限公司韩丽明是徐工道路的老朋友了，自2003年接触平地机伊始，就选用了徐工道路设备，至今已购置6台徐工平地机。他表示，徐工产品故障率低，售后服务及时，不会影响施工进度。正是源自于徐工设备的优良性能，他将产品推荐给了全家人。目前，家庭成员中有6名是徐工平地机的使用者。活动现场，他在详细了解徐工道路的销售政策后，产生了于2018年再添置1台徐工新设备的意向。

现场客户签约不断，直至临近会议结束，最终本次活动合同总额达1800万元，为此次新产品推介会画上圆满句号。

2017年，徐工道路瞄准 “技术领先用不毁”的行动金标准，在行业率先发布“六新”标准，即“新产品、新技术、新工法、新业态、新举措、新案例”，为客户提供成套施工解决方案。近年来，徐工致力于智能化路面施工机械的开发及应用，再次掀开我国路面机械技术发展新的一页，成为行业的创新者和引领者，全面助力实现道路机械2020世界前3和徐工全球产业珠峰登顶的战略目标，为开辟中国筑养护机械产业新时代做出新的更大贡献，奏响中国装备、装备世界的时代最强音。