建设工程投标中的决策与对策分析

杨康团

陕西建工第六建设集团有限公司 陕西 咸阳 712000

正文：

在建设工程中，有效的投标制度的实施，不仅仅对于建设产品的商品化和建设市场的建立有着极大的、良好的影响，而且对于提高建设工程质量和建设工程效率意义重大。随着我国改革开放的不断深化，经济的快速发展，市场经济中各建设工程企业的竞争也不断加剧。为了获得更大的经济利益，为了寻求更加健康良好的发展空间，各企业开始高度重视投标制度和投标工作。

一、建设工程投标工作的现状

（一）建设工程投标的管理机构富有中国特色

在我国，建设工程投标的管理机构带有明显的中国特色。它具体体现在，投标的管理工作主要是由投标办公室全权负责的。投标办公室的职能有监督检查建设单位资格管理、工程报建、合同管理等等一些方面。这种投标管理机制是中国独创和独有的，富有明显的中国特色。

（二）在投标报价体系中以招标控制价为核心

在建设工程投标工作中，投标报价体系以投标控制价为核心。通过编制投标控制价，不仅可以对资金进行有效的控制，使资金始终保持在投资概算范围内，而且还可以对投标报价进行合理地、科学地、客观地评价和审定，从而有效地避免哄抬标价等不良现象。

（三）招投标法规体系较为完善

在我国，招投标法规体系较为完善。目前，很多省市已经对招投标做出了相应的法规进行监督和制约，这些地方法规和全国性招投标法规相补充、相联系，在我国形成了全国性法规和地方性法规相辅相成的局面，构成了全国各地投标招标工作的基本框架。

二、建设工程投标工作中的问题

（一）没有形成科学完善的理论体系

当前，投标制度已经发展成为企业之间一种比较普遍的交易方式，并开始对企业自身和社会经济产生良好的影响。但是，理论研究不足是建设工程投标工作的一大障碍。没有深入的理论研究和分析，没有科学的理论指导和研究，投标行为往往会出现各种问题而难以解决。深入的进行理论研究和探索，形成科学、完善的理论体系，是建设工程投标工作健康顺利发展的重要保证。

（二）招投标方式较为单一

根据不同的地方、不同的工程条件，采用的招投标机制也应该是不尽相同的。但是，我国建设工程的招投标形式较为单一，主要有邀请招标、公开招标、议标这三种形式。在不同的实际情况下，无法灵活地运用多种投标方式，无法实现投标方案的最优化。这就导致了企业的招投标工作受到招投标方式较为单一的影响，而无法实现利益最大化。

（三）投标策略选择不当

建设工程的投标方对于投标策略的选择问题是十分重视的。目前，常见的投标策略有先亏后盈法、多方案报价法、突然降价法等等。但是投标者对于合理的、科学的、适应性较强的报价方法和模型缺乏深入细致的研究，对于投标策略的选择不当，往往会导致中标概率偏低、中标失败等后果。

三、建设工程投标技巧和策略

（一）依据项目的实际特点进行报价

报价应该高度重视项目本身的实际情况，具体问题具体分析，根据不同的特点进行制定不同的报价方案。例如：遇到工程工期较紧、工程难度较大、施工条件较差等情况时，应当适度地提高工程报价；反之遇到工程时间较宽裕、工程难度较小、施工条件良好等情况时，则可以适度地降低工程报价。只有这样才能在保证投标者获得预期的效益的同时，保证工程质量过关和工期充裕。

（二）灵活利用不平衡报价技巧

不平衡报价技巧是指，总价确定之后，在保证不影响中标的情况之下，对项目内部的报价进行客观评定并进行合理调整。这种策略的目的在于使企业获得最大、最优的经济效益。例如：对于那些结算较快的建设工程项目可以适当提高单价，这样可以便于资金的周转和企业的健康运作；而对于后期建设项目，结算较慢，较为复杂，则可以适度降低单价；另外，对于那些工程难度较大、工程步骤较复杂的项目，图纸在后期可能需要修改调整，还可以适当提高单价，有利于后期的索赔等。

（三）灵活运用多方案报价技巧

多方案报价技巧是指，在招标文件工程范围模糊不清、条款不明确的情况下，投标企业应该合理、客观、科学地预估投标风险，在对原招标文件进行报价之后，提出报价可以随招标文件的条款变动而变动的条件。灵活地运用多方案报价技巧，可以减少后期不必要的冲突和摩擦，降低投标企业的风险程度。

（四）灵活运用增加建议方案报价技巧

增加建议方案报价是指，可以针对招标文件中的个别规定，提出合理的建议方案，这样可以增强对于业主的吸引力，提高中标的概率。但是应该注意的是：在运用增加建议方案报价技巧的同时，仍需要对原来的招标文件进行报价；在建议方案的制定上，应该组织任用那些有经验的设计工程师和施工工程师，保证建议方案的合理性和可利用性；对于建议方案应该提出严格的高要求，使建议方案的成熟性高、可操作性强。

（五）注意树立良好的信誉，积累丰富的经验

企业应该注意树立起良好的企业信誉，积累丰富的行业经验，运用信誉、经验制胜策略提高中标率。良好的企业形象和丰富的行业经验是一个企业在长期的发展和实践中一点一点积累起来的无形的财富，可以提高企业的中标率，获得更大的经济效益。例如，对于一些工程较为复杂、施工难度较大的建设工程，具有相关的丰富的施工经验并且在其中取得良好社会信誉的投标方，在投标中具有明显的优势，中标率明显提高。

结语：

在市场经济的飞速发展中，投标工作有利于提升企业的经济效益、保护企业之间的公平竞争关系、增强企业的综合竞争力。根据实际情况和多方面因素提出较为合理的对策，并经过长期的实践、纠正和改善，才能够有效解决出现的问题，促进企业自身和社会市场经济的健康良好发展。