电子商务环境下我国中小企业营销模式探析

杨艳

摘要：由于人们的消费环境以及消费习惯在不断的发生着变化，使得人们不再拘束于特定的购买场所以及对商品和服务的要求有所提高，这便导致了电子商务的形成与发展成为了一种时代发展的必然。文章从我们国家中小型企业进行网络销售所存在的问题进行探讨与分析，讨论以及总结了在电子商务的大背景下网络销售模式的发展情况，从而强调了随着互联网的不断发展，网络销售已经成为了一种必不可少的销售手段，是每个企业整体销售不可或缺的一部分，并以此指出网络销售的起点和终点都是消费者，都是为了消费者进行服务。

关键词：电子商务；营销模式；分析

DOI：10.16640/j.cnki.37-12.22/t.2018.02.149

随着互联网的不断发展，电子商务的出现已经成为了一种必然的趋势，人们通过网络进行商品的买卖，对于消费者来说极大地节省了时间，而对于卖家来说节省了店面的租赁费以及电费等费用。因此，现阶段，电子商务正是蓬勃发展的重要时期。

1电子商务环境下中小型企业营销模式的现状分析

由于互联网的不断发展，也使得我国的电子商务从最开始的零售阶段发展成为了现在可以在网络上面直接进行交易的阶段。我国现阶段营销模式分为两种：一种是网络营销所带来的搜索营销，也就是通过搜索进行推广，这已经被多数公司所认可；另一种是某个网站的会员制，只有成为该网站的会员才能够进行购买商品，这样的营销模式在我国的大型企业中已经被广泛使用。

我国的网络销售相对于其他发达国家来说还是相对较晚的，而且对于运用互联网来进行营销的认识和手段都不充足，存在着较多的问题。我国大部分的中小型企业还将目光放在传统的实体市场上面，对网络销售没有充足的认识，但是其实抢先占据网络所代表的虚拟销售的市场对企业未来的销售竞争是至关重要的。我国许多中小型企业只是简单性的建设一个网站，并且将公司的名称以及简介进行上传，不能达到多功能化，无法满足网络销售需求，使得网络销售的成果不佳，还未形成适应我国的网络营销模式。

2电子商务环境下我国中小型企业的网络营销模式

随着我国经济以及互联网的不断发展与变化，网络营销已经形成了一种特殊的存在，人们越来越重视这种营销模式，它是借用互联网从而实现营销，达到利益的最大化，是企业营销中不可或缺的一部分，具体可采用三方面的营销方式：整合营销、互动营销以及搜索营销。

2.1整合营销模式

整合营销就是运用互联网达到企业与消费者的双向互动性，让消费者在进行消费时可以真正的参加到营销的过程中，增加消费者的主动性以及选择性，增强消费者的地位。它分为三个方面，第一个方面是面对消费者，通过确定消费者，了解消费者的需求，然后寻找适当的传播途径，从而促进消费者进行消费。第二个方面是便捷性，就是忘记传统的一定的销售渠道，从而注重消费者进行商品购买的便捷性以及舒适性。第三个方面是有效沟通，在人与人的交往中，有效的沟通是至关重要的，而在企业与消费者中间，有效的沟通也是非常重要的，企业通过网络将商品的品牌以及信息传达给消费者，消费者也可以进行反馈，从而形成企业与消费者良好的联系。

对于中小型企业来说，可能没有大企业完善的产品线，但是中小型企业可以先确定销售市场，然后研究自己的商品是否适合网上销售，站在消费者的角度，开发出适合他们的产品。

2.2互动营销模式

互动营销是通过加强企业和消费者的关系，各方各面的吸取、采用消费者的意见，并且与消费者进行及时的互动。它可以分为三种：第一种是将一个信息传递给多数人；第二种是将多数的信息传递给一个人；第三个是只将一种信息传递给一个人。互动营销主要表示企业利用各式网络工具和消费者进行沟通交流，例如，电子邮件的方式以及线上讨论的方式等等。

2.3搜索营销模式

互联网中，人们用的搜索引擎非常之多，通过搜索，人们可以发现新的网站，从而有可能成为该网站的消费者，当然网站的排名是由访问的数量、搜索的关键词以及网站的质量等多个因素构成的。表现的方式多为引擎优化和排名竞价两种方式，中小型企业由于没有过多的资金支持，可以将两者进行融合，排名竞价的方式能够使得企业或者商品获得快速的宣传，而从长期发展方向来看，引擎优化经过一定的时间之后使得网站会有更好的排名以及效果，而且最重要的是客户无需在对消费者的点擊交费。

3结束语

对于互联网的发展日益迅猛的今天来说，多数消费者都喜欢进行网上购买所需物品，这样既可以节省时间，又可以更加方便，不需要去到店里购买，尤其是对于消费能力强大的年轻人来说，而作为企业或者是个体来说，这样更加的节省了成本，减去了店面的租赁费用以及水费电费等相关的费用，因而需要企业开展网络销售，中小型企业更应加快脚步，追赶网络销售的潮流，快速发展起来，壮大自身，才会不被淹没在市场的洪流之中。