链接海内外营销网络完善工程建设供应链——化工施工材料国际产能合作座谈会成功召开

9月19日，由中国化工施工企业协会主办，中地海外集团协办的“化工施工材料国际产能合作座谈会”在北京举行，来自行业内知名的工程公司、施工企业和以化工建设项目为主要服务对象的生产厂家、供应商共71家企业，110余名代表参加了本次会议。

当前，在国家“一带一路”倡议和“走出去”战略逐步落实的大环境下，国内化工建设力量在海外的市场份额增长很快。但以阀门、管件、高低压盘柜、电线电缆为代表的国内化工施工材料的生产、供应商并没有随之顺利走出国门，仍处在国内产能过剩、恶性竞争的状态之中。化工施工材料“走出去”步伐的滞后在很大程度上限制了国内化工建设单位在海外能力的发挥。正是针对这种现象，本次会议以“搭建化工施工材料产供销协作平台、链接海内外营销网络”为主题，在行业内首次为产、供、销、用各方提供了一个相互沟通、增进了解的交流渠道，为今后各方的紧密协作，共赢海外市场打下基础。

在各方的共同努力下，本次会议充分体现出了与会者高端、参会企业覆盖面广、会议内容针对性强、发言者具有较高权威性、参会人员交流沟通充分的特点，会议达到了预期的目的，取得了圆满成功。

精彩发言选登

我国对外承包工程业务发展现状和趋势——中国对外承包工程商会 张 湘

2018年1-7月,我国对外承包工程业务完成营业额838.3亿美元,同比增长8.1%,新签合同额1252.4亿美元,同比下降7.4%,呈现出亚洲市场业务增势显著、非洲市场业务总体规模下滑、拉美市场业务表现低迷,下滑加速、欧洲市场业务实现较快增长、美、澳市场业务规模逐步扩大的趋势。

从专业领域业务情况方面来讲,我国对外承包工程中交通运输建设业务实现较好增长,房屋建筑领域业务稳定增长、房屋建筑领域业务稳定增长。2017年,80%集中在交通、房建、电力、通讯和石化五大业务领域,轨道交通、港口等交通工程和火电、水电、核电等电力工程,发展明显加快。大型中央直属和国有企业仍是中国对外承包工程行业的主力军,一些核心竞争力强、融资实力雄厚且商业模式转型较快的企业更是表现出强大的发展活力,已逐渐成为中国对外承包工程行业的第一梯队。

当前,全球基础设施建设需求处于高峰期,包括发展中国家大量的新建基础设施需求和发达国家的基础设施更新需求两个高峰。其中,交通、能源(电力)、房地产等领域吸引更多投资和关注。而投资和开发能力将成为国际工程业务的“杀手锏”。产业链整合与跨界合作增多,由传统工程承包向产业前端的规划、设计、咨询和后端的运营、维护和管理等领域扩展。

我国对外承包工程业务尽管取得了巨大成绩,但业务模式主要以施工总承包项目和现汇项目为主,国内企业虽然已开始重视以投资带动总承包、BOT及PPP等高端商业模式,但仍处于初级发展阶段;业务量80%以上集中于亚非等新兴国家以及不发达国家和地区,亚非传统市场的发展空间已相对有限,部分热点市场已趋于饱和,继续扩大业务规模的可能性较小。同时,中国企业的传统成本优势、资金成本优势正在逐渐减弱,使我国的竞争优势下降。

针对国际、国内的发展环境和表现出的突出问题,国家新制定了一系列政策法规,包括:对外承包工程项目备案及协调推荐办法(试行)、对外承包工程国别市场企业推荐名单制度(试行)、对外承包工程企业分级框架标准(行业标准)(试行)、对外承包工程企业违规行为处罚办法(试行)等,以此进一步促进我国对外承包工程业务健康发展。

抱团出海 携手共赢——汉盛控股集团有限公司 孔维斌

中地海外集团成立于2002年,2014年更名为现名称,以咨询规划为主营业务;参与的工程建设包括路桥、水务、工民建、新能源等领域,在农业、工业、房地产、矿业、物流等方面进行了战略投资。

2005年由中地海外集团、广西柳工、山东山推、中国重汽及山东瑞华及自然人股东共同出资,成立中地海外汉盛(北京)贸易有限责任公司,立足非洲市场,2015年更名为汉盛控股集团,主营业务进出口贸易、国际物流、后市场服务,业务遍及非洲等其他大洲共25个国家。主要出口产品包括工程机械设备、重型车辆设备及零部件;轻卡、乘用车、农用机械、建材、化工类材料等。

汉盛国际物流服务于2013年11月启动,现已实现国内海运及非洲多个国家的物流项目落地,成为汉盛集团最具竞争优势的业务板块之一,可提供国内出口/货代、国内港口操作及海运、海外港口清关/操作/堆存/船代、海外陆路运输、海外仓储/保税仓储、海外分销/电商配送等一系列服务。

中地海外集团将以咨询为先导,以海外国家网络布局和商务平台为核心竞争力,对接国内地方资源及海外国家需求,帮助中国企业“走出去”,搭建中非综合服务平台。

尼日利亚、阿尔及利亚化工施工现状及经验分享——中昊尼日利亚公司 陈增阳

尼日利亚2018年人口达1.98亿,是非洲第一人口大国。其资源丰富,是非洲能源资源大国,已探明石油储量370亿桶,居世界第十、非洲第二位;已探明天然气储量达5.1万亿立方米,居非洲第一、世界第八,是世界第六大石油出口国,也是石油输出国组织OPEC(欧佩克)成员国之一。

当前尼日利亚已经超过南非,是目前非洲最大经济体。中国是尼日利亚在亚洲最大的经济伙伴,对尼日利亚的投资以及技术转移持续增长。中国市场对尼日利亚出口极为重要,而尼日利亚政府也在开拓新的发展合作形式,加强与中国在科技,教育和文化方面的合作。越来越多的中国工业企业正进驻尼日利亚,寻求更多的机会,加速中国产业转移和技术转让,从而促进尼日利亚实现工业化和经济多元化的迫切需求。

阿尔及利亚是非洲国土面积最大的国家,人口4000万,是全世界第二大天然气出口国,石油储量全世界第14位。

阿尔及利亚政府鼓励投资,大型投资项目基本可以免费得到土地。其国内的化工企业除了个别石油炼厂,其他类还处于非常低端阶段,绝大多数化工品需要进口。其对欧出口关税基本为零,且运输距离很近。

目前,阿尔及利亚单纯的施工项目竞争已经很惨烈,暴利项目已经很少,更多的要求企业有非常专业的能力,才能在市场站稳。而已经在阿成功的企业,会有各种人脉和解决问题的办法。因此,寻找已经在阿成功的中资企业一起合作是一个较好的选择。此外,根据当地企业需要,提供全套的设计设备及施工方案,合作过程中掌握主动权。