强强联合结硕果 绸缪未来谱新篇

□《中国农资》记者 焦自宣

1 有“钾”自远方来，不亦乐乎！

中国是农业大国，化肥需求量世界第一，但我国的钾肥自给率仅为50%，钾肥进口是农业需要，而我国也一贯鼓励和支持钾肥进口。

加拿大的国家政局和经济环境稳定，商务体系较为成熟，合作诚信，钾矿资源储量丰富，可稳定开采500年；除环境与资源优势，加拿大的海运物流和区位优势也十分明显。从温哥华到营口港仅需20天，运期短、成本低、计划性强；产品方面，加拿大钾肥的产品质量优越，易溶而无杂质，市场竞争力强。

总部位于加拿大萨斯克彻温省的加钾公司（CANPOTEX）是全球产销量最大的钾肥公司之一，拥有世界上储量最大、最优质的钾矿资源及自用铁路和码头。加钾公司钾肥年产量达2000万吨，年出口量在1000万吨以上，占全球海运钾肥总量的30%。综合考量下，加钾公司是我国钾肥进口的首选目标之一。

2014年底，倍丰集团以极具前瞻性的眼光洞察到加钾公司在中国的营销战略将做出重大调整，并以此为契机迅速出击，与加钾公司展开紧密联系，经过多轮磋商会谈，最终双方达成合作共识。

事实证明，倍丰集团与加钾公司合作的达成是一项互惠互利、强强联手的重要举措。加拿大钾肥公司总裁及首席执行官塞茨表示，加钾公司是销售范围覆盖全球的钾肥供应商，产品销售到40多个国家，船只每年到达全世界750多个港口，而在全球所有合作伙伴中，倍丰集团是位居前三的大客户。难以想象，倍丰集团与加钾公司第一次合作就取得了如此傲人的成绩，这归功于倍丰集团领导的远见卓识，也归功于每一个倍丰人的艰苦努力。

倍丰集团总经理李海平（右）与加拿大钾肥公司总裁、首席执行官塞茨（左）签署新一轮战略框架协议。

2 不是金刚钻，怎揽瓷器活？

2015年3月9日，满载7万吨“倍丰加钾”的“GREAT HOPE”（伟大希望）号货轮从加拿大温哥华抵达中国青岛港，标志着倍丰集团与加钾公司直接贸易合作正式拉开帷幕。倍丰集团还取得了粉红色颗粒加钾的中国独家代理权，一时间在国内农资界引起极大反响。

古语有云：谈笑有鸿儒，往来无白丁。加钾公司是我国钾肥进口的上选，而倍丰集团也是加钾公司在中国最适合的合作伙伴。倍丰集团作为黑龙江省供销社企业，也是国内农资领域的龙头企业之一，多年来始终秉承服务“三农”的宗旨，承担着农资市场保供稳价的重任。

倍丰集团总经理李海平表示，多年来，倍丰集团在承担社会责任的同时，不断提高自身管理水平，深化渠道，影响力逐步提升，现已形成“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的网络格局。2014年起，倍丰集团更是与加钾公司结成战略合作伙伴，使得倍丰集团的钾肥经营呈现“海运、陆运、国产”三位一体的全新格局，开启了强势发展的新纪元。岁月不居，天道酬勤，倍丰人的不懈努力换来了丰收的硕果。

不仅仅在产品选择、管理优化和渠道布局上下功夫，倍丰集团还有着强力的技术支撑，IPNI(国际植物营养研究所)中国项目部就是倍丰集团加钾项目的支撑单位，在过去几年中，IPNI的领导与倍丰集团合作紧密，为倍丰集团提供了大量技术指导，倍丰集团也使用了IPNI研发的养分专家系统进行推荐施肥，增加了钾肥用量，优化了施肥推荐，增加了作物产量和农民受益。国际植物营养研究所中国项目副主任涂仕华表示，钾是特殊的植物营养元素，随着种田大户对钾元素重要性认知的不断加深，未来钾肥产业还存在较大的发展空间。作为倍丰加钾项目的技术支撑单位，IPNI中国项目部将一如既往，为用好加钾、促进农业发展和农民增收不断提供新技术。

