植保无人机市场探讨

孙少霞 王 爽

植保无人机，顾名思义是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机，该型无人飞机主要有飞行平台（固定翼、单旋翼、多旋翼）、GPS飞控、喷洒机构三部分组成，通过地面遥控或GPS飞控，来实现喷洒作业，可以喷洒药剂、种子、粉剂等。植保无人机服务农业已经在日本、美国等发达国家得到了快速发展和广泛的应用。1990年，日本山叶公司率先推出世界上第一架无人机，主要用于喷洒农药。我国南方首先应用于水稻种植区的农药喷洒。目前中国的无人机行业种植规模化、施药精准化、植保机械化的迫切需求正在被快速的打开。

一、农业植保无人机给农民带来充满实惠的好处

以前，农民们单靠喷雾器打农药的时代，已经是一去不复返了，对农业发展有所关注的人都应该知道，目前农业无人机已成为当地农户的致富新宠，靠农业无人机喷洒药剂，安全又高效，很多农民们现在都在使用。接下来给大家分析下农业无人机给农民带来的好处：

1.目前农村以家庭经营为主，规模大户比较注重综合成本，而普通农民考虑得多的还是用药成本。农业无人机防治农作物病虫害，目的是用现代先进设施装备专业化服务组织，提高防治效率，促进农业生产规模化、专业化发展。

2.使用农业无人机农药喷洒可以节省一半开支、30%的农药量和98%的用水量，农药有效利用率达到了85%以上，一架喷幅3.4米的无人机可每日作业400亩，特别是在作物生长较高时仍可进行喷洒作业。

3.农业无人飞机具有操作简单、速度快、效率高、低成本、喷洒均匀、雾化效果好、安全、环保等特点。这就为改变传统、低效、繁重的农业作业方式提供了良好的发展空间，对农民来说，减轻了作业负担，非常的有意义。

4.只需操作一个小小的遥控器，就可以使飞机定点起飞、定点降落、前进、平移、后退、转弯、上升、下降以及调节农业飞机的飞行速度等，就能自由地驾驭农业飞机，农民们能够轻易的掌握操作方法，非常适用。

5.无人机农业还能大大减少农业中农药中毒的概率，为农民们的安全提供了保障。由于喷药无人机具有作业高度低，飘移少，可空中悬停，无需专用起降机场，旋翼产生的向下气流有助于对作物的穿透性，可使植物叶片正反面均有效受药，防治效果高，远距离遥控操作，喷洒作业人员避免了暴露于农药的危险，提高了喷洒作业安全性。喷药无人机通过遥控可以远程喷施农药，是一种现代化、高效率、低成本的植保方式，可以使农田耕作变得更加高效、环保安全。

6.喷药无人机加入了起飞前动力系统自检功能。工作状态一键起飞降落，实现全自动无人驾驶。并可自动记录和定位前次喷药断点，具备断点巡航功能，避免重喷漏喷对农作物的危害；针对农田中障碍物影响，该飞行器还具备障碍物自动报警、障避功能。新型喷药无人机的尾旋翼和主旋翼动力分置，使得主旋翼电机功率不受尾旋翼耗损，进一步提高载荷能力，同时加强了飞机的安全性和操控性。

农业无人机现在的发展态势很好，农业发达地区，农民们利用农业无人机来防护农作物已经是司空见惯的事情，农业无人机的环境适应性强，不管你是高山、丘陵、沼泽、水稻田、旱地都是可以用农业无人机来打药。

二、植保无人机的运营模式

无人机的盈利模式包括生产企业的盈利模式和飞手盈利模式。

生产企业的盈利模式有4种：第一种是通过产品销售盈利，第二种是通过“产品+作业”盈利，第三种是通过吸引投资来盈利，准确的说第三种只能叫商业模式，比如无锡汉和今年获得德奥通航1.4亿的投资，第四种是飞手培训学校，目前汉和、大疆、极飞在全国各地都在发展飞手培训，比如大疆旗下的“慧飞无人机应用中心”和民航总局联手开展的飞手培训。

植保飞防服务商主要是通过作业来盈利。根据吾人极公司的统计，单个飞手作业超过5000亩可以保本，超过10000亩能够实现盈利，从全国的情况看，7成到8成的飞手都可以做到基本挣钱的水平。从团队看，拥有2-10台无人机，和雇佣飞手的专业飞防公司化运作的团队，目前有60%能挣到钱，如果以合伙人制来运营，盈利能力将会增强。当前飞防队中的成员80和90后的人数占到这个行业的7成以上，可以说植保无人机飞防行业是一个充满青春气息的行业。通过无人植保服务实现职业理想的不在少数，有的飞手年作业超过30000亩，收入超过25万。通过极飞、大疆、星环等专业大型公司的宣传推广，无人机植保行业吸引了大量高学历、有技术、有理想、有抱负的年轻人加入。这些人通过无人机经营，成为新时代的创业者，不但成功实现了自力更生，而且有了强烈的职业自豪感。他们已经形成一个新的“族群”，在他们的致富故事、传奇经历的带动下，新的飞手正源源不断的加入。

三、作业作物种类正在扩展

之前植保无人机作业的对象主要是玉米、水稻、棉花、小麦等大田作物，2017年由于用户接受度提高，再加上机器本身和飞防控制系统越来越成熟，无人机作业范围正在拓宽。

据星环科技公司内部的资料显示，2017年，星环无人机服务过的作物有36种之多：四大主粮水稻、小麦、玉米、土豆，经济类作物大豆、烟草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生；杂粮类作物高梁；蔬菜类大葱、姜、蒜、洋葱、甜菜、辣椒、蕃茄、莲藕、西兰花、香芋；瓜果类作物哈密瓜、药瓜；果树类作物苹果、桃树、海棠树、梨树、樱桃、枣树、茶叶；花卉类白鸡冠花等。

另外植保飞防的作业市场也已经开始细分，飞手开始聚焦作物，比如山东的一些飞手专门做葱、姜、蒜的植保飞防，新疆的飞手专注于棉花全生命周期的植保，云南的飞手专注于三七、葡萄和烟草。

国家相关部门和机构很早以前就开始重视现代化农业机械的推广和普及，出台了农机购置补贴、统防统治机械配备等优惠政策，2018年山东省正式将植保无人机列入农机补贴名录，到2020年我国植保机械将达到11400万台。市场潜力相当巨大。在当今农药、肥料及种子等农资产品销售竞争压力越来越大的市场环境下，有眼光的农业人应该主动出击，加入到现代农业植保无人机的推广普及大军中。