国机洛建的涅槃重生

李科锋 谭建国

笔者参加国机洛建代理商年会10届，企业年度报告对变幻莫测的市场每年都有不同的应对之道，但唯一不变的就是专注于压实机械，咬定青山不放松！不论市场和环境如何变迁，国机洛建人心无旁骛，百年来只做一件事——造中国自己的压路机。

国机洛建，是我国压实机械行业发展的一面镜子。

在我国压实机械领域，已经浸淫百年的国机洛建在2016年跨越50000台数字的关口后，在新时代再次面临着新的抉择，规划着属于自己的世纪期待。

笔者参加国机洛建代理商年会10届，企业年度报告对变幻莫测的市场每年都有不同的应对之道，但唯一不变的就是专注于压实机械，咬定青山不放松！不论市场和环境如何变迁，国机洛建人心无旁骛，百年来只做一件事——造中国自己的压路机。

国机洛建总经理 冯子玲

2017年，沉寂5年之久的工程机械行业终于迎来了久违的复苏，国机洛建也不例外：第四代大吨位机械单钢轮销量突破百台，同比增长55%；3t机械双钢轮同比增长72%；项目招投标增幅明显，市场参与度与中标率大幅度提升，销量同比增长146%；国内最大机械单钢轮压路机、被誉为“压实机械扛鼎之作”的GYS30研制成功，并顺利实现销售。单纯从数字上来看也许并不突出，但这一成绩的取得是在搬迁到新厂区遭遇行业5年深度调整，在集团支持下企业优化人员结构、从1000多人到剩下不足400人的背景下来看，殊为可贵。孙子兵法有云：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”，用来形容此时的国机洛建颇为恰当。

轻装上阵 衔枚疾进

国机洛建，1904年创建于上海，1954年迁到洛阳，是中国第一台压路机的诞生地，是我国目前最大、最全的压实机械大型专业化生产、销售、出口基地。年产压路机4000台的生产能力和进一步提升的产品质量，极大的提高了公司的核心竞争力，并确立了竞争优势。

自中国第一台压路机在国机洛建诞生以来，国机洛建人以用户满意为目标，以振兴民族压实工业为己任，采用国际先进技术，率先研制出了一代又一代新型产品。“洛阳”牌产品不仅覆盖全国各地，而且从20世纪50年代起开始远销国外，至今已出口107个国家或地区。在历次全国筑养路、桩工机械用户质量评选中，以精良的产品质量和及时、准确的售后服务赢得了用户的高度赞扬，多次被评为“全国用户满意企业”和“全国消费者信得过产品”，获得国家及国际荣誉200余项。“洛阳”注册商标被评为中国建设机械驰名商标和中国压实机械行业唯一的专业品牌。

在我国工程机械行业陷入深度调整的几年，国机洛建也遇到了极大的困难，一方面市场低迷，一方面企业负担较重，职工面对市场发展信心不足。国机洛建总经理冯子玲接受记者采访时谈到，在行业调整的几年，公司苦练内功，痛定思痛，2016年是国机洛建面对困难、搬迁入园、转型发展、二次创业的开启年。公司全体员工以壮士断腕的决心，刮骨疗伤的勇气，不畏艰难、团结拼搏；以市场为导向，巩固提升压实机械产品的市场份额，向增量要效益、向管理要效益。公司落实集团和洛阳公司工作会议精神，针对工作中的难点和不足，从瘦身转型、处僵治困、盘活资源、改进管理流程、强化资金管理等方面进行重点梳理。在保证核心技术骨干和一线人员的前提下，对人员结构进行合理优化，经过2年多的努力，由原先的1000多人减少到不足400人，人员减少的同时使得公司管理层级扁平化，工作效率得到有效提高，企业负担大为减轻。另外，安排公司高层管理人员积极与政府协调沟通，将国机洛建和建工老厂区挂牌租赁，有效盘活了企业资产，提高了运营效率。通过一系列内控管理使得企业在2017年行业回暖时轻装上阵，衔枚疾进，走出了国机洛建独有的发展之路，并得到了集团公司的高度肯定。

国机重工洛阳公司副总经理、洛建董事长王洛宇（中）为优秀代理商颁发终身成就奖

造就新动能 走高技术发展之路

国机洛建被誉为中国压实机械工业的摇篮。自20世纪70年代以来，国机洛建先后向国内10多个厂家无偿提供过压路机制造技术，为我国民族工业发展壮大做出了卓越贡献。但随着国内工程机械行业竞争日趋激烈，眼看曾经帮扶过的同行成为竞争对手，国机洛建唯有以技术占领竞争制高点。

领跑是艰难的，长期领跑更是难上加难。作为拥有行业唯一一家压实机械研究所的企业，国机洛建在市场瞬息万变的大潮中，不变的只有技术的引领。

仅仅想改革、敢改革是不够的，会改革才是真正的功夫。冯子玲认为，只有跟上市场发展趋势，充分发挥自身优势，做到以变应变，以快应变，才能在纷繁变化的竞争中赢得先机。因此，国机洛建明确提出了“把握行业趋势，发挥自身核心优势，聚焦资源谋发展”的思路。

