茶企老总跑出口

◆ 文/张艳玲

打开宝石红的茶盒，几个素雅的茶罐依次排开。乐子华拿起其中一罐，打开瓶口，倾斜瓶身轻轻一抖，罐中的红茶顺势洒在了白纸上。坐在对面的俄罗斯茶商亚历山大·日里亚科夫接过白纸，埋下头，仔细端详，又闻了闻。“这个很像金骏眉啊！”亚历山大用一口流利的中文说。

7月7日，在中国农业国际合作促进会茶产业委员会和中国茶乡峨眉山国际茶文化博览交易会组委会共同主办的2018茶叶出口国际采购洽谈会（中国·峨眉山）上，来自12个国家和地区的32家专业采购商正与中国茶企洽谈合作。

57岁的老乐是湖北孝感红贡茶有限公司董事长，也是孝感市茶叶商会会长。这次他带来的样品正是公司出口俄罗斯的产品，除了包装精美的高档货，也有主打便携快捷的平价产品，目前已经在俄罗斯两家连锁超市的11600家门店上架销售。听说乐子华在俄罗斯成立了公司，亚历山大很高兴，表示这会让下一阶段的合作更顺畅。

第一家外商谈得这么顺利让老乐松了一口气。他低声告诉笔者：“这次我们要瞄准茶叶进口大国，不能无头苍蝇似地乱谈。”在会场内踱步观察，老乐又将目标锁定在主攻加拿大市场的外商拉司明·佩里斯身上。看到别的茶商起身离开，老乐迅速走到拉司明对面，很快将带来的产品摆了一桌。

拉司明拿出放大镜，从外包装到茶叶，一样挨着一样仔细看。他告诉笔者，自己已经和中国人做了50年生意了。

“这个多少钱一公斤？”拉司明问。“1500元。”老乐答。

“你告诉他，我们有从30元/公斤～2000元/公斤各种价位的30多个品种。”看到拉司明直摇头，乐子华赶紧让翻译再做详细的介绍。

报出这一价格后，洽谈很快进入实质阶段。拉司明指着一款25袋装共50克的袋泡茶产品说：“我很喜欢这样的设计，价格如果可以控制在1.25美元的话比较理想。”乐子华马上查了汇率，进行一系列测算后，给出了相差不大的报价。

价格谈妥后，双方就包装尺寸进行了细致的沟通。拉司明拿出手机，让乐子华看加拿大货架商品陈列的照片。

不知不觉，时间到了中午。拉司明的桌子旁，已经有好几家茶企等着，想要在上午的洽谈结束前，与他再寒暄几句，留下联系方式，随后再寻求合作。

“这次收获不小，估计很快就会签下合同。”吃过午饭，老乐和笔者聊起了这几年跑出口的艰辛，“俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、日本……一年有3个多月都在外面跑市场。”

12年前，在外闯荡多年、已经颇有成就的乐子华，回到家乡湖北孝感市，开始二次创业，专攻茶树良种繁育，如今已建成了全国最大的工厂化无性系良种茶树种苗繁育基地。

2013年，乐子华开始谋划将茶叶卖到俄罗斯去。“俄罗斯人爱喝红茶，但不生产茶叶，全部依靠进口，市场潜力巨大，而我国茶叶产能已经过剩，茶叶原料（鲜叶）利用率低，谁先走出去，谁就能获得更大发展空间。”对于要不要走出去，老乐有着很清晰的认识。

经过多方联系开拓，2016年，老乐拿下了600吨红茶、价值1.8亿元人民币的俄罗斯订单，打开了俄罗斯市场的大门。如今，老乐已经有了一大帮俄罗斯朋友。

“语言、文化、商业习惯、市场需求、质量要求、包装要求，这些对中国茶企走出去都是挑战。”老乐说，除此之外，完成一单出口贸易，从基地认证、加工认证、商检、海关备案、报关、投保、清关、仓储、物流、外汇结算、法律文件的处理，涉及10多个关键环节，这需要大量的专业人才，“对大部分茶企来说交易成本可不低啊。”

针对这些问题，老乐筹备着在俄罗斯的莫斯科和圣彼得堡开设两个近千平方米的中国茶展销中心，让中国茶在俄罗斯365天全天候展销，并与俄罗斯茶叶咖啡商会合作，每年组织两次以上的产销对接采购洽谈会，为中国茶出口俄罗斯提供全方位的服务。“再过几个月就正式开业了，我相信，这必将为中国茶叶赢得俄罗斯市场更大份额起到重要作用。”