“在中国农业发展进入快车道的背景下，倍丰集团与加钾公司的合作广度、宽度必将进一步加深，前景无限广阔。”中国银行黑龙江省分行副行长陈枫表示，3年前，中国银行有幸见证并全程参与了两家企业的合作，目睹双方从“相识”到“相恋”的全过程。倍丰集团与加钾公司真诚合作、互惠互利、携手共进，用质量和品质赢得了市场，用信誉和口碑征服了世界，成为农资领域中合作的典范。作为多年来深耕海内外的金融机构，中国银行愿意继续承担起桥梁和纽带的作用，发挥在外汇外贸领域的专业优势，为双方产业创新发展、实现互惠共赢，提供更多的金融产品和服务。

3 风雨且同舟，更上一层楼！

在过去，倍丰集团与加钾公司携手同心，走过了一段峥嵘岁月。关于未来，李海平表示，随着第二个战略合作协议的签署，倍丰集团与加钾公司的合作将进入一个全新的历史阶段。倍丰集团将努力在营销推广、产品升级、客户服务等方面进一步倾注心力，与加钾公司一道提升产品价值，全面确立加钾在中国进口钾肥中的龙头地位，共同为服务中国的“三农”事业和增加人民幸福感而努力。

塞茨也表示，在倍丰集团与加钾公司第一阶段的合作中，经受了严峻的考验，但都成为了成功的背景。本次第二个阶段合作的签署，对加钾公司在中国市场的开拓也具有里程碑式的意义。在未来的事业发展中，加钾公司希望能够与倍丰集团一直精诚合作，总结经验，开启未来，达到双方共同的目标。加钾公司对倍丰集团的承诺是长久的，对中国的承诺更是长久的，加钾公司愿意继续携手倍丰集团为中国农业作出更多贡献。

对于双方的合作，黑龙江省商务厅副厅长赵文华表示，习近平总书记在黑龙江省调研时强调，要主动对接国家“一带一路”建设，积极参与“中蒙俄经济走廊”建设，奋力走出一条全方位对外开放新路子。倍丰集团作为中国农资行业重点企业、黑龙江省百强企业、黑龙江省外贸企业20强，多年来为黑龙江省外贸和农业发展做出了积极贡献。加钾公司拥有丰富的钾肥资源，是全球知名钾肥供应商，行业地位全球领先。双方的强强联合必将充分彰显互补优势，实现合作共赢，从而更好地为中国市场提供优质的钾肥与服务，为引导中国农民科学施肥，发展现代优质农业、推动黑龙江向农业强省迈进作出积极贡献。

“时间在推移，双方也都在发展。在实力均有提升的今天，双方能够继续携手，前景大有可为。”黑龙江省供销社党组书记、理事会主任王德胜表示，黑龙江省供销社是目前最大的为农服务综合体系，是名副其实的黑龙江农业的生力军和农业服务平台，黑龙江省供销社围绕“千亿发展”战略，确定了“三大业务板块”，搭建了“四个支撑平台”，通过3年的努力形成了供销社特有的竞争优势，且优势已经充分显现。未来5年中，黑龙江省供销社将继续深化改革，优化营销模式，改“单一服务”为“综合服务”的服务模式，而倍丰集团和加钾公司的合作是这个模式的重要环节。他还说：“3年前，倍丰集团与加钾公司签署了战略协议，这是一项重要举措。3年中，倍丰集团取得的成就是可喜的也是不多见的，这说明倍丰集团是能够打硬仗的。党的十九大顺利召开后，中国进入了特色发展的新时代。在这新时代的起点，倍丰集团组织召开总结前一阶段成果签署未来发展合作的会议，是一个非常正确的时间节点选择，也证明了倍丰集团有能力、有信心，在这独特的历史节点开启未来的新征程。有了第一阶段合作的基础，有了当时没有的合作伙伴，多了当时没有的渠道布局，未来倍丰集团与加钾的合作必将更上层楼，发挥龙头典范效应。”

倍丰集团与加钾公司的深化合作，对于我国钾肥进口的稳定、可持续发展具有重大意义。倍丰集团能够更好地发挥国内农资领军企业优势，进一步做强做大钾肥业务，打造“七位一体”助农综合服务平台，为黑龙江推进“农业强省”建设和现代农业综合改革助力。