冯子玲告诉记者，公司坚持专业化发展道路，持续推出引导市场潮流、满足客户需要的新产品。

长安大学交通部筑路机械测试中心压路机对比测试报告中指出，国机洛建压路机的压实性能优异，“一招鲜，吃遍天”，2017年推出的国内最大机械单钢轮压路机GYS30被誉为“压实机械扛鼎之作”。“压得实、敢碰硬”的独步天下的新品，“压得实”源于超强的激振力；“敢碰硬”源于新型振动轮结构，敢于挑战复杂恶略工况；技术含量高，源于多项技术专利，包括发明专利。

此外，国机洛建明确提出“坚持技术和品质领先、坚持优质优价的经营策略，走专业化、差异化、高端化的产品发展之路”的经营思路也得以逐步体现，开发出了有市场、有前景、有效益的“三有产品”和特色产品，为市场竞争创造了有利条件。

思路一变，源头活水，结果则水到渠成。近年来，国机洛建产品销售结构不断优化。第四代大吨位机械单钢轮销量突破百台，同比增长55%；3t机械双钢轮同比增长72%；湖北、新疆、河北、山东、河南等重点区域实现销量倍增，局部区域的行业优势已经形成；项目招投标增幅明显，市场参与度与中标率大幅度提升，销量同比增长146%；国内最大全液压单钢轮压路机GYS392获得中国工程机械TOP50奖，并被评为“行业最具影响力产品”；成功研制中国首台智能遥控垃圾压实机，并在北京国际展会上首发，获得BICES 2017中国国际工程机械“创新产品白金奖”。同时，单驱全液压GYS221荣获BICES 2017中国国际工程机械推荐产品金奖称号。由中国质量协会、全国用户委员会及全国建设机械委员会共同举办的全国范围内工程机械产品质量及服务质量用户满意评价调查中，国机洛建被评为“全国用户满意单位”，其生产的5种型号压路机产品也荣获“全国用户满意产品”称号。这是公司连续6届获得“双满意”称号，也是国内压实机械行业唯一一家长期保持这一荣誉的企业。

是生存的压力倒逼，还是飞跃的改革动力推动？无论是何种背景下的改革，最终的效果是凤凰涅槃。这是人们常挂在嘴边的词，一个改革的梦想，现在在国机洛建看到了，尽管凄美，但绝对瑰丽！

“一带一路”展示国企核心竞争力 压实行业因国机洛建而不同

新旧动能转换，国机洛建人在轻装上阵后快马加鞭，奔向新的境界，在“一带一路”舞台上展示着不同的国机洛建，尽管弥久但依然芬芳！

近年来，面对工程机械市场一直处于“阵痛期”、前景黯淡的局面，国机洛建审时度势，科学决策，实施创新驱动促进产品优化升级的产品战略，先后研发了一大批国际先进产品，并执行深耕海外市场、拓展外部生存空间的营销战略，用中国智造和百年精粹技术，铸就民族不朽品牌。从东南亚、中东、中亚，到非洲大陆、南美大陆、再到东欧等国家，一路走来，斩获颇丰。

伴随“一带一路”战略合作持续推进，沿线各国的基础建设相继启动，国机洛建依靠集团公司在“一带一路”国家战略的鼓舞下，主动适应经济新常态，不断加大对“一带一路”所在国家和地区的市场开拓力度，2016年实现出口量翻倍，增幅达到137.5%，增幅位居行业第一，压路机出口量位居第二位。2017年58台振动压路机、29台全液压轮胎压路机相继出口东南亚，成为我国压实机械行业出口国家破百个的企业之一。

此外，公司积极与“走出去”的央企紧密合作，加大项目开发力度，并依托国机重工海外项目，加快实施“走出去”步伐，并与行业企业有效互补，抱团出海。

诚然，在“一带一路”的进程中，科技创新能力是国机洛建实现提质增效和发展的核心竞争力。国机洛建人针对不同区域和市场展开了一系列定制化产品，以技术来抢占市场。

长风万里，破浪前行。从低谷中弹跳出来，迎来新一轮稳健发展的历史转折点时，国机洛建适时提出了“促进国机洛建腾飞、再创国机洛建辉煌”的新愿景。冯子玲告诉记者，国机洛建央企背景突出，潜在资源优势明显。围绕SINOMACH展开的品牌一体化工作进一步夯实，集团合力逐步显现；人员结构进一步优化，精简高效的管理团队基本形成。

把企业发展置于国家发展、全球发展的大环境、大格局之中，企业自身存在的问题就会由大变小，机遇会由少变多。2018年国机洛建以“对标一流，打造经典”为主题，坚持以质取胜，不断提高制造能力、工艺保障能力和检验能力，优化质量成本，提高质量水平。提高快速反应能力，进一步压缩生产周期，接到订单30天内交货，从而更好地满足了市场需求。冯子玲强调，国机洛建要在“一带一路”的道路建设中作出自己应有的贡献，就要长期坚持走高技术发展之路。

习近平总书记十九大后调研徐工集团时指出，发展实体经济，就一定要把制造业搞好，当前特别要抓好创新驱动，掌握和运用好关键技术。轻装上阵的国机洛建使得我们完全有理由相信，走高技术的发展之路，加速推进企业转型升级，将续写属于自己的新的辉煌！国机洛建人美好的未来充满希